國美欲掀價格戰(zhàn) 劍指電商抗衡“線上”

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

每年的3·15是個別企業(yè)“難熬”的日子，國美卻逆潮而動。

近日，國美宣布將在今年3·15期間，仿照美國傳統(tǒng)購物節(jié)日“黑色星期五”，在全國1600多家國美、大中以及永樂門店，啟動大規(guī)模降價促銷活動，劍指電商企業(yè)。

3月9日，國美電器總裁王俊洲對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國美已經(jīng)連續(xù)八個季度實行了凈利潤增長，主要就是得益于低成本高效率供應(yīng)鏈的支撐和開放式全渠道零售商。此次也要打造全年最低價。

王俊洲表示，國美的黑色星期五如何讓消費者感知到你最便宜，就是把市場上主流產(chǎn)品的價格拉低，而且不限量供應(yīng)，不像有些企業(yè)促銷之前先把商品價格漲上來，然后在打折，而且還是市場上邊緣化的產(chǎn)品，有時候還限量甚至無貨。

據(jù)了解，國美已經(jīng)將全品類一線主流產(chǎn)品，以全規(guī)格段、全價格段進行低價銷售，并承諾如果國美所售商品價格高于正規(guī)電商平臺（不含秒殺、低價無貨、團購、限量等噱頭式低價產(chǎn)品），消費者可獲賠500元。

連續(xù)實現(xiàn)凈利潤增長或是國美這次主動挑起價格戰(zhàn)最大的底氣。

國美2014年業(yè)績快報顯示，2014年國美電器綜合毛利率預(yù)計將超過18%，凈利潤將同比增長約40%。按國美電器2013年凈利潤8.9億元推算，預(yù)計其2014年凈利潤將超12億元。

對此，王俊洲表示，國美針對兩年來購物的9000位消費者進行回訪，發(fā)現(xiàn)90.9%的顧客表示再次購買家電選擇實體店渠道，只有9.1%的顧客愿意選擇網(wǎng)上購買，而大部分顧客選擇實體店的原因是現(xiàn)場體驗、專業(yè)售后、價格便宜和即買即提。

而尤其是商品的正品問題成為消費者最擔(dān)心的問題。王俊洲說，去年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費只有9%關(guān)心正品問題，而今年是22%，有了明顯提升。因此，3月9日王俊洲再談線上與線下的關(guān)系時，一反“線下是線上試衣間”的說法，提出線上渠道反而是線下的試衣間，用戶更傾向于在線上比價在線下購買家電。