地區總經理出任營銷要職 新城地產推經紀人APP拓展渠道

每經編輯｜每經實習記者 林東岳 發自上海    

每經實習記者 林東岳 發自上海

今年上半年，新城地產（900950，SH）分管營銷的副總裁黃超離開了崗位，由郭楠楠出任公司市場營銷中心總經理一職，由此，新城地產完成了營銷崗位的人事調整。郭楠楠此前曾擔任新城地產南京公司總經理。

隨著營銷統帥的調整，新城地產今年的營銷策略也出現了一些變化，推出了首個全民營銷APP——新城經紀人，對加速去化起到了比較明顯的作用。

深耕南京地產市場十余年的新城地產，一直以來在南京表現出色，2014年更是欲沖刺35億元銷售額。資料顯示，新城控股（01030，HK）是新城地產的控股公司。

新城控股高級副總裁歐陽捷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前新城控股的銷售目標完成率已經超過80%。

“全民營銷”貢獻五成銷售額

今年下半年郭楠楠出任新城地產市場營銷中心總經理一職以來，推出了首個全民營銷APP——新城經紀人，通過整合新城所有的在售項目，進一步拓展媒介和銷售渠道。雖然新城地產早在2012年就在常州開始試水“全民營銷”，2013年在蘇州、無錫、南通等城市也在逐漸布局，不過此次APP的推出才算是“全民營銷”的真正落地。

“新城經紀人APP”的推出，對于拓寬銷售渠道起到了明顯幫助。通過APP來傳播商業信息，任何擁有購房客戶資源的人，都可以成為經紀人，進而推薦客戶并獲取傭金。據了解，“新城經紀人APP”將于明年在新城地產的所有項目全面鋪開。

歐陽捷表示，在目前已經開展試點的城市常州和上海，約有超過50%的銷售收入與APP相關，試點是相對成功的，所以才會選擇在各地的項目都接入這種營銷模式。新城地產的“全民營銷”會與已有的銷售人員實現對接，并不會擠壓現有銷售隊伍的生存空間，相反會起到支撐作用，因此現有銷售團隊的執行力和積極性都不錯。

商業地產是目前新城控股另一個開發重點，商業綜合體商鋪的自持比率超過80%，試水APP“全民營銷”之后，剩余的商鋪和住宅的去化難度并不大。

試水運營社區O2O

在新城地產重點布局的長三角地區，樓市行情并不樂觀。新城地產在這些城市通過營銷戰略的調整，業績反而有亮眼表現。

新城控股高級副總裁歐陽捷告訴記者，今年新城地產在營銷策略上更加注重“一盤一策”，加強了對市場的研判，對各個區域的市場熱度、競爭形勢等進行評估，對不同的樓盤采用不同的銷售策略，通過平衡量價關系加速去化，因此前11個月的銷售業績還比較樂觀。

新城控股一名內部人士表示，其實從上半年郭楠楠擔任市場營銷總經理一職以來，“一盤一策”的銷售策略就一直在執行，通過采用靈活的銷售策略，在上半年房地產行情慘淡的情況下，新城地產的銷售業績依然在攀升，上半年銷售額同比增加了約20%。

來自億翰智庫的數據顯示，新城控股去年1~11月的銷售額為158億元，今年則達到了206億元，同比上漲約30%，而前50強房企銷售總額同比下降了約7%。

此外，據另一位新城控股內部人士透露，目前新城控股的社區O2O發展已經有了路線圖，會在合適的時間節點公布，目前步調比較穩健。