中石化跨界低價賣水搶市場或為引民資做鋪墊

近日，中石化對外宣布，將聯(lián)合西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，“賣油郎”開始跨界賣水了。

同時，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，定價2元的“易捷·卓瑪泉”，與包裝相似、水源相同的西藏5100礦泉水相比，可謂便宜。西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水平均價格至少在7元以上，比中石化的上述礦泉水每瓶貴了5元以上。

有分析師表示，中石化是想通過其超過2萬家的易捷便利店賣水，靠走量謀利潤。

而實際上，中石化賣水的意義并不僅僅限于此。

中石化就表示，公司正在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)重組工作，計劃將大力拓展新業(yè)務(wù)，打造包括飲用水在內(nèi)更多的自有品牌商品就是其中一項重要措施。

對于中石化不斷發(fā)力非油業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中石化此番“油商裂變”，不僅會為加油站零售系統(tǒng)注入巨額資本，更可能快速融入電商模式，讓非油業(yè)務(wù)領(lǐng)跑。

為引民資做準(zhǔn)備

“賣油郎”欲變身

值得注意的是，今年2月份開始，中石化就已開始推動混合所有制改革。

3月17日，中石化旗下銷售有限公司的全資子公司—中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。

中石化表示，中國石化銷售有限公司自2008年起涉足非油品領(lǐng)域，經(jīng)過5年多時間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元，成為便利店連鎖行業(yè)開店最多的品牌。

今年6月30日，中石化發(fā)布公告稱，銷售公司經(jīng)重組后，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入社會和民營資本，推動銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。即今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務(wù)的同時，將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展便利店、汽車服務(wù)、O2O、車聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、廣告等非油業(yè)務(wù)，逐步提供全方位的綜合性服務(wù)，打造讓消費者信賴、人民滿意的生活驛站。

中石化曾經(jīng)的“賣油郎”身份正在一步步發(fā)生變化。

前不久，大潤發(fā)母公司潤泰集團(tuán)與中石化銷售有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，雙方將圍繞中石化易捷便利店展開多領(lǐng)域合作。

不難發(fā)現(xiàn)，中石化正在易捷便利店項目上逐步發(fā)力。

據(jù)了解，在美國開設(shè)便利店的加油站占到總數(shù)的85%，便利店對加油站毛利貢獻(xiàn)率穩(wěn)定在60%左右。發(fā)展加油站“非油業(yè)務(wù)”被認(rèn)為是保持加油站銷售利潤和市場優(yōu)勢的成功模式。

中國加油站網(wǎng)等獨立行業(yè)研究機(jī)構(gòu)評論道，中石化坐擁超過3萬家加油站的零售終端，如果能順利變身為商業(yè)連鎖店，那它一夜之間會成為全國零售市場前所未有的商業(yè)巨無霸。他們認(rèn)為，中石化此番“油商裂變”，不僅會為加油站零售系統(tǒng)注入巨額資本，更可能快速融入電商模式，讓非油業(yè)務(wù)領(lǐng)跑，后者短期內(nèi)有可能沖刺500億元銷售大關(guān)。

上述分析師還表示，非油業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)更多樣，對民資吸引力更大，諸多電商覬覦的正是“加油站+大數(shù)據(jù)”帶來的連鎖商業(yè)模式。但是，對于中石化上述跨界賣水的行為，也有業(yè)內(nèi)人士并不好看。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日報》記者表示，中石化去年收入2.88萬億元，凈利潤只有不足700億元，凈利潤率只有2.4%。中石化管理層也該好好考慮一下如何提高其主要業(yè)務(wù)的凈利潤率。

跨界低價賣水

賣水比賣油利潤高

近日，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，未來將利用2.3萬家易捷便利店銷售。

中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮表示，此次戰(zhàn)略合作是中石化進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)的一次全新嘗試。據(jù)了解，“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水已于8月1日正式下線，目前已發(fā)往北京、上海、廣東等11省市，預(yù)計8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世銷售。其余省市將陸續(xù)推出。瓶裝水規(guī)格為330ml，包裝與西藏5100礦泉水相似，一瓶2元。

但值得注意的是，西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水平均價格至少在7元以上，《證券日報》記者通過查詢了解到，在1號店，6瓶裝西藏5100礦泉水售價為43元，平均每瓶的價格為7.2元；在京東商城，24瓶裝西藏5100礦泉水售價為212元，平均每瓶8.8元。

同樣水源來自西藏的礦泉水，與西藏5100相比，中石化的“易捷·卓瑪泉”可謂便宜。

有分析師向《證券日報》記者表示，所謂背靠大樹好乘涼，“易捷·卓瑪泉”主要是想通過中石化超過2萬家的易捷便利店走量。而價格便宜，確實可以在水市場占據(jù)一定的市場。

這幾年，中石化一直加速發(fā)展非油業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前中石化在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。2013年非油品營業(yè)額達(dá)到133億元，今年預(yù)計突破150億元。

有中國石化人士曾向《證券日報》記者表示，加油業(yè)務(wù)利潤并不高，還不如賣礦泉水。