無新房業(yè)務生存壓力大 廣州第四大中介現(xiàn)離職潮？

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

近日有消息稱，廣州第四大房產(chǎn)中介公司裕豐地產(chǎn)100多位中介代表集體辭職。盡管該公司企劃部工作人員在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時否認了該消息，但記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，數(shù)家裕豐地產(chǎn)門店在今年上半年關閉。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，受二手樓市成交大跌的影響，目前廣州前三大二手房中介（合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿堂紅）主要依賴“一二手聯(lián)動”，即把二手房客戶引到新盤，因此缺乏新房業(yè)務支撐的裕豐地產(chǎn)大規(guī)模收縮也在意料之中。

中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜坦言，目前廣州前三大二手房中介尚未有戰(zhàn)略收縮計劃，但如果房地產(chǎn)市場進一步下行，不排除會出現(xiàn)2008年大面積關店的現(xiàn)象。

裕豐地產(chǎn)多家門店關張

廣州老城區(qū)的越秀區(qū)向來是二手房中介的必爭之地。在該區(qū)域的惠福西路上，原本一家裕豐地產(chǎn)門店的所在地已變成了一家便利店。

“越秀區(qū)這一帶是廣州市的中心地帶，周邊配套成熟、交通便利，一直是各大中介的主力成交地段，但競爭很激烈，他們（裕豐地產(chǎn)）今年已經(jīng)有一些門店由于經(jīng)營不善選擇關門?！辈贿h處的滿堂紅中介門店工作人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。隨后，記者前往越秀區(qū)文明路的另一家裕豐地產(chǎn)店鋪，然而該門店已換成熟食店。

合富輝煌首席市場分析師黎文江表示，廣州前三大二手中介都是采用集團式管理，一個區(qū)域虧損可以由另外的區(qū)域實現(xiàn)盈利彌補。裕豐地產(chǎn)則是采用類似 “合伙人+加盟”的形式，其多數(shù)門店都是個人承包經(jīng)營，一旦市場不好就結束營業(yè)。

缺乏新房代理業(yè)務成硬傷

在黎文江看來，隨著今年二手樓市銷售下降，廣州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市場來支撐業(yè)績，裕豐地產(chǎn)并沒有新房代理業(yè)務，生存壓力更大。

廣州房管局登記的交易數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月廣州二手房合共成交177.5萬平方米，同比減少51.7%。滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，雖然6月份的數(shù)據(jù)還沒公布，但可以預料的是情況只會更差，上半年廣州二手房成交很可能比去年同期減少一半。

“現(xiàn)在主流的二手房中介都依賴新盤代理銷售。”黃韜告訴記者，由于二手業(yè)主資金壓力不大，價格不愿作出讓步，造成很多區(qū)域出現(xiàn)二手房價高于新房的現(xiàn)象，二手樓市成交自然低迷；另一方面，開發(fā)商由于資金回籠壓力較大，他們更熱衷與二手房中介合作引入更多客源，并愿意支付5%～10%的高傭金回報，遠高于二手房普遍2%～3%的回報，二手房中介多把銷售人員投入到新盤的代理銷售中，“一二手聯(lián)動”成為今年大型二手房中介的主要收入來源。

正因如此，缺乏“一二手聯(lián)動”業(yè)務的裕豐地產(chǎn)，要在二手樓市寒潮中生存愈加困難。黃韜表示，從規(guī)模來看，裕豐地產(chǎn)是廣州第四大中介，但公司品牌比不上前三大二手房中介，一直采用“低底薪+高傭金”的模式吸引人才，隨著市場成交低迷，必然會造成人才流失。

地產(chǎn)中介收縮“戰(zhàn)線”

盡管大型二手房中介尚未出現(xiàn)生存危機，但在樓市下行時期，戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)線成為無法避免的選擇。

“中原地產(chǎn)現(xiàn)在也是人手只出不進。”黃韜告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前廣州中原地產(chǎn)部分業(yè)務經(jīng)營狀況不佳的門店采用“休眠”的方法應對，即一周可能只營業(yè)2～3天，其余時間都用于支援新房銷售。此外，部分租約到期的門店不再續(xù)約，待市場出現(xiàn)回暖后再重新擴張。

不過，依賴新房市場也并非長久之計。網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計顯示，截至6月23日，今年上半年廣州十一區(qū)新建住宅網(wǎng)簽量為31602套，較去年同期下降30%。

第一太平戴維斯華南區(qū)項目及開發(fā)顧問部董事呂曉艷認為，上半年大型開發(fā)商通過降價促銷回籠資金，資金鏈壓力已得到很大程度上的緩解，下半年隨著銀行信貸的放松，廣州樓市有望在“金九銀十”階段企穩(wěn)，市場最艱難的時刻即將結束。