聯(lián)通、百度、富國三巨頭攜手 創(chuàng)“通信理財”最I(lǐng)N模式

6月6日，廣東聯(lián)通、百度及富國基金宣布聯(lián)手推出“沃百富”計劃。這一全球首款深度定制“通信理財”產(chǎn)品，將借道富國基金旗下的“富錢包”貨幣基金，幫助聯(lián)通進入互聯(lián)網(wǎng)金融，并為百度錢包導(dǎo)入海量手機用戶。

消費者兼得“魚”和“熊掌”

“沃百富”選擇了廣東地區(qū)率先試水。聯(lián)通用戶不僅能夠享受“0元購機”優(yōu)惠活動，還可以獲得百度理財?shù)呢S厚收益，堪稱“魚”和“熊掌”兼得。

對購機客戶而言，據(jù)雙方負責人透露，該活動將覆蓋低、中、高三檔手機，時下暢銷和新上市的明星機型均有覆蓋，包括紅米、酷派7295C、聯(lián)想850、三星G3502i、中興705U、HTC816W、魅族MX3（16G）、小米3、華為P6S、iPhone5S16G、三星S5（16G）、三星NOTE3等。

購機客戶只要存入999元、1999元、4999元三檔資金凍結(jié)在“沃百富”理財產(chǎn)品中，同時承諾月話費96-386元不等，即可免費獲得相應(yīng)的明星手機。在合約履行期內(nèi)（24個月內(nèi)），凍結(jié)資金可享受百度理財收益。此外，若將預(yù)存話費放入“沃百富”賬戶，還可享受更多優(yōu)惠。

此外，百度錢包和聯(lián)通還為這些購卡、購機用戶提供了“VIP大禮包”，包括愛奇藝省內(nèi)定向流量3G、愛奇藝觀影特權(quán)等。通信也能理財，這與百發(fā)團購理財產(chǎn)品一樣，給消費者一個“普惠金融”的新場景。只是，擁有手機的人更多，這種影響也將更加廣泛。

“通信理財”成最I(lǐng)N模式

事實上，通信運營商進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的腳步從去年就已開始。不論是廣州電信與“余額寶”的“0元購機計劃”，還是浙江聯(lián)通與“余額寶”的免費購機服務(wù)，運營商通過互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品增加老客戶黏性并吸引新客戶，似乎已經(jīng)成了一類新模式。

不同的是，“沃百富”此番沒有采用常見的“傍大款”模式，廣東聯(lián)通選擇與富國、百度合作，打造獨立理財賬戶。

在“沃百富”模式中，百度在移動搜索領(lǐng)域的市場份額高達72.1%，為“沃百富”線上導(dǎo)流奠定了基礎(chǔ)。作為運營商巨頭，截至2013年12月，聯(lián)通的手機用戶累計達2.8億戶，其中3G用戶達1.22億，在廣東地區(qū)更有近20萬地面工作人員。

借助貨幣基金這一投資人教育難度最低的產(chǎn)品，“沃百富”有望真正實現(xiàn)將線下客戶導(dǎo)入線上，并擴展互聯(lián)網(wǎng)金融的人群。

“沃百富反映出余額寶的鯰魚效應(yīng)進一步發(fā)酵。除了基金公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，電信運營商亦開始加入這一市場。”宏源證券易歡歡表示：“‘沃百富’項目亦反映出跨界合作逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域角逐的主流趨勢。手機話費市場空間很大，相信未來會有更多類‘沃百富’的產(chǎn)品涌入市場。”

“沃百富”的合作模式對于通訊行業(yè)具有試點作用，一旦獲得充分經(jīng)驗和改進完善后，即可復(fù)制到全國。