恒大冰泉進軍歐洲市場 突圍水戰尚需時日

每經編輯｜每經記者 金喆 發自北京    

每經記者 金喆 發自北京

恒大冰泉又一次展現了它的“土豪”風范：進軍全球市場。

恒大集團昨日 （5月20日）在北京宣布，恒大礦泉水集團與歐洲英、法、德、俄、意、荷蘭、西班牙、匈牙利、土耳其、波蘭、斯洛伐克、白俄羅斯、瑞典13個國家經銷商簽約，恒大冰泉將出口到歐洲市場。《每日經濟新聞》記者了解到，恒大冰泉接下來一周還將與美洲、亞洲市場的經銷商簽約。

此外，恒大冰泉還與中國海運集團、中國遠洋運輸集團在物流運輸方面簽訂合作協議，后兩者的運輸網絡覆蓋全球上百個國家、上千個港口。

據了解，恒大冰泉位于長白山的水源地是吸引歐洲各國經銷商的法寶。法國經銷商代表AhmedElmakkaoui表示，恒大冰泉水源地在中國長白山，跟阿爾卑斯山一樣屬于世界三大黃金水源，有極佳的質量及市場前景。

在全球高端礦泉水市場，“一處水源供全球”的模式已經有了諸多成功案例，法國依云、意大利圣碧濤等知名品牌皆用了這種模式。

一位西班牙經銷商表示，西班牙市場上的礦泉水價格比較高，在特殊稅費的影響下，恒大冰泉有一定的價格優勢。對于在歐洲市場的定價問題，有經銷商表示，可能是在指導價格的基礎上由各地經銷商自主定價。不過，恒大礦泉水方面和經銷商均不愿透露更多合作細節。

對于恒大冰泉作為高端礦泉水出口全球市場時的前景，北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起謹慎地表示，“歐洲消費品市場已經十分成熟，他們對中國品牌的大部分印象還停留在低成本、低質量的階段，恒大冰泉還要在品牌上多下點功夫。”

全球戰略的宏偉布局是對其產品質量的證明，國內快速增長的礦泉水市場才是其更想啃下的大蛋糕。據了解，目前恒大冰泉擁有363個銷售分公司，其中31個省級銷售公司，332個市級銷售公司，其銷售網點超過100萬。據恒大礦泉水方面表示，預計其銷售網點年底可突破200萬。

截至2014年1月12日，恒大冰泉在國內銷售額累計達57億元，今年的銷售目標為100億元，未來三年銷售額要達到300億元。