前兩月銀保沖量 明顯迎新規(guī)險(xiǎn)企著手運(yùn)營(yíng)調(diào)整

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

4月1日銀保渠道將迎來更加嚴(yán)厲的監(jiān)管措施，新政前各大保險(xiǎn)公司均在銀保市場(chǎng)投入重兵，力保全年目標(biāo)達(dá)成。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年1~2月，41家壽險(xiǎn)公司的銀保規(guī)模保費(fèi)同比增幅163％，高于同期壽險(xiǎn)公司60.84％的保費(fèi)增速；在銀保新單規(guī)模保費(fèi)方面，中國人壽以449億元排名第一，同比增長(zhǎng)了258.1%；人保壽險(xiǎn)以321億元排名第二，同比增長(zhǎng)228.4%；排名第三的是新華保險(xiǎn)，達(dá)到了204億元；排名第四的是華夏人壽，其保費(fèi)規(guī)模199億元。

在銀保市場(chǎng)期繳新單保費(fèi)方面，生命人壽以14.0億元超過中國人壽的12.1億元，排名第一，同比增幅達(dá)210.2%。太平洋人壽以6.3億元，排名第三；排名第四的是新華人壽，其銀保新單期繳保費(fèi)為6.01億元。

對(duì)于是否意味著銀保市場(chǎng)開始復(fù)蘇，某險(xiǎn)企的楊先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)認(rèn)為，不少保險(xiǎn)公司銀保規(guī)模沖得比較猛，多半是由于短期產(chǎn)品或者說是高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司銀保業(yè)績(jī)比較好看。他坦言，隨著一季度開門紅結(jié)束之后，可能一些保險(xiǎn)公司會(huì)停止銷售一些高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品，或者改變策略加大對(duì)保障型產(chǎn)品的銷售力度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面臨4月將到來的銀保新規(guī)，一些險(xiǎn)企開始調(diào)整銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型期繳。

某險(xiǎn)企的徐先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)透露，這次規(guī)定每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)不得與超過3家保險(xiǎn)公司合作，則意味著銀行在考慮合作的保險(xiǎn)公司時(shí)，會(huì)綜合考慮很多因素，包括保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品策略、客服水平等方面的因素。他認(rèn)為，這種合作對(duì)中小保險(xiǎn)公司的壓力會(huì)比較大。徐先生表示，現(xiàn)在他們公司正在完善銀保工作的流程，大約有超過20項(xiàng)具體工作細(xì)則要處理。

楊先生也坦言，或許高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品和一家銀行網(wǎng)點(diǎn)合作的險(xiǎn)企不超過三家都不是影響最大，更多的是銀保在具體的操作層面變得更加復(fù)雜，保險(xiǎn)公司的作業(yè)流程更長(zhǎng)了，因?yàn)樵摗锻ㄖ穼?duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的銷售行為做了非常具體的安排?，F(xiàn)在投保流程上比前幾年要復(fù)雜多了，對(duì)于銀保客戶經(jīng)理來說操作層面變得更加麻煩了，限制越來越多了。比如他們公司銀?？蛻羧绻侗＝痤~過多的話，會(huì)有財(cái)務(wù)調(diào)查，而對(duì)于年齡稍微大一點(diǎn) （如期繳產(chǎn)品的投保人超過56周歲，就需要運(yùn)營(yíng)方面的人電話給投保人打電話核實(shí)相關(guān)內(nèi)容）承保的流程多了。

事實(shí)上，隨著4月1日大限來臨，保險(xiǎn)公司在銀保方面將面臨更加嚴(yán)厲的監(jiān)管措施，特別是在網(wǎng)點(diǎn)銷售方面變得更加復(fù)雜，部分保險(xiǎn)公司也開始著手準(zhǔn)備調(diào)整其銀保渠道的承保規(guī)則，以及從運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行調(diào)整。