物美招商變革擬淘汰20%供應(yīng)商 業(yè)內(nèi)擔(dān)憂(yōu)連鎖反應(yīng)

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

物美進(jìn)入多事之秋。在收購(gòu)卜蜂蓮花之后，零供矛盾又令物美頻生煩惱。近日，不少物美供應(yīng)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，物美通過(guò)招商拍賣(mài)的方式出售賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，目的是變相多收取通道費(fèi)。

物美方面則對(duì)記者表示，物美是在進(jìn)行2014年度供應(yīng)商招商，為了壓縮供應(yīng)鏈，計(jì)劃淘汰約20%的供應(yīng)商，并不存在變相收費(fèi)的問(wèn)題。

物美擬淘汰20%供應(yīng)商/

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得了一份 《北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司2014年度棉襪招標(biāo)書(shū)》。招標(biāo)書(shū)顯示，除了恒源祥、七匹狼、木道幾個(gè)重點(diǎn)品牌之外，其余品牌的棉襪供應(yīng)商都要進(jìn)行競(jìng)拍招標(biāo)，最終投標(biāo)結(jié)束后，物美只向保留品牌和中標(biāo)的供應(yīng)商進(jìn)貨，不再引進(jìn)其他廠家商品。

這種做法遭到不少供應(yīng)商的質(zhì)疑。有幾位供應(yīng)商對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以前包括物美在內(nèi)的大賣(mài)場(chǎng)通常的做法是，新的供應(yīng)商首次進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，首先需要繳納一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和開(kāi)戶(hù)費(fèi)，之后就將商品在賣(mài)場(chǎng)上架，即使賣(mài)得很差，也只是多交一些費(fèi)用，一般很少被清場(chǎng)淘汰；但是這次物美的這種方式，相當(dāng)于每年都讓供應(yīng)商交費(fèi)用，以保住自己在賣(mài)場(chǎng)里的位置。

更讓一些供應(yīng)商難以接受的是，按照《招標(biāo)書(shū)》的規(guī)定，有一些品牌沒(méi)有參與招標(biāo)就獲得供應(yīng)商資格，物美也未做出解釋?zhuān)欢幸恍┢奉?lèi)每個(gè)季度要進(jìn)行考核，完不成合同簽訂的任務(wù)就要被淘汰，要進(jìn)入供應(yīng)商行列，需再次進(jìn)行招標(biāo)。

據(jù)記者了解，目前物美已經(jīng)對(duì)掛面、棉襪、瓜子、紙杯、陳醋、紅糖和啤酒等品牌進(jìn)行了招商，而且多數(shù)品類(lèi)中的供應(yīng)商數(shù)量減少。

物美集團(tuán)新聞發(fā)言人喬紅兵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，物美是進(jìn)行聯(lián)合招商而不是招標(biāo)，而且堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的招商工作，聽(tīng)取一些供應(yīng)商的意見(jiàn)，要對(duì)所有品類(lèi)進(jìn)行招標(biāo)，并不存在保護(hù)品牌。

喬紅兵還表示，一線品牌將會(huì)全部保留，而對(duì)一些中小單品進(jìn)行一定的汰換，讓一些銷(xiāo)售情況不好的供應(yīng)商淘汰，增加銷(xiāo)售好的品牌，這對(duì)零售商和供應(yīng)商都是有好處的。

業(yè)內(nèi)擔(dān)心引發(fā)連鎖反應(yīng)/

但是不少供應(yīng)商反映，無(wú)論如何，物美的做法勢(shì)必會(huì)增加供應(yīng)商的成本。一位不愿透露姓名的物美供應(yīng)商對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，按照物美這種做法，基本上小供應(yīng)商就做不下去了：一是沒(méi)有那么多錢(qián)，二是即使競(jìng)標(biāo)成功，實(shí)力小也拿不出太多優(yōu)惠搞促銷(xiāo)，到時(shí)候完不成銷(xiāo)售任務(wù)還是要出局。

在增加供應(yīng)商成本的同時(shí)，商品的終端價(jià)格也可能發(fā)生變化。北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理康凱此前在接受記者采訪時(shí)表示，大賣(mài)場(chǎng)的不合理收費(fèi)已經(jīng)成為物價(jià)高漲的推手。他舉例說(shuō)，終端零售價(jià)10元的商品，超市要拿走3.8元，供應(yīng)商只能掙到2.8元，這2.8元的毛利根本支撐不了庫(kù)房、物流和人員工資等成本，所以只能提高零售價(jià)格；但是加價(jià)之后，銷(xiāo)量難以上去，最后滿(mǎn)足不了超市的要求，就會(huì)被下架處理。

喬紅兵則對(duì)記者表示，物美壓縮供應(yīng)鏈目的是整合代理商和小的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)工廠和超市的直接對(duì)接，降低采購(gòu)成本，從而把價(jià)格降下來(lái)，但是這中間勢(shì)必會(huì)損害一些供應(yīng)商的利益，但是必須要變革。

更多擔(dān)心來(lái)自于此事可能引發(fā)的行業(yè)效仿。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其他零售企業(yè)目前也在觀望，如果物美的這種拍賣(mài)方式成功了，其他企業(yè)必將效仿，新一輪的零供矛盾在所難免。

喬紅兵對(duì)記者表示，此次招商并不是價(jià)高者得，而是綜合考慮了多種因素，商品的最終選擇權(quán)是在消費(fèi)者手中，如果消費(fèi)者不認(rèn)可物美選擇的商品，物美也會(huì)重新調(diào)整，不會(huì)拿物美的商業(yè)信譽(yù)開(kāi)玩笑。

零供關(guān)系相關(guān)法律將出臺(tái)/

零供矛盾從來(lái)不是一個(gè)新話(huà)題，而且近來(lái)有愈演愈烈之勢(shì)。

在11月14日召開(kāi)的“第十五屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議”上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平表示，由于成本上漲、消費(fèi)走低和電商沖擊等因素影響，目前超市、百貨、便利店、專(zhuān)業(yè)店等幾乎所有實(shí)體零售業(yè)態(tài)的毛利率都在下滑，業(yè)者面臨巨大壓力。零售業(yè)變革是箭在弦上，但是變革帶來(lái)的重新洗牌肯定會(huì)引發(fā)新一輪零供矛盾。

據(jù)一位知情人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前商務(wù)部正在收集關(guān)于供應(yīng)商投訴超市亂收費(fèi)的案例，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅北京地區(qū)今年供貨商投訴超市亂收費(fèi)的案件就增加了300%。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)解平臺(tái)副主任姚文華表示，超市和供應(yīng)商之間的關(guān)系應(yīng)該是舟和水的關(guān)系，水能載舟，亦能覆舟，超市和供應(yīng)商應(yīng)該攜手前行，而不應(yīng)該讓關(guān)系繼續(xù)惡化下去。

姚文華表示，今年年底關(guān)于零供關(guān)系的法律或?qū)⒊雠_(tái)。據(jù)了解，《零售商供應(yīng)商公平交易管理?xiàng)l例》在今年立法計(jì)劃中被列為三類(lèi)立法項(xiàng)目。今年以來(lái)，商務(wù)部、國(guó)務(wù)院法制辦、國(guó)家發(fā)改委和工商總局等部門(mén)已經(jīng)在各地開(kāi)展了多次零供交易立法調(diào)研工作。

資深零售專(zhuān)家丁利國(guó)對(duì)記者表示，超市在收取通道費(fèi)的過(guò)程中，滋生了太多不合法的東西，比如賄賂，政府的職責(zé)是營(yíng)造一個(gè)公平公正的環(huán)境，以法規(guī)凈化環(huán)境。