應對業績縮水 五糧液大經銷商銀基與茅臺合作擴圍

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

加深與茅臺的進一步合作，成為五糧液最大經銷商之一的銀基集團控股有限公司 （以下簡稱銀基；00886，HK）應對市場頹勢的無奈選擇。8月19日，銀基公告稱，其子公司銀基貿易發展（深圳）有限公司（以下簡稱深圳銀基）獲得了茅臺酒在廣東地區的非獨家經銷權。

昨日（8月20日），銀基集團投資者關系部張姓人士在電話中向 《每日經濟新聞》記者表示，此次內地代理茅臺酒是公司近年推行多元化、開拓不同產品的動作之一。對于未來是否進一步擴大茅臺酒代理區域，她表示，“如果有，我們一定會做相關公告。”

據悉，在過去白酒業黃金10年，銀基依靠代理五糧液得以迅速發展。當行業步入調整期，銀基剛交出的2013財年“成績單”便遭遇到業績大幅下滑和巨虧的窘境。

銀基營收下滑近九成/

在白酒業寒冬之下，作為少有的經銷商上市公司——銀基集團剛交出了一份較為糟糕的 “成績單”。公司2013財年報顯示，該財年收入僅為3.9億港元，同比大降86.9%，凈利潤更是虧損11.34億港元。

8月19日，銀基發布公告，其公司之全資附屬公司深圳銀基已與國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司訂立經銷協議。協議稱，公司獲得向廣東省團購客戶經銷及與集團 “品匯一號”形象連鎖店經銷貴州茅臺酒產品的非獨家經銷權。

業績遭遇“滑鐵盧”的銀基急需新的增長點，首度“牽手”茅臺成為其應對的新舉措。

在業內人士看來，這或與此前茅臺針對行業酒商放量數千噸茅臺酒“松綁”經銷權有一定關系。

白酒專家晉育峰昨日博文表示，銀基成為茅臺放開2000噸經銷權的營銷新政后首個公開的五糧液大商。“上一財年，銀基包銷的68度和45度五糧液銷售業績大幅下滑并出現巨虧，因此必須尋找新的增長點。”

據悉，這也是銀基半年內再次與茅臺合作。今年3月，銀基附屬公司創銀發展與茅臺酒訂立經銷協議，自今年1月1日起獲得茅臺酒于波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。

白酒行業專家趙義祥認為，銀基進一步做茅臺酒，是其應對業績下滑的舉措之一。“我個人猜測，茅臺在國內高端酒中的市場影響力，目前在國內仍是第一，銀基以此來穩固自身的形象和業績。”

與上次取得歐洲地區茅臺經銷權不同的是，此次銀基獲得的是茅臺酒在內地的經銷權。在白酒行業專家鐵犁看來，銀基此前代理茅臺酒在海外的經銷，但由于目前白酒在海外市場的銷售量很小，并不能給銀基帶來多少銷售量，“即使在廣東地區，由于市場競爭激烈，代理雖有一定積極意義，但實際影響和業績幫助或不大”。

公司：多元化戰略使然/

對于公司與茅臺的進一步合作，銀基集團投資者關系者張姓人士昨日向 《每日經濟新聞》記者表示，這是公司近年來推行多元化，開拓不同產品的又一舉措，“公司這些年一直在做，每一年都會有新的產品加入”。

至于這是否影響到與五糧液的合作關系，張表示，公司目前與五糧液保持著很好的關系，52度五糧液、全球獨家經銷永福醬酒等產品的經銷合同一直在做。

白酒業黃金時期，銀基因代理五糧液得以迅速發展并實現在香港上市，一度是五糧液的主要經銷商。如今面臨行業調整，2013財年業績大跳水，轉而“牽手”茅臺的背后，或凸顯雙方關系的微妙變化。

鳳凰財經近日的報道指出，據一位參加五糧液峨眉山會議的經銷商透露，銀基集團主席梁國興在五糧液6月份的一次經銷商會議上抱怨，“我家里的庫存已經扛不住了，你叫我怎么定計劃？怎么簽協議？”，甚至直言“玩不下去了”。

“作為五糧液大經銷商，銀基集團出逃五糧液的趨勢亦展露出來。白酒行業分析人士稱，目前銀基集團從五糧液的訂貨量占該公司的比例已達到歷史最低點。”鳳凰財經報道稱。

記者注意到，銀基集團的存貨從上一財年的6.53億港元上升至2013財年的12.27億港元，飆升88%。庫存高企，其中有銀基全球總經銷的五糧液永福醬酒的“貢獻”。

鐵犁認為，經銷商代理多個品種的白酒是較為正常的，如今無論是銀基還是五糧液都在改變。“五糧液此前就在改變其以往的大戶代理制，同時經銷商也在謀變。”

目前，行業高端白酒大幅受挫，茅臺、五糧液等酒企紛紛發力中低端，經銷商銀基也寄希望于該領域。7月底，上述銀基張姓人士透露，公司正在與五糧液商量，準備推出中低端的永福醬酒，“預計在年內面市”。

“目前，國內中低端白酒的需求比較大，市場消費能力比較高，我們會更多地做中低端酒，今后也會陸陸續續有該類產品加入公司。”昨日，張再次表示。