一淘網進軍酒店搜索領域 欲與“去哪兒”試比高

每經編輯｜每經記者 夏冰 發自杭州    

每經記者 夏冰 發自杭州

昨日（7月10日），阿里巴巴集團旗下的購物搜索——一淘網宣布，即日起將進軍在線旅游搜索，為消費者提供酒店搜索、比價服務。而就在不久前，去哪兒網剛剛宣布，該網酒店頻道將補貼1億元人民幣推出大型暑期促銷活動。當前正值暑期，隨著一淘網的加入，在線旅游促銷價格戰“火藥味”越來越濃。不過，對于行業的新成員，青芒果CEO高戈向《每日經濟新聞》記者直言，“一淘網的加入，短時間內很難改變整個中國酒店在線預訂格局，但會起到鯰魚效應，促使行業更加開放，一淘網也會為中小型的在線旅游代理商（OTA）網站提供新的優質渠道平臺。”

或帶來“鯰魚效應”/

過去做購物比價服務的一淘網，如今搖身一變成為一個在線旅游搜索平臺。

“一淘的酒店垂直搜索將強化比較功能，提供多種預訂酒店的方式（酒店搜索+地圖搜索），直接通過手機地圖應用預訂。”一淘酒店搜索業務負責人陳航對《每日經濟新聞》記者表示。

希望通過在線旅游垂直搜索領域施展拳腳的一淘，此次顯然有備而來。在昨日的發布會上，一淘及搜索業務事業部總經理張勤稱，“今年將投資千萬，建立用戶成長計劃，與用戶共享一淘酒店的成長紅利。”

一淘網此番打算沿襲阿里的開放策略，攜手國內6大酒店OTA，打造在線旅游生態圈。但這不免令外界產生一個疑問：在了解各OTA資源優勢后，一淘網會否成為OTA？

“那是攜程、藝龍這些酒店OTA多年積累的優勢，我們只做搜索該做的事，而不是成為OTA。”張勤表示，一淘將會專注于消費者在酒店搜索、比較、預訂和支付等環節的用戶體驗提升，打造在線旅游的生態圈，不會涉足OTA。

對于此次合作，合作方的OTA認為，未來在線旅游領域將進入競爭與合作并存的時代。

攜程開放平臺總經理夏天表示，“與一淘合作，除了看重一淘作為一個在線旅游搜索平臺，可以為消費者提供公正、廣泛的信息外，阿里巴巴集團一貫以來的平臺開放戰略也是雙方達成共識的關鍵。”

“我們期待與一淘網展開全方位合作，”青芒果CEO高戈對《每日經濟新聞》表示，“也期待一淘開放平臺能打破行業壟斷格局，使市場更加開放、健康。”

但高戈也坦言，“短時間內，整個中國酒店在線預訂格局很難因此改變，不過，一淘的加入會起到‘鯰魚效應’，促使行業更加開放。”

盈利模式及前景引發關注/

此次一淘網高調宣布進入酒店搜索領域，市場不免將其和去哪兒網聯系在一起。

一直以來，去哪兒網被視為“垂直旅游行業的百度”，其業務模式是點擊付費（CPC），然而，今年3月底，其將原有標簽更換為 “垂直旅游行業的百度+淘寶”，業務模式變為TTS+CPC （TTS全 稱 為 TotalSolution，是去哪兒網自主研發的交易平臺，為航空公司、酒店、代理商開發的在線旅游產品銷售系統解決方案）。此舉引起業內一眾OTA的不滿，并隨即遭其聯合抵制，OTA紛紛將各自產品撤出，一時間“反去哪兒網聯盟”橫空出世。

對于CPC點擊費用出現的上調，OTA表示，“點擊費用大幅增加，導致成本過高，性價比沒有了，渠道也更差，因此繼續合作并不劃算”。

在昨日的發布會上，當被問及一淘的搜索引擎與去哪兒的區別，尤其是跟OTA合作方面有些什么不同時，一淘酒店搜索業務負責人陳航直呼，“一淘的合作首先是一個平等的問題，不會在收費方面對OTA產生重大壓迫。”陳航表示，盡管從垂直搜索領域來講，雙方在搜索引擎技術方面是差不多的，但還是和去哪兒有比較大的區別。

“在技術層面上，一淘有一站通的技術，使用支付寶賬號可以快速登錄到所有OTA；在酒店商品搜索垂直領域，我們可以在準確地將酒店及房型信息集中的基礎上，結合各大OTA的報價、促銷，進行精準比價。”

對于一淘網的最新動作，勁旅咨詢CEO魏長仁向 《每日經濟新聞》記者指出，“在目前的在線酒店營銷平臺中，一淘酒店的比價搜索模式，其直接競爭對手是去哪兒網和酷訊網。”

魏長仁認為，一淘網之前上的產品主要是實物性產品，對于服務型產品還沒有，而服務型產品是個重要方向，并且在酒店比價模式上，去哪兒、酷訊網已經做了多年，比較容易上手。

“盡管在線酒店分銷領域仍有很大空間可以挖掘，但在短期內，去哪兒網的旅游比價搜索地位還很難打破，因為一淘的用戶能否盡可能多的轉化到酒店或機票產品中還是個問號，就像京東和蘇寧易購也做商旅業務一樣，從上線到現在，他們的預訂量一直都不樂觀。對各家OTA來講，多一個平臺更好，能減少對百度、去哪兒等的依賴。”魏長仁進一步表示。

艾瑞咨詢旅游分析師齊旭也對《每日經濟新聞》記者指出，“一淘加入酒店垂直搜索領域將加強對酒店搜索點擊成本的影響。目前的去哪兒網、酷訊網、到到網三家垂直搜索商，其酒店覆蓋及產品庫存都很成熟，一淘的加入是否能夠融入這個領域，以及其是通過價格體系還是搜索鏈接的多樣性模式盈利，將是關注的焦點。”