每經編輯｜每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

隨著被國家發改委調查的奶粉企業陸續宣布降價或者變相降價，消費者的目光逐漸轉移至終端市場。

《每日經濟新聞》記者了解到，目前宣布降價的奶粉企業都在緊張地與經銷商、零售商溝通，以期實現快速降價，而奶粉終端渠道的價格調整也出現加速。

昨日（7月10日），多美滋方面在接受記者采訪時表示，“為了讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產品，多美滋在降低出廠價的基礎上進一步讓利，給予經銷商一定補償，從而使得降價措施能夠在24小時內迅速落實到零售終端。”

一家洋奶粉品牌負責銷售的人士也告訴記者，通常情況下，奶粉價格的調整要提前一個月左右通知經銷商，給經銷商等充足的時間進行準備，而此次企業“臨時”降價，給了經銷商不小的壓力，因此，企業方面會給一定補償。

奶粉終端價格調整提速/

記者昨日查閱天貓、亞馬遜、當當等電子商務平臺發現，多美滋、惠氏等品牌的價格已經進行了調整。

某進口品牌的中國總經銷公司負責人告訴《每日經濟新聞》記者，通常情況下，奶粉如果漲價或降價，需要提前1～2個月通知經銷商，讓經銷商事先有所準備。“比如漲價，經銷商要囤貨，而降價，經銷商則要消化庫存。”上述負責人表示，一般情況下，母嬰店相對來講會快一些，但也要兩到三周。

記者從多美滋方面了解到，到昨日上午，家樂福大部分分店、大潤發部分分店的多美滋奶粉價格已調整完畢。此外，樂友、麗家寶貝、孩子王、北京快樂娃、貝貝熊等十三家母嬰連鎖店的大部分門店也調整到位。“公司正在積極與其他合作伙伴溝通，爭取早日全部落實。”

事實上，據《每日經濟新聞》記者了解，正在督促經銷商與零售商降價的不止多美滋一家，貝因美、雅培、惠氏等品牌都在積極與經銷商、渠道商進行溝通，不僅如此，企業還對經銷商進行了讓利補償。

多美滋方面表示，“為了讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產品，多美滋在降低出廠價的基礎上進一步讓利，給予經銷商一定補償。”

對此，雅培方面稱，并沒有這方面的消息。但是記者從消息人士處獲知，雅培美國總部正在考慮這種措施，至于會否落實尚不得知。

企業“被迫”補貼經銷商/

“企業將降價通知發給經銷商、零售商，往往都是在上批存貨銷售完后，在新訂單里體現出來。”乳業分析師宋亮告訴《每日經濟新聞》記者，此次調價企業需要與經銷商和零售商溝通，為保證其利潤，降價部分會由生產企業承擔，這種臨時性降價畢竟不常見。

宋亮稱，此次企業的降價加速很多，主要原因便是企業的督促。而在過去，大概需要一到兩周的時間，才會對終端全面作出調整。

實際上，從國家發改委反壟斷調查，到7月3日首家奶粉品牌宣布降價，前前后后也不過幾天時間。很顯然，在這么短時間內，不管是企業還是經銷商、渠道商并沒有很多時間進行準備。

“企業通常會到經銷商、渠道商處查一下庫存多少，然后按照企業降價的比例，將可能的損失補貼給經銷商、渠道商。”一位不愿具名的行業人士表示。

“所以這次降價，不僅價格降低了，企業還需要對經銷商進行補償，并且不少企業承諾一兩年價格不變。”該人士稱，通常情況下，經銷商有一個月的庫存，家樂福等賣場是20天~30天的周期，因此，此次降價涉及企業給經銷商的補償可能有一個月銷量。

而對于發改委的反壟斷調查，上述人士表示，這對于五大品牌來講未必是件不好的事情。

“一方面，降價之后，或許對產品銷量的增長有利，另一方面，奶粉的促銷力度或許可以順勢降低，比如之前促銷一罐奶粉可能補充15元，現在也許5元就可以了。”他指出，對于降價的洋品牌來講，最終是利是弊，需要經過一段時間的考察。

那么，此次奶粉價格的下降，經銷商的利潤是否會受到影響？

前述業內人士告訴記者，“現在奶粉的單價下降了，而利潤比例不變，單罐奶粉的利潤就會降低。”至于經銷商總體是否受到影響，還要看銷量，如果銷售總量上去了，反而總體利潤額會增加。

一位洋品牌的總經銷告訴《每日經濟新聞》記者，總體來講，經銷商目前的利潤并不是很高，一般在15%左右。對于一個品牌來講，通常情況下，由于總代理主要靠數量，占到營業額10%的利潤就很不錯，接下來經銷商、分銷商分別占到營業額15%、10%，而門店、渠道等方面相對較多，占到15%~20%。