茅臺零售價創新低 高端白酒千元時代或中止

每經記者 曹晟源 發自成都

“限酒令”帶給高端白酒的寒意還遠遠沒有消退。

昨日，記者從終端零售市場了解到，曾經被推至2000元大關以上的53度飛天茅臺的零售價格目前已經跌破1000元/瓶，而52度的五糧液水晶瓶的價格更是跌至699元一瓶。

與此同時，茅臺經銷商們的利潤也從最高時的千元跌至不到200元一瓶。高端白酒的千元時代或許也將按下暫停鍵。

高端白酒繼續遇冷

昨日，據《央視》引述中國食品工業協會透露，白酒塑化劑新標準將在兩個月內出臺，新標準的含量指標將有較大幅度放寬。至此，中國將成為全球第一個出臺酒類塑化劑標準的國家。

同時受此消息影響，釀酒行業中多家白酒上市公司昨日股價大漲。

但是飛天茅臺的零售價格卻遺憾地無法隨著上述利好消息觸底反彈，而是不斷創造著更低的價格。

“您好，我們門店的53度飛天茅臺正在進行促銷，價格為999元每瓶”。昨日，《每日經濟新聞》記者接到1919酒類連鎖超市的銷售打來的促銷電話，雖然表示促銷數量有限，但是當記者表示需要購買1件甚至2件（1件6瓶）時，銷售人員表示促銷活動的時間剛剛開始，都是可以滿足的。

1919酒類連鎖超市董事長楊陵江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，上述的價格都是根據市場來進行調節，至于茅臺千元以下的價格是否會成為常態也需要通過市場的需求決定的。

記者在1919酒類連鎖超市發現不僅僅是53度飛天茅臺，同為高端白酒代表的五糧液水晶瓶和國窖1573都在進行著不同程度上的促銷活動，并且促銷的折扣都不小。

根據店內的促銷信息顯示，目前瀘州老窖國窖1573的價格為888元/瓶，52度水晶瓶五糧液的價格也跌至699一瓶。并且店內店員在向記者介紹優惠活動時指出，“五糧液和茅臺差不度只有600瓶的數量在做促銷，而國窖1573目前沒有限購。”

至此，高端白酒的代表產品價位均已經跌至1000元以下，高端白酒的千元時代或許已經開始成為過去式。

白酒營銷專家趙又祥在接受《每日經濟新聞》的采訪時指出：“跌破千元之后在短時間之內很難再有較大的漲幅，而千元以下的價格也可能會維持起碼半年以上的時間。”

經銷商們的擔憂

在茅臺、五糧液零售端價格不斷創造新低的同時，兩家白酒巨頭的出廠價卻在水漲船高。

根據公開資料顯示，53度飛天茅臺最近一次出廠價調高出廠價格是在2012年4月1日，調整的幅度為200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，按照目前終端零售價999元的價格計算，經銷商的利潤已經從最高的千元左右跌至不到200元。

同時此前有消息稱，2013年1月起，52度五糧液1618出廠價格從689元/瓶上調到900元/瓶；2013年2月1日起，主力品種水晶瓶五糧液出廠價格上調10%，下半年擇機再上調10%。如果按照這個上調的幅度，699元每瓶52度的水晶瓶五糧液的出廠價格和零售價格已經發生了倒掛。

目前，價格的低迷也讓一些實力并不強的茅臺五糧液的經銷商對高端產品的進貨抱著觀望的態度。

如果按照上述白酒的出廠價計算的，此前可謂賺取暴利的高端白酒目前給到經銷商們的利潤已經逐漸被擠壓殆盡。

這個價格是否會影響茅臺銷售呢？

有酒類行業人士向記者表示，茅臺零售價格雖然跌破1000元，但是目前茅臺的出廠價格卻沒有降價，所以被擠壓的是經銷商的利潤，不過與此同時降價帶來的卻是茅臺產品的銷量的增長，這也是茅臺和茅臺的投資者所樂于見到的。

大佬們的困境

終端零售價格的持續走低，這是包括白酒企業和經銷商們都不愿意看到的情況。雖然茅臺、五糧液曾經就此出臺過強硬的政策試圖將市場穩定下來，但是換來的確實一張巨額罰單。

去年12月20日，茅臺向1000余名經銷商傳遞出強硬的保價措施，要求53度飛天茅臺的價格要保持1519元，而團購價也必須堅挺在1400元以上，如有違反者立刻取締經銷商的資格，同時所在大區域負責人也要降職處理。

隨后，茅臺方面還向一些“不聽話”的經銷商開出罰單，并且在集團和經銷商系統內部公示。無獨有偶，作為另一家白酒巨頭五糧液此前也提出了相對強硬的保價策略，并且也對一些竄貨和低價傾銷的經銷商情況作出了相應的處罰。

正是因為茅臺、五糧液上述對于經銷商的強硬保價措施，引起了相關部門的關注，在調查核實之后發改委等聯合相關部門要求兩家公司立即整改。

今年1月15日，茅臺發布聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關的營銷政策，立即徹底整改。隔日，五糧液也發出類似公告稱，將對此前的保價行為進行徹底整改。

不僅如此，包括茅臺和五糧液在內的兩家白酒巨頭企業也收到了一張高達4.49億元的罰單。

隨后，一些經銷商便開始對其存貨進行各種渠道的銷售，白酒產品的價格也在2013年春節之后不斷創造著新低。

“對于高端產品的價格問題，現在這些酒企短時間之內都難以拿出更好的應對措施，只有咬牙挺過，而這段時期加大對于中端價格產品的銷售是這些酒企所需要重視的。”趙又祥坦言。