利潤滑坡：從500元到5元

每經編輯｜王迎春

劉鵬今年40歲，雖然是北方人，但他身形瘦小，2008年，靠生產手機萬能電池，他在華強北提了第一桶金。2009年是他生意做大的開端，當時他的廠每個月可以生產20萬只萬能電池，產值近200萬元。

“因為電池是萬能的，所以有60多個型號，質量不好保證，經銷商天天逼著要貨，我自己的錢也不夠，就到處欠賬，最多的時候欠了供應商500多萬元，可是要賣這種東西就一定要鋪貨，高峰的時候，我在全國有1000多個客戶。”劉鵬說。

一收到貨款，馬上就付出去還賬，他沒有休息、沒有過節，甚至3年都沒有回過老家。“穿的和民工一樣，吃的是5塊錢的盒飯，有時候忙得一天都吃不上飯，晚上累得飯還沒吃就睡著了，第二天還是如此。”他說。

小企業做山寨，有苦難言。劉鵬透露，做正規牌照手機要入網送檢，光是送檢一個流程就需花費45天，對于山寨手機這種更新速度非常快的市場來說，時間就是金錢，每隔45天，80%的山寨機款式已經被市場淘汰。

“一款山寨手機從開始設計，到修改、測試、開模、交貨，最短只需要一個半月時間，但是正規手機從研發到上市，一般要1年左右的時間。一年時間，你要是做山寨機，早就死了好幾次了。”劉鵬說。

為了爭搶市場，這些小企業、小作坊只能拼速度、壓成本。

“我的失誤主要是大量鋪貨和產品質量造成的。我知道做加工沒有前途，所以一直在做自己的產品，幾年下來，產品品質、售后、經營費用、人員的管理都沒有跟上。我習慣于一個人作決定，不懂得合作和培養骨干，所以做得很累，雖然想到市場會惡化，但轉變得太慢，也沒有實力和能力去轉型，下定決心去轉型的時候，冬天已經來了。”劉鵬說。

2011年成為山寨行業的一個分水嶺。在利潤最高峰時，每出售一臺山寨機利潤可達400-500元，而現在，每賣一部山寨機只賺五塊錢，賣兩部手機還不夠在華強北買一個盒飯。

“前幾年，華強北的電子產品生意一年成交量達到一兩千億，現在起碼少了一半以上，再這樣下去還會更少。生意最火的時候，一平方米見方的柜臺，最貴可以要到月租金30萬，現在華強北到處都是租不出去的柜臺。”劉鵬說。

劉鵬的工人也見證了這一衰落的全過程，過去點焊的工錢是一毛五分錢一只，現在只有3分錢，包一個標過去1毛錢，現在變成了5分錢。

盡管工人越來越熟練，動作越來越快，工資卻沒有增加，更沒有機會拿加班費了。“以前一個月最多休兩天，晚上經常加班到十點，現在工人們像白領一樣按時上下班了。”他說。