整售夭折 SOHO中國銷售轉型受挫

每經記者  葉書利  發自北京

    10天前掛出整棟銷售廣告的北京丹棱SOHO，目前又被劃入了散售的行列。

    7月4日，《每日經濟新聞》記者收到一條來自SOHO中國銷售公司的促銷短信：北京丹棱SOHO可以散售了，目前可以排號選房。

    記者從售樓處得知，丹棱SOHO目前有散售與整層銷售兩種方式，單套散售的房源數只有三十幾套，戶型從67到108平方米不等。散售從7月1日起開始排號，樓盤將于16日開盤，意向購房者可以先交5萬元定金，做排號登記。

    實際上，僅在10天前的6月25日，丹棱SOHO曾掛出整棟出售的消息。當時的消息顯示，SOHO中國欲以17.17億元的價格整棟出售近4萬平方米的丹棱SOHO。而在2010年12月30日，SOHO中國從新洲集團收購此項目的收購價為11.55億元。

    對于丹棱SOHO銷售方式的急轉，一位知情人士向記者透露，在今年SOHO中國北京區域開盤計劃表上，最重要的是下半年上市的望京SOHO。為了將精力集中于望京SOHO，SOHO中國希望快速處理體量較小的丹棱SOHO，以便將銷售團隊更早地轉移到望京SOHO項目上來，因此丹棱SOHO被擺上了整售的“貨架”。“丹棱SOHO整售期限為6月25日至6月30日，期間有客戶來洽談整售事宜，但沒有成功。因此7月1日起丹棱SOHO從整售變為了散售。”

    除自身戰略考慮外，北京收緊商業項目散售的新規也對SOHO中國的散售模式帶來了挑戰，因此丹棱SOHO的整售，被看作SOHO中國銷售模式轉型的有益嘗試。

    6月1日起開始落地的  《關于加強部門聯動，完善商業、辦公類項目管理的通知》中規定，此后北京區域的商業、辦公類項目不得散售，否則不予以辦理房產證。對此，SOHO中國總裁閻巖坦言，此規定給SOHO中國在北京的業務拓展帶來了挑戰。但公司在收購新規落地前已申報規劃的項目，仍可以按照項目申報時的規定進行分割銷售。

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