家電下鄉銷售額超150億 廠商劃地為王

每經記者  盧肖紅  發自廣州

        家電下鄉項目顯示出了各家電廠商在“自家門前”的渠道優勢。

        商務部新聞發言人姚堅日前公布，截至5月底，家電下鄉產品已累計銷售987萬臺，銷售額達153億元。令人關注的是，各省銷售數據顯示，各廠商在其所在地占盡了銷售優勢，成功劃地為王。

各廠商占盡地利

        截至5月底，家電下鄉產品已累計銷售987萬臺，銷售額達153億元。商務部新聞發言人姚堅介紹，僅5月份，家電下鄉產品銷售量已達223萬臺，銷售額為40億元，比4月份增長42%。

        據最新統計顯示，截至2009年5月22日，下鄉的彩電銷量已超242萬臺、冰箱超過438萬臺、洗衣機102萬臺，銷售數量占據家電下鄉項目前三位。

        據悉，家電下鄉自2007年12月20日在山東、河南、四川三地試點，目前已在全國進行了大范圍的推廣。據了解，四川、山東、河南三地由于展開項目時間最長，成為整個家電下鄉項目銷售的前三甲。

        家電下鄉的銷售數據顯示，目前各品牌廠商在自家門前的銷售均顯優勢。

        數據顯示，長虹彩電在四川銷量約32.8萬臺，占到了整個四川彩電銷售總額的一半，是長虹彩電全國銷量的一半；海信電視在山東的銷售量也占到了山東總額的三分之一；新飛作為河南的區域性品牌，冰箱銷售占本省銷量的三分之一，是新飛冰箱全國銷量的一半。

渠道模式或生變

        各廠商在“自家門前”銷售取得佳績，與其在所在區域的渠道深耕不無關系。不過隨著家電下鄉的深入，家電限價將使得渠道在獲利方面面臨較大的變化，渠道的轉變或將來臨。

        美的家用空調事業部市場總監張治國表示，家電下鄉將促使家電渠道變革，原來家電鄉鎮渠道里的高毛利模式將向薄利多銷模式轉變。一些過分注重渠道主推型的企業，目前主要依靠渠道高毛利維持經銷商的忠誠度，再通過經銷商代理商進行層層批發、層層加碼的商業模式銷售產品。他認為，這種高毛利的渠道模式在家電下鄉的時代將沒生存空間，企業必須在新格局下重新構筑渠道模式和盈利模式。

        張治國介紹，企業要降低成本，更多應依靠原材料行業以及制造過程的系統控制，這些都是以規模作為支撐的，即未來規模化、技術實力等將成為家電下鄉競爭優勢。