“有香港客戶包車來看房”，最低40萬元一套，李嘉誠家族降價推售大灣區400套房源

每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜陳夢妤    

廣州增城某在售樓盤 圖源｜每經記者 陳榮浩

日前，長江實業旗下和記黃埔地產集中向香港買家推介惠州瀧珀花園、中山瀧珀花園、廣州逸翠莊園及東莞海逸豪庭四個項目，共計400套產品，總價最低40萬元起。

以惠州瀧珀花園為例，51平方米的一房戶型單價此前為1.04萬～1.4萬元/平方米，而如今一套中高樓層的51.34平方米一房，售價44.3萬元，折合單價約8632元/平方米；東莞海逸豪庭的別墅價格從2023年5月的4.4萬～6.8萬元/平方米，回落至今年6月的1.8萬～3.6萬元/平方米。

《每日經濟新聞》記者注意到，這種“老盤新賣”的操作，不僅延續了李嘉誠家族“低價拿地、長線開發”的策略，也反映出港人北上置業需求的顯著增長。

據人民銀行廣東省分行對外披露的數據，截至今年6月末，廣東省分行轄區共辦理3341筆港澳居民內地購房業務，產生跨境收入折合人民幣30.8億元。

“近年來，港人北上買房已成為房地產市場的一大特點：一方面，包括廣東在內的內地成為港人北上度假、消費的首選；另一方面，廣東在大灣區規劃落地上的成效顯著，大灣區九市與港澳在要素互聯互通、公共服務均等化等方面的連通性不斷增強?！?/span>7月29日下午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向每經記者表示。

“香港客戶包車來看房”

前述四個項目中，惠州瀧珀花園推售規模最大，達300套，總價最低的一房僅約40萬元；東莞海逸豪庭的別墅主要定位高端客群，總價介于700萬～800萬元。

和記地產市場及企業業務發展董事譚健旭曾對外透露，自去年年中起，香港買家對大灣區樓盤的需求顯著增加，惠州瀧珀花園已售出近600套，大部分由香港人購買。

圖源：香港樓市洞察

此次推盤的多為早年低價拿地的項目。

具體來看，東莞海逸豪庭于1999年由和記黃埔拿下，至今已開發三期；廣州逸翠莊園于2012年7月開發，2014年12月5日竣工，2020年7月11日再次加推；中山瀧珀花園于2019年7月一期開盤；惠州瀧珀花園開發時間相對較近，2019年左右入市銷售。

“很多香港客戶來買瀧珀花園，畢竟總價相對便宜，一房和兩房的總價40萬～60萬元左右，這在香港還不夠付首付。”7月30日上午，該區域房產中介劉欣告訴每經記者，此前有香港客戶包車來看房，為吸引港客，項目還設置了瀧珀花園往返深圳羅湖口岸、福田站的大巴。

惠州大亞灣瀧珀花園掛牌情況 來源：鏈家

而上述樓盤的住宅總套數中，除中山瀧珀花園僅303套外，其他項目數量均在千套以上。

每經記者查閱年報發現，截至2024年末，長實集團在內地仍開發著11個房地產項目，主要分布于長沙、重慶、大連、東莞、武漢、上海等地。

在李宇嘉看來，港人北上買房有兩大核心動因。“一方面，可以買到價格更低、面積更大的戶型，享受大社區服務，這些在香港、澳門是沒有的；另一方面，港澳老齡化趨勢明顯，年輕人就業機會少，部分港澳企業、大學開始在大灣區扎根，也使得基于就業、養老需求的買房人群增加。”

“一套房僅約香港同面積首付”

在部分業內人士看來，內地樓盤之所以受港人青睞，主要有兩個原因：一是內地住宅價格相較香港具有顯著優勢；二是大灣區各城市間交通日益發達，寬敞的居住空間和便捷的交通網絡對港人極具吸引力。

針對長實集團此次推出的“雙居計劃”，美聯物業全國研究中心總監何倩茹指出：“當前房價處于低位或小幅下調，這符合市場態勢，并非特定開發商對香港客戶讓利，而是開發商為維持正常交易節奏，根據市場變化調整售價，這在當前市場狀態下較為普遍。”

安居客數據顯示，截至7月29日，香港在售樓盤共計311個，待售樓盤約10個，新房銷售均價約19.6萬元/平方米。

大灣區與香港的房價差距成為吸引港人置業的關鍵因素。以惠州瀧珀花園為例，其單價約8632元/平方米，價格甚至不足香港新房均價的1/10。這種價差對香港中產階級吸引力很大，50平方米的小戶型總價僅約相當于香港同面積房產的首付。

政策也進一步推動了這一趨勢。

2024年2月，人民銀行廣東省分行推出港澳居民購房結算支付便利化政策，截至2025年6月，已辦理3341筆業務，涉及金額30.8億元。廣州、惠州等地還舉辦了專場推介會，組織看房團實地考察。

成交方面，如廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府，最近迎來了一波成交熱。據新世界中國華南方面透露，最近有香港企業高管連購3套。

他們看重項目的交通便利性和商業成熟度，而這種變化要求開發商在產品設計上更注重實用性，如增加港式戶型、引入跨境物業服務等。

值得注意的是，港人置業需求已從投資轉向自住。過去，香港買家多出于資產配置目的購房，但如今更注重生活配套和長期持有價值。

“隨著大灣區‘一小時生活圈’逐步成型，香港與內地的‘跨境居住-就業’生態正變得越來越常態化。在大灣區就業、生活、居住，其基礎制度和環境與港澳趨同，但成本、體驗感、價格明顯優于港澳。”李宇嘉表示，未來這方面的需求可能還會逐步擴大，港資企業和內地企業都需順應這一趨勢，在調研港人置業、養老特征的基礎上投資相應產品，這是市場細分領域的一個機會。

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封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝