售罄、斷貨！黃子韜衛生巾上線，一晚賣出4000萬元！三位男性合伙人，能做好女性剛需品嗎？

每經記者｜宋美璐  畢媛媛    每經編輯｜何小桃 魏官紅    

5月18日下午，浙江東陽下著淅淅瀝瀝的小雨，在知名藝人黃子韜創辦的衛生巾品牌“朵薇”發布會舉辦前，已經有不少粉絲等候在朵薇的工廠外。

不唱歌，不跳舞，不聊天，黃子韜顯露出更大的野心。在發布會中，他表示未來希望自己在“明星黃子韜”外，成為“企業家黃子韜”。他選擇的創業賽道，便是女性衛生巾。

自其決定入局衛生巾后，網上質疑聲不斷，其創始團隊的三人均為男性更加大了外界質疑：三位男性能做好女性剛需品嗎？

盡管受到質疑，但當朵薇衛生巾于當日19時正式開賣時，銷量依然“爆了”?！睹咳战洕侣劇吠ㄟ^直播間看到，品牌主推的49.8元日夜組合裝衛生巾售出50萬份，在售罄后又開啟的20萬單預售也迅速售罄，粗略計算，僅該組合產品銷售額就達3486萬元。品牌披露的數據顯示，當晚直播實現4000萬元銷售額，現貨庫存售空。

另外，根據報道，18日晚該品牌衛生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出了45萬件。截至發稿，僅其抖音官方旗艦店銷量就高達126萬單。目前，沒有現貨，支持預約。

據黃子韜直播介紹，工廠如今正在加班加點生產中。“目前線下已經和很多超市在對接中，希望能夠放在一個比較好的位置，線上將于6月份在各電商平臺上線。價格差不多，但規格會有差別。”

圖片來源：直播截圖

在衛生巾問題頻出的當下，行業面臨消費者信任危機，朵薇通過打出“醫護級”“明星親測”“透明工廠”等概念，試圖獲取消費者信賴。依賴明星效應，朵薇輕松打入了市場，但是否真的能為行業帶來革新？

一位衛生巾品牌資深從業者在接受《每日經濟新聞》記者采訪時分析認為，黃子韜有渠道上的優勢，產品不會有什么本質性的區別，“衛生巾產品創新需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。但男性想象的需求和女性真實的需求并不一樣”。

總投資已達2.75億元

黃子韜直言：錢對我們已經不重要了

預熱了數月，黃子韜創辦的衛生巾品牌朵薇終于召開發布會，并于5月18日19時正式對外售賣。

衛生巾的售價在發布會現場公布，售賣方式分為迷你巾、日用、夜用、安睡褲等多品類打包售賣以及單品類多包售賣。記者粗略計算注意到，單品類多包售賣形式中，240mm（毫米）單片價格約0.65元，350mm單片價格約0.92元。一位業內人士表示，該定價在市場定位為中端線，《每日經濟新聞》記者對比蘇菲、高潔絲等品牌發現，朵薇單片產品價格略低于行業頭部產品。目前，朵薇只能以打包形式購買，不能購買單包產品，單包產品價格尚未公布。

發布會上，朵薇透明工廠亮相。杭州千芝雅衛生用品有限公司（以下簡稱“千芝雅”）董事長吳躍表示，為了生產出高品質的朵薇衛生巾，他們引進了國際先進的生產設備，目前產線自動化率達到90%，預計6月15日自動化率將達到100%。

黃子韜介紹，工廠目前設有3條全自動生產線，12月以前將擴大到12條，每條生產線每分鐘生產1200片衛生巾，總投資2.75億元。啟用傳統+AI（人工智能）系統雙系統污點檢測，廢品率為2%。朵薇生產線24小時實時監控，產品包裝后附有溯源二維碼。

圖片來源：直播截圖

“這是我人生非常重要的轉折點。希望以后當大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業家黃子韜，而不再是明星黃子韜。”發布會上，談及創業初心，黃子韜坦言，希望自己的創業是有意義的。他強調，他們的目標只有一個：讓所有女性在用到朵薇的產品時，是可以真的放心安全地使用。“對我、謝如棟、吳躍來說，錢對我們已經不重要了，但是我想用我們手里的錢去創造一個非常光明的、可以讓所有用戶信任的品牌。”

發布會現場，黃子韜對衛生巾被指貼牌的言論予以否認。“我很認真地告訴你們，找代理工廠、貼個牌做的，說這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式。”

在具體的衛生巾產品上，朵薇也打出了多個熱門概念，B5、復配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料，且提出了當下最熱門的概念“醫護級”。

值得注意的是，負責衛生巾產品檢測的SGS全球化妝品技術協調員、中國毒理學會認證毒理學家李繼超告訴《每日經濟新聞》記者，醫護級衛生巾并非國家標準所規定的產品類型，而是依據全國衛生產業企業管理協會發布的團體標準《T/NAHIEM 37-2021 醫護級衛生巾（護墊）》，屬于企業自愿性認證范疇。

他特別提醒消費者，“醫護級”衛生巾與“醫用衛生護理墊”并非同一概念，后者屬于醫療器械范疇，非日常使用。國家標準一次性使用衛生用品衛生要求中，現行分類只有“普通級”和“消毒級”兩類，其中“消毒級”對微生物限值等安全性要求更高。

另外，對于這場直播，也有用戶發出疑問：“發布會不應該說產品嗎，這都說了些什么？鏡頭非要對著藝人大家才看得下去？”實際上，在做衛生巾前，黃子韜去年就正式邁入直播賽道，在抖音進行了個人首場直播帶貨。不過，這次朵薇品牌的發布會，直到直播結束都在抖音人氣榜的20名以外。

三位男性能做好衛生巾嗎？

朵薇品牌的團隊合伙人除了黃子韜，還有遙望科技董事長兼CEO（首席執行官）謝如棟以及千芝雅董事長吳躍。三人均為男性，這一性別結構更是加大了外界對品牌的質疑——男的能做好女性剛需品嗎？

對此，謝如棟表示，即使是“門外漢”也能做好一款產品。他強調，自己雖然不知道什么是好的，但能知道什么是不好的。“我們不懂，反而可以突破現有的一些枷鎖。”他說，自己經常與黃子韜討論產品問題，“100個問題里，可能90個和衛生巾無關，但剩下的10個，確實是可以推動改革的關鍵點。”

然而，業內人士的看法則更為謹慎。有多年衛生巾品牌從業經驗的吳珊（化名）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，衛生巾產品需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。“男性想象的需求和女性真實的需求并不一樣，比如早期市場上的‘比基尼衛生巾’就是典型的偽需求。”

值得一提的是，整個發布會頻繁提到藝人、黃子韜的妻子徐藝洋，稱其此前一遍遍試用產品，并且提出了很多建議，“謝謝你，實驗品。”黃子韜對徐藝洋說。

在產品初期推廣中，黃子韜曾以1分錢的單價發放了4.95萬份試用裝，從用戶反饋來看，關于長度、吸收力、設計等典型問題仍然被提及。黃子韜表示，已根據用戶意見進行了調整優化。

吳珊不認為黃子韜的品牌有什么本質區別。“這不是一個有很大技術壁壘的行業，所謂B5、添加蠶絲纖維，真正打開來看，蠶絲含量能有多少呢？”

但她也指出，明星效應帶來的“流量即關注”是朵薇的獨特優勢。“黃子韜做衛生巾，確實能讓更多人開始關注這個容易被忽視的行業，這對行業來說是好事。同時，衛生巾屬于高頻復購品類，但實際上，消費者品牌忠誠度并不高，這為新品牌提供了切入空間。”她認為，新品牌的勝負關鍵在于能否通過合適的渠道迅速觸達用戶，“在這一點上，黃子韜具備天然優勢。”

從團隊配置來看，遙望科技在直播電商與達人運營方面擁有深厚經驗，黃子韜作為明星自帶IP（知識產權）和流量，能夠在初期迅速打開消費者認知；吳躍則是團隊中最具行業經驗的成員，自稱是一名“30年的衛品老兵”。

資料顯示，千芝雅創立于2011年，旗下擁有“SOLOVE”“名人寶寶”“康醫生”等多個子品牌，業務涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛生巾、護理墊、口罩等多個品類。但從業務重心看，千芝雅以母嬰用品為主，衛生巾領域的代表品牌“SOLOVE”也包括部分嬰童相關產品。

記者查詢SOLOVE京嬰專賣店發現，SOLOVE米菲衛生巾240mm*10片售價為13元，單片價格1.3元，包裝為紙盒包裝，部分產品單片內部包裝和朵薇一樣為鍍鋁膜包裝。記者詢問客服是否和黃子韜產品是同一家，客服回應：“是不同品牌，但是聽說生產線是一樣的，具體我也不清楚，畢竟我只是客服。”

左為朵薇衛生巾，右為米菲“SOLOVE”衛生巾 圖片來源：網絡截圖

在當前衛生巾產品高度同質化、用戶體驗主導口碑的市場格局下，消費者對“安全”“舒適”“信任感”的要求愈發明確。朵薇通過“非貼牌生產”“全透明工廠”“明星親測”等標簽，試圖在信任構建層面打動消費者。但能否在女性剛需品類中真正站穩腳跟，還需經受市場的長期檢驗。

記者|宋美璐 畢媛媛 

編輯|何小桃 魏官紅 杜恒峰

校對|陳柯名

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