每經記者｜舒冬妮  孫宇婷    每經編輯｜文多    

運動鞋服仍是一個保持著增長的行業，但當行業增速從20%降至約10%，存量用戶的深度運營則成為了關鍵勝負手。

因此，運動品牌紛紛尋求差異化路徑打破行業僵局：阿迪達斯嘗試潮流破圈，“lululemon”深耕瑜伽社群，跑鞋品牌“HOKA ONE ONE”（以下簡稱“HOKA”）試圖以“體驗經濟”置換傳統貨架，“On”（昂跑）則發力專業馬拉松與可持續科技。

以HOKA為例，公司最近在上海新天地開設了全球首家品牌體驗中心。HOKA母公司Deckers Brands全球總裁兼首席執行官Stefano Caroti近日還專程來到上海，為這間體驗中心剪彩，并強調“中國一直是最重要的市場之一”。HOKA中國事業部總經理吳蕭，也特別強調了品牌體驗中心的意義。

運動品牌同質化競爭新解法

中國戶外市場正經歷前所未有的高速增長，機構預測，2025年中國運動服飾市場規模將突破6000億元，同比增速超10%。

雖然市場前景廣闊，但行業里再難出現憑借一個爆款就“多年不愁”的通吃打法。當下，消費者對新鮮感的需求倒逼運動品牌持續升級，嘗試各類“差異化”打法搶占消費者心智。

HOKA提出的以“體驗經濟”置換傳統貨架是指什么，有無借鑒意義？

公開資料顯示，HOKA是法國品牌，它是近年來增速最快的運動品牌之一。2013年，該品牌被戶外鞋服集團Deckers Brands收購。在集團財報中，從被歸為“其他品牌”到以自身名字被單獨列出，HOKA用了5年時間。

《每日經濟新聞》記者在其品牌體驗中心看到，這座全球首家品牌體驗中心分為地下一層的阿爾卑斯山野沉浸空間、一層的都市路跑場景與二層的戶外潮流專區。除傳統的“貨架”銷售區，地下一層還包括其首創的“飛跑研究所”和社群文化空間。

這種布局或揭示了該運動品牌在激烈競爭中的破局之道——通過體驗、科技與社群的三重疊加，將門店轉化為品牌文化的“烏托邦”。

記者梳理行業數據發現，運動鞋服業內目前有兩大新趨勢——體驗經濟崛起與社群價值深化。隨著消費者從功能需求轉向情感認同，傳統“貨架式銷售”難以為繼，品牌試圖通過沉浸式場景、科技服務與用戶共創，構建更深層次的“忠誠度”。

這從近年來各大運動品牌的行動中可見一斑。一方面，頭部品牌紛紛加碼體驗門店，如lululemon通過瑜伽社群活動強化生活方式標簽；On（昂跑）開設實驗室提供步態測試。另一方面，數據驅動的個性化服務成為新戰場，HOKA的足底掃描技術、Nike（耐克）的虛擬試穿等，均試圖將消費行為轉化為長期用戶洞察。

根據行業數據，2023年中國運動鞋服市場規模近4000億元，這兩年依舊保持增長，但增速已從幾年前的20%降至如今的約10%，當增量市場見頂，存量用戶的深度運營自然成為勝負手。

新天地來了個“顛覆者”

“體驗經濟”的有效性在HOKA身上獲得了市場的認可。

據《每日經濟新聞》記者梳理，HOKA目前為Deckers Brands旗下增速最快的品牌，2025財年前三個季度（截至2024年12月31日），HOKA的凈銷售額同比增幅分別為29.7%、34.7%和23.7%。

2024財年，Deckers收入同比增長18%，達到創紀錄的42.9億美元，HOKA功不可沒，其全年凈銷售額同比增長27.9%，達到約18.1億美元。

未來，運動品牌如何在高成本與低增長間突圍，并繼續保持增長？

HOKA全球首家品牌體驗中心選址于上海新天地區域馬當路。作為上海核心商業區，這里匯聚了高端消費人群、潮流文化與國際化商業生態，是品牌展示形象、觸達目標客群的理想之地。

HOKA中國事業部總經理吳蕭就表示，HOKA希望通過跑步運動，為消費者開啟更多生活可能。自進入中國市場開始，除了產品本身，社群文化便是HOKA吸引消費者關鍵支點之一。吳蕭介紹，在公司內部，這家上海門店的定位更傾向“平臺”，承載產品體驗平臺、社群活動匯聚中心等功能。

如今，這座全球首家品牌體驗中心已然落成，但重金投入的單店模式尚未驗證盈利能力，用戶停留時長能否轉化為穩定復購仍是未知數。若各大運動品牌加速復制同類策略又會如何??這場競爭的終局仍需時間作答。

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