每經(jīng)記者｜熊嘉楠  劉明濤    每經(jīng)編輯｜趙云    

“當(dāng)前，本輪白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整進(jìn)入了‘深水區(qū)’，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，已經(jīng)形成了向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌持續(xù)集中、加快集中的方向性、格局性態(tài)勢，政策托底與需求改善決定白酒產(chǎn)業(yè)短期彈性。”

5月9日舉行的五糧液2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會上，五糧液董事長曾從欽如上回應(yīng)了《每日經(jīng)濟新聞·將進(jìn)酒》記者關(guān)于行業(yè)趨勢判斷的提問。

前不久披露的財報顯示，公司2024年實現(xiàn)營業(yè)收入891.75億元，同比增長7.09%；實現(xiàn)歸母凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。今年一季度，公司營收369.4億元，同比增長6.05%，實現(xiàn)歸母凈利潤148.6億元，同比增長5.8%。

首次出席年度業(yè)績說明會的五糧液副董事長、總經(jīng)理華濤表示，年初以來公司三大主品動銷整體保持穩(wěn)中向好。特別是春節(jié)后受消費場景復(fù)蘇疊加政策推動，宴席活動開展場次、動銷件數(shù)、開瓶掃碼量均實現(xiàn)了雙增長。

而針對年輕化，公司表示已于去年底成立年輕化專班，并將從多方面系統(tǒng)研究，推出如29度五糧液等一系列能精準(zhǔn)鎖定年輕消費群體的產(chǎn)品。

三大主品動銷穩(wěn)中向好

第八代五糧液線上增長良好 部分社會終端“零庫存”運行

面對行業(yè)庫存高企、酒企業(yè)績普遍降速，過去一年，行業(yè)龍頭五糧液實施更加穩(wěn)健的策略，圍繞控量穩(wěn)價、渠道改革等進(jìn)行了多方面主動調(diào)整。

從2024年年報看，五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的增長，（主品牌）營收達(dá)678.75億元，同比增長8.07%，超過了公司總營收的增幅。

“年初以來，公司三大主品動銷整體保持穩(wěn)中向好。分場景來看，商務(wù)、禮贈場景銷售表現(xiàn)與往年基本持平；春節(jié)后受消費場景復(fù)蘇疊加政策推動，五糧液宴席活動開展場次、動銷件數(shù)、開瓶掃碼量均實現(xiàn)了雙增長。”華濤說。

核心大單品第八代五糧液一直以來堅持“有價才有市，有市才有量”的量價平衡原則，并在元旦春節(jié)期間實施了精細(xì)化的投放策略，目前來看取得了良好的效果。

公司管理層稱，元春期間，第八代五糧液市場價格持續(xù)提升，產(chǎn)品動銷整體平穩(wěn)，線下基本穩(wěn)定，線上增長良好，其中五糧液官方旗艦店銷售額同比增長30%；京東、天貓等電商平臺銷售額同比增長21%。同時，社會庫存亦處于低位，春節(jié)后經(jīng)銷商庫存、終端商庫存等流通環(huán)節(jié)庫存基本消化，部分社會終端“零庫存”運行。

對于經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品的營銷策略，公司透露，將重點打造成都、北京、上海、深圳四大樣板市場，通過品鑒基地建設(shè)、專屬資源賦能及精準(zhǔn)客戶服務(wù)能力升級，進(jìn)一步鞏固價格體系韌性；持續(xù)深耕高凈值圈層，以文化共鳴與場景化培育增強消費黏性，實現(xiàn)品牌價值與市場認(rèn)可度的雙向提升。未來，經(jīng)典五糧液將堅持團(tuán)購渠道精細(xì)化深耕，以稀缺性運營鞏固2000+價格帶領(lǐng)導(dǎo)力，為高質(zhì)量發(fā)展注入可持續(xù)動能。

而針對于2000元+的市場，公司去年戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，進(jìn)一步拓展了高端產(chǎn)品線。

已組建年輕化專班

將推出29度五糧液等產(chǎn)品鎖定年輕消費群

記者還了解到，五糧液公司近年持續(xù)推出針對年輕消費者的產(chǎn)品及活動，不斷探索“年輕化”的路徑，如推出紫氣東來五糧液、緣定晶生、生肖造型酒、熊貓造型酒等產(chǎn)品。2024年底，由公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司整體資源，從各個部門抽調(diào)骨干力量，組建了年輕化專班。

華濤表示，未來將從度數(shù)年輕化、外觀年輕化、酒體年輕化、容量年輕化、定價年輕化等幾方面入手，系統(tǒng)化地研究，推出如29度五糧液等一系列能精準(zhǔn)鎖定年輕消費群體的產(chǎn)品。