每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

4月21日，科大訊飛（002230.SZ，股價(jià)45.1元，市值1042.57億元）2024年報(bào)發(fā)布后，次日（4月22日）下午公司召開(kāi)了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰、總裁吳曉如，副總裁、董秘江濤等出席交流活動(dòng)。

2024年，在經(jīng)歷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，科大訊飛摸清了前進(jìn)的思路，多項(xiàng)研報(bào)顯示，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)符合預(yù)期。

會(huì)上，吳曉如稱：“2024年我們最重要的成果是實(shí)現(xiàn)了高額的銷售回款，回款總額為229億元。當(dāng)年我們的銷售回款率達(dá)到了98.14%，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流金額為24.95億元，相較于上年同期增長(zhǎng)613%。”

圖片來(lái)源：由每經(jīng)財(cái)報(bào)智能體一鍵生成

“當(dāng)前許多廠商已經(jīng)放棄底座模型研發(fā)工作，訊飛為何一直投入？”交流中有投資者發(fā)出疑問(wèn)。劉慶峰解釋稱，在當(dāng)前基于預(yù)訓(xùn)練和強(qiáng)化學(xué)習(xí)的算法基礎(chǔ)上，訊飛有能力做業(yè)界第一梯隊(duì)底座模型。他稱，基于自主研發(fā)的底座模型訓(xùn)練出來(lái)的行業(yè)模型，在尺寸靈活性、適配深度、最終效果上，比基于開(kāi)源模型訓(xùn)練出來(lái)的行業(yè)模型要好。

圖片來(lái)源：業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)截圖

2024年實(shí)現(xiàn)高額銷售回款

數(shù)據(jù)顯示，公司2024全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.43億元，同比增長(zhǎng)18.79%，時(shí)隔兩年重回雙位數(shù)增長(zhǎng)；歸母凈利潤(rùn)為5.6億元，同比下降14.78%。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.58億元，同比增長(zhǎng)27.74%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-1.93億元，上年同期虧損約3億元。

同時(shí)，公司去年全年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流得到大幅改善，主要原因在于2024年第四季度。下圖所示，分季度看，第四季度經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為33.16億元，全年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流得以轉(zhuǎn)正。

圖片來(lái)源：公司2024年年報(bào)

財(cái)報(bào)披露，現(xiàn)金流大漲主要系本年銷售回款較上年同期增長(zhǎng)所致。

“現(xiàn)金流創(chuàng)歷史新高的主要原因是我們優(yōu)化了回款機(jī)制。首先，加強(qiáng)常態(tài)化的回款催收工作，公司成立了專門(mén)負(fù)責(zé)回款的部門(mén)，我們還形成了更好支持現(xiàn)金流的GBC（政府端、企業(yè)端、消費(fèi)者端）業(yè)務(wù)架構(gòu)。”吳曉如說(shuō)。

經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化使得公司業(yè)務(wù)毛利得以提升，“根據(jù)地業(yè)務(wù)”（具有較好可持續(xù)性的業(yè)務(wù)）收入占比從2023年的約65%上升到2024年的70%。

“可持續(xù)性收入占比不斷提升，同時(shí)進(jìn)一步堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦。2022年我們有60個(gè)產(chǎn)品線，去年逐步減少到46個(gè)產(chǎn)品線，通過(guò)戰(zhàn)略聚焦，平均每個(gè)產(chǎn)品線收入接近6億元。接下來(lái)繼續(xù)聚焦業(yè)務(wù)，發(fā)展并壯大關(guān)鍵產(chǎn)品線。”吳曉如說(shuō)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司第一大業(yè)務(wù)板塊——開(kāi)放平臺(tái)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)2024年實(shí)現(xiàn)收入78.86億元，同比增長(zhǎng)27.58%。細(xì)分來(lái)看，開(kāi)放平臺(tái)、智能硬件分別實(shí)現(xiàn)收入51.72億元、20.23億元，分別同比增長(zhǎng)31.33%、25.07%。

智慧教育業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入72.29億元，同比增長(zhǎng)29.94%。投資者調(diào)研記錄顯示，2024年前三季度，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長(zhǎng)超過(guò)100%。

智慧汽車、智慧醫(yī)療、企業(yè)AI解決方案業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入9.89億元、6.92億元、6.43億元，分別同比增長(zhǎng)42.16%、28.18%、122.56%。

劉慶峰回應(yīng)為何堅(jiān)持底座模型研發(fā)投入

投資者問(wèn)答環(huán)節(jié)，有投資者對(duì)科大訊飛堅(jiān)持底座模型研發(fā)提出了疑問(wèn)。

DeepSeek問(wèn)世后，一眾大模型廠商如百川智能、零一萬(wàn)物等放棄基座模型訓(xùn)練，轉(zhuǎn)向應(yīng)用開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)高度關(guān)注科大訊飛的戰(zhàn)略抉擇。

今年4月，科大訊飛深度推理大模型訊飛星火X1再次更新，在模型參數(shù)比業(yè)界同類模型小一個(gè)數(shù)量級(jí)的情況下，整體效果對(duì)標(biāo)OpenAI o1和DeepSeek R1。

有投資者提問(wèn)到，目前許多（大模型）廠商已經(jīng)放棄基座模型的研發(fā)工作，科大訊飛為何一直持續(xù)投入基座大模型研發(fā)？

劉慶峰回應(yīng)稱，第一，第三方公司結(jié)合開(kāi)源模型與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練出的大模型和訊飛底座模型結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練的大模型，無(wú)論是尺寸靈活性、適配深度還是最終效果，都存在差距。“在我們內(nèi)部非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)評(píng)估中，至少會(huì)有10%以上的效果差距，是模型可用與不可用之間的差距，即用戶是否可以接受。”

第二，在國(guó)產(chǎn)算力平臺(tái)上建設(shè)底座大模型，對(duì)國(guó)家具有戰(zhàn)略意義，在市場(chǎng)上也有獨(dú)特的應(yīng)用需要。“無(wú)論是像央國(guó)企，還是如安全等重要行業(yè)，對(duì)自主可控的底座大模型的需求非常迫切，而訊飛是基于國(guó)產(chǎn)算力訓(xùn)練，各方面的可靠性都更勝一籌，也更受相關(guān)客戶和國(guó)家主管部門(mén)的信任。”

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，劉慶峰表示，科大訊飛要搶抓通用人工智能（AGI）的“根紅利”，在完全自主可控的平臺(tái)上把通用底座大模型做到第一梯隊(duì)，不僅僅是跟隨，要在算法上持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。