節后首周房企營銷尚未發力 廣州新房市場待啟動

每經記者｜甄素靜 陳榮浩    每經編輯｜陳夢妤    

“原價174萬元/套，現52萬元/套，買三房”“三折清盤，現樓拋售88套房源”……近日，有房產經紀人通過社交平臺發布視頻廣告稱，廣州某項目大減價，宣稱總價52萬元起、首付2萬元起就可購買廣州三房，月薪4500元能買房等。

《每日經濟新聞》記者在采訪中獲悉，春節后首周，廣州市場還待啟動，營銷尚未發力。合富研究院提供給記者的一組數據顯示，節后首周合富新房人氣指數55點，低于常規水平，但對比春節前一周已經有所提升。節后首訪客的占比達七成，這部分客戶一方面希望盡快了解項目詳情，為購房決策做準備；另一方面，對項目后續的促銷優惠有所期待。

春節樓盤加大營銷力度

就上述宣傳視頻，《每日經濟新聞》記者以購房者身份聯系上了視頻指定的中介。據其介紹，該項目開年賣了30多套，已經入住過萬戶。對于記者提出的降價促銷問題，該中介解釋稱，開發商有其他地段的樓盤也要賣，所以想快點賣完這邊。

記者查詢資料獲悉，該項目為廣州增城敏捷綠湖首府，是集高層洋房、別墅及商業等于一體的大型綜合性社區，總用地面積達71.4萬平方米，規劃計容總建筑面積為205萬平方米，樓棟總數86棟，總戶數17000戶。

該項目共分八期開發，目前在售建筑面積約65~123平方米精裝二至四房，均價約8500元/平方米。

不過，記者在采訪中獲悉，該項目并沒有像中介所宣傳的那樣進行三折清盤大降價。

廣州某大型中介平臺管理層在接受記者采訪時表示，這個項目近兩三年陸續在降價，“并非一次性打三折”。

上述管理層發給《每日經濟新聞》記者一份該項目正在進行的營銷活動材料，其中多套68平方米房源優惠前總價約64萬元，優惠后為56萬元，限時成交送產權車位。

對此，記者以購房者身份致電項目售樓處，接線的置業顧問表示目前沒有52萬元總價的房子，有68平方米的三房特惠房源，總價55萬元，相較原總價優惠約8萬元。

記者了解到，該項目春節期間推出了10套一口價房源，購房送產權車位、家電禮包、新春禮包等，來訪售樓處還可參與抽紅包墻、新年燈籠手工DIY等活動。

應實時優化銷售節奏

實際上，相較早期花式營銷，近期房企促銷反而趨向常規，價格變動幅度也有所收窄。

上述中介平臺管理層表示，廣州近段時間沒有太多大降價項目，只是對比高峰期可能有所回落，但這也是市場大行情所致。

以上述項目為例，安居客資料顯示，2023年開盤的房源價格約1.1萬元/平方米，2024年開盤的房源價格降到1萬元/平方米，目前在售房源折后均價約8500元/平方米。

58安居客研究院院長張波在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在當下成交周期變長、不能快速帶動銷量的背景下，打折促銷成為常見營銷方式。項目一般會對部分房源打折促銷，以期帶動市場關注度。

他預計，今年廣州整體房價可能回穩，但包括增城在內的部分區域依然呈現降溫態勢。分化市場之下，“日光盤”和打折盤同時出現在一個城市也并不鮮見，房企根據自身情況，實時優化項目整體銷售節奏，才能達成理想業績水平。

中指研究院統計數據顯示，今年春節假期期間，廣州新房網簽量同比增長47%，超百項目不斷檔迎客，以常規促銷暖場活動為主，推出新春特價房、限時折扣優惠、家電禮包、物管費禮包等優惠措施。

廣州市住建局日前公開的數據顯示，2025年1月，廣州新房網簽面積為101.51萬平方米，同比增長37%，比2024年月均水平高出12個百分點。其中，一手住宅網簽面積82.35萬平方米，同比增長69%，比去年月均水平上漲22.8個百分點。