加力蓄客備戰“小陽春”上海市區、郊區樓盤都在忙

每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

經過春節期間一系列砸金蛋、抽獎送家電和車位券、一口價房源等營銷活動，上海各大樓盤繼續加足馬力，開始備戰樓市“小陽春”。

2月12日，《每日經濟新聞》記者在走訪中看到，黃浦區金陵華庭的置業顧問們正在進行營銷推廣活動。

據一位參與該項目策劃業務的人士介紹，春節假期結束后就一直忙著做推廣，增加蓄客量，為的是3月正式開盤時能一售而空。

上海外環外一家樓盤的負責人則表示，團隊正在深入社區和街道獲客，通過售樓處組織的老帶新聯誼活動，擴大項目客流量，預計3月隨著氣溫和市場轉暖，項目去化速度也將快速回升。

市區和郊區樓盤都在忙

金陵華庭是港資房企嘉里建設在上海開發的大型綜合項目中的住宅部分，也是3月計劃開盤的熱門豪宅之一。

2月12日下午，《每日經濟新聞》記者在金陵華庭工地現場看到，工程機械在馬不停蹄地施工作業，高層住宅地面上已建到4層左右。

金陵華庭所在的嘉里建設金陵路項目共包含10幅地塊，總開發體量約65.5萬平方米，投資額預計近400億元。其中住宅部分有兩塊地，規劃建設4棟44層、150米的超高層住宅和多幢風貌別墅。作為黃浦老城廂的“鉆石地塊”，這里此前創造了上海“房地聯動價”最高紀錄，高層住宅銷售指導價15.1萬元/平方米，風貌別墅指導價高達25萬元/平方米。

據售樓處有關人士介紹，項目首次開盤將推出西南側65號住地塊的兩幢超高層住宅，共計158套，面積在280~640平方米不等。

盡管金陵華庭高層指導均價為15.1萬元/平方米，不過市場人士預計首次開盤有望沖刺20萬元/平方米。

內環豪宅項目開發提速，外環的樓盤也在賣力“搶客”。

2月12日是傳統元宵佳節，閔行區浦江鎮板塊的大華星曜開啟了猜燈謎抽取新年禮盒活動，兩位工作人員在線上直播與網友互動。

“春節期間我們累計來訪量約360組，一共成交25套，成交金額約1.12億元。”大華星曜一位負責人表示，進入2月以來，來訪客戶持續增加，“我們對3月的市場非常有信心”。

南山地產上海區域營銷負責人鄭江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時介紹，春節假期結束以來，公司在售的南山璞縵連續有房源成交，多數是出于改善需求購房，嘉定新城附近的本地居民，“年前和過年期間看過房，有的客戶看過三四次”。

對于如何迎接傳統樓市“小陽春”的問題，鄭江表示，項目一方面積極蓄客，另一方面加緊打造實體示范區比如架空層、小區會所以及配套用房等，通過二次、三次展示的方式，讓客戶購房時能看到實實在在的交付效果。

在第一太平戴維斯中國區住宅銷售部負責人唐華看來，目前，上海外圍區域面臨樓市去庫存挑戰，核心區域因優質地塊供應的增加，預期價格將持續上揚。她認為，隨著政策效應逐漸顯現，上海住宅市場正步入筑底回升階段，置換鏈條趨于活躍，這不僅有利于緩解外圍區域的庫存壓力，也將積極促進新房市場回暖，整體市場信心有望進一步恢復。

上海內環豪宅項目開發提速，外環樓盤也在賣力“搶客”。圖為上海大華梧桐院售樓部現場。每經記者 劉頌輝 攝

市場預期好于去年同期

上海樓市在逐步回暖。

第一太平戴維斯住宅銷售部數據顯示，上海樓市通過一系列政策調整，如單身限購松綁、商品房以舊換新、取消土地限價等，顯著降低了購房門檻，提振了市場信心。盡管去年上海一手住宅供應量同比下降27.2%，成交量同比下降24.2%，但是均價同比上升15%，且去年末今年初交易活動有所回暖，市場呈現筑底回升趨勢。

上海中原地產數據顯示，今年1月，上海二手住宅成交1.61萬套，環比減少38.86%，但同比增加8.75%。進入2月，樓市成交開始復蘇，從成交格局來看，首次改善產品成為交易主力。

仲量聯行中國區研究部住宅市場負責人盛秀秀表示，2025年的樓市政策是否會加大放松力度，取決于此輪市場復蘇的持續性。在當前的政策環境下，預計高端一手住宅均價將進一步上漲。隨著二手住宅成交勢頭企穩回升，高端二手住宅均價降幅有望繼續收窄。

同策研究院聯席院長宋紅衛分析指出，房地產政策在持續發酵，上海樓市表現出較好韌性，提升了市場預期和信心。同時，上海樓市也存在一些結構問題，比如外部區域的庫存壓力等，因此市場是在一定壓力下帶著向好的預期，故開發商要抓住政策窗口期，加快項目去化，并為下一步的投資做準備。

“當前樓市預期整體好于去年，今年‘小陽春’行情是可以期待的。”宋紅衛認為，上海新房市場是典型的“供給驅動”，開發商要積極備貨，讓購房者有更多選擇。另外，針對改善需求的趨勢特征，開發商在未來推出的項目中，可加大改善項目的比例。隨著購房者對品質要求越來越高，開發商要提高項目品質，推動產品創新，以高品質的好房子來激發購房者的需求釋放，結合線上和線下方式進行推廣。同時，要給予購房者適當購房優惠。

唐華也表示，風貌別墅市場同樣將迎來“品質之戰”，開發商需要通過全維度的產品力打磨、品牌力塑造和兌現力提升，爭奪客戶。