每經記者｜楊昕怡    每經編輯｜魏官紅    

失去董宇輝后，東方甄選交出一份“成績單”。

近日，東方甄選（HK01797，股價15.54港元，市值161億港元）發布了2024年6月至2024年11月的2025財年中期業績。報告期內，公司持續經營業務的總營收為21.87億元，同比下降9.3%。

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財報指出，報告期內，東方甄選持續經營業務的凈虧損為9650萬元，而2023年同期為凈溢利1.61億元。若剔除2024年7月出售與輝同行的財務影響，報告期內持續經營業務凈溢利為3270萬元。

“（業績）是在我們大部分股東的預料之中，甚至比我個人想象的要好一點。因為經歷了一個巨大的不確定性后有一個恢復期，需要重新布局，在人員的配置、公司的調整、產品的整理、士氣的進一步提升以及在群眾心目中的形象回歸等一些事（上努力）。”東方甄選董事長兼CEO俞敏洪在股東電話會議上表示。

“希望我們的股東們放心，風物長宜放眼量。”俞敏洪在電話會議上的氣定神閑，或許來源于東方甄選近期在渠道上的進展——1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

自營產品貢獻37%GMV

東方甄選最新的財報顯示，在2024年6月至2024年11月期間（即報告期），公司持續經營業務的總營收為21.87億元，同比下降9.3%。

從利潤表現上來看，報告期內，公司持續經營業務的毛利達7.35億元，公司持續經營業務凈虧損為9650萬元，若剔除出售與輝同行的財務影響，東方甄選在報告期的半年時間內持續經營業務的凈溢利為3270萬元。

2024年7月25日，東方甄選發布公告稱，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網絡科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標公司）訂立出售協議，據此，賣方同意出售，而買方同意收購目標公司的100%股權，代價為人民幣7658.55萬元。

最新財報指出，報告期內總GMV（商品交易總額）為48億元，上年同期為57億元；抖音已付訂單總數達5010萬單。對于本次財報中業績的下滑，俞敏洪在電話會議上表示，“我們的總GMV下降相對還是在可控范圍之內的。”

值得注意的是，自營產品業務營收增長明顯，成為東方甄選發展的重要支撐。財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選已開發并推出了600款SKU的自營產品，產品線包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等。自營產品在報告期間貢獻了總GMV的約37%。

財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選自營產品及直播電商團隊總人數達1733人，供應鏈及產品團隊達852人。

“在內部管理上，我們進一步流程化、效率化和機制化。”俞敏洪解釋道，“兩個月前，我們為了進一步精簡人員，在業務量并沒有受太大損失的情況下，甚至很多工作量還在增加的情況下裁掉了不少員工，人力資源費應該得到了很好的下降。面向未來，我們在這方面也會把握得更加嚴格。”

在股東電話會議上，俞敏洪也對下一周期的業績打了一劑“預防針”。他表示，報告期的數據中包含了“很大一部分沒有（和與輝同行）分拆前的數據……因此去年下半年的GMV還是比較高的，我也不希望股東們對我們2025年5月31日左右（披露的業績）同比有太高的期待”。俞敏洪稱，“我會全力以赴，把我個人也投入進去。”

公司擬從多渠道“造血”

“東方甄選自身的問題在于尚未找到一條穩定獲得流量的渠道。原來董宇輝‘一人獨大’的模式也不是可持續的，但如今沒有董宇輝，東方甄選也缺其他的流量入口。”對于東方甄選的業績下滑，工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林向《每日經濟新聞》記者表示。

俞敏洪在股東電話會議上透露，當前東方甄選60%~70%的銷售額依賴于抖音平臺。但他也清晰地認識到，開拓其他流量渠道的重要性，“盡管我們要向抖音表達深深的感謝，但這對于一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業模式。”

要去哪里尋找新的流量？擺在俞敏洪面前的選擇也不止一個，而他現在最看重的是東方甄選的自有App。“2025年我最主要的任務是要去增加我們App的活躍度、注冊量和會員人數。”

財報顯示，東方甄選App已擁有超過20萬名付費會員，App中自營產品的GMV及平均訂單額正快速上升。俞敏洪透露，目前東方甄選的付費會員中續費會員占比45%~50%，“畢竟我們的產品體系還不完備，（公司）還經歷了這么多的波動，另外我們還是一個純在線銷售的公司。”

談及如何拉新用戶，俞敏洪提出，他和團隊正在開發精品圖書推薦的功能，讓會員可以免費閱讀、收聽一些優質書籍，等業務發展到一定規模后考慮付費模式；同時他還計劃在App上讓優秀教師進行授課、開啟論壇等，以吸引更多的客戶和會員。

此外，東方甄選仍然計劃利用線下渠道來擴大會員規模。俞敏洪表示，計劃將東方甄選的自動售貨機在新東方教學點逐步鋪開，并在部分教學點開設小賣部。

同時，俞敏洪還提到了拓展小紅書、京東和淘寶等線上渠道，并強調東方甄選對微信小店送禮功能的快速反應。《每日經濟新聞》記者從東方甄選方面了解到，1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

“在沒有超級主播的情況下，東方甄選的其他主播在培養階段，品類有序進行拓展以及供應鏈也需要建設周期，例如線下店等業態需要進行籌備和投入。”資深電商分析師莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，他認為東方甄選只會在短期內受到董宇輝離開的影響，“直播電商的核心仍是高性價比的商品和良好的履約售后服務”。

關于東方甄選怎么度過“恢復期”，俞敏洪在電話會議上用主播團隊的穩定、東方甄選前CEO孫東旭的復播以及自己的行動來讓股東安心，“我已經63歲了，但大家也能感覺到我身體還可以。既然我接手了東方甄選，在未來的幾年里，我一定會全力以赴，努力把東方甄選做成一個生活方式和生活體驗平臺。所以大家不用擔心我近一兩年內會退休。”

“風物長宜放眼量”，俞敏洪對東方甄選的不放棄，能否讓東方甄選再現榮光？

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