元旦假期剛過，遼寧方大集團東北制藥原料銷售公司迎來了今年首個海外客戶到訪，雙方就新一年在海外市場的客戶開發和未來三年的銷售目標達成一致，為公司新年伊始奮力沖刺注入了強勁動力。

近日，筆者走進東北制藥，欣喜地感受到企業生產經營正在釋放濃濃暖意，感受到開年即起跑的滿滿活力。

銷售先行，搶占市場先機

“早謀劃、早落實！”東北制藥原料銷售公司總經理李立用六個字概括了2025年開年加速跑的狀態。

李立介紹，目前公司一些主要原料藥出海訂單穩步增長，國際市場銷售情況良好。為確保在新的一年里穩步拓市場、提銷量，原料銷售公司未雨綢繆，結合各業務單元銷售特點，提前一個月制定了詳細的銷售策略，鼓勵各業務單元保持沖鋒沖刺的狀態，緊緊抓住市場機遇，全力推進重點產品的銷售。

與此同時，制劑銷售公司在全面復盤過去一年各項工作并總結經驗的基礎上，要求各銷區在首月聚焦抓招商、抓項目和抓發貨，緊盯終端和政策變化，加大客戶開發力度，并在服務、學術、質量等方面形成差異化競爭優勢，以加速跑的姿態搶占市場銷售先機，全力奮戰首月首季“開門紅”，為2025年指標達成打好基礎、開好門。

生產保障，全力滿足需求

銷售是龍頭，生產則是堅實的后盾。為保障國內市場供應和出口訂單需求，東北制藥各生產單位在開年首月便馬力全開，搶時間、保供應。

“維生素系列、磷霉素系列和黃連素等十余個產品，開年即處于滿負荷生產狀態。”東北制藥生產指揮中心主任劉永明介紹，在剛剛過去的2024年，公司生產、保障系統與前方銷售緊密配合，以全鏈條式協作機制和快速響應體系及時穩定地保障產品供應，滿足市場需求，今年生產系統將繼續全力配合，做好訂單保供保障。

東北制藥產品遠銷100多個國家和地區，離不開過硬的產品質量。據了解，東北制藥通過引入先進的信息技術，將大數據、云計算、人工智能等現代科技手段應用于生產過程中，實現了對生產流程的數字化管理和智能化控制，實現了醫藥“制造”變“智造”，以高品質的產品和嚴格的質量管理，在市場中贏得了較高口碑。

技術創新，賦能降本增效

在全力沖刺“開門紅”的過程中，東北制藥不僅注重眼前的銷售業績和生產效率，更著眼于企業的長遠發展和持續創新。公司通過加強內部管理、優化生產工藝、提升能源利用效率等，不斷提升自身的核心競爭力。

工藝技術改進是推動生產降本的關鍵要素。為進一步挖掘工藝降本的潛力，工藝部一月份陸續啟動了20余項工藝研究項目，通過技術創新和工藝改進，為生產降本賦能增效。

“公司還著力推進自動化精控降本，利用大數據平臺進行數據分析、智能管控，拓寬生產提質增效新路徑。”劉永明介紹，2024年生產系統全年降本同比超過25%，其中僅四季度，通過深挖生產精細化潛力，依托自動化信息系統實施工藝精控調整項目156項，創效成果顯著，不僅提升了公司的盈利能力，更為公司在激烈的市場競爭中贏得了更多的主動權。

能源保障中心也在為提高冬季生產能耗的“性價比”而積極努力。通過摸索更優的供能參數和完善司爐精控操作方案，力求進一步降低煤電單耗。同時，技術人員還通過技術手段精控水、電、汽等能源的供應和利用，為公司的生產提供穩定、高效的能源保障。文/梓隆