華泰聯(lián)合證券：為優(yōu)質(zhì)客戶提供跨市場(chǎng)、全產(chǎn)品、全業(yè)務(wù)鏈的體系化服務(wù)

每經(jīng)記者｜王硯丹    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

11月22日，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2024中國(guó)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”上，華泰聯(lián)合證券董事總經(jīng)理金巍鋒表示，投行的核心工作之一是研究客戶的成長(zhǎng)邏輯和商業(yè)模式的本質(zhì)，同時(shí)也要不斷思考自身的發(fā)展路徑和核心商業(yè)模式，秉承“國(guó)之大者”服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

信息和資金是投行的兩大關(guān)鍵要素

金巍鋒首先分析了政策和技術(shù)對(duì)券業(yè)的影響。

他表示，政策和技術(shù)是深刻影響金融業(yè)的兩大關(guān)鍵要素。以技術(shù)為例，華泰證券抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，推出了“漲樂財(cái)富通”APP，極大地提升了在財(cái)富管理?xiàng)l線的服務(wù)能力。目前，這兩個(gè)因素都在經(jīng)歷重大變化。在政策層面，券商需要更加注重“政治性”“人民性”和“功能性”要求，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)高水平科技自立自強(qiáng)，支持中國(guó)式現(xiàn)代化，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。“每一輪政策的重大變化，都可能是行業(yè)彎道超車或者新頭部形成的機(jī)會(huì)。”

從投行的角度來看，金巍鋒認(rèn)為核心盈利模式主要依賴于兩個(gè)關(guān)鍵詞：信息和資金。“信息方面，投行通過自身的專業(yè)能力解決市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問題，幫助客戶發(fā)展，從而獲得服務(wù)性收入。資金方面，通過研發(fā)和設(shè)計(jì)，提供更符合客戶需求的金融產(chǎn)品，滿足其在交易中的各種需求，陪伴客戶其持續(xù)成長(zhǎng)。”

華泰聯(lián)合證券的打法：“對(duì)外一個(gè)華泰，對(duì)內(nèi)一個(gè)客戶”

金巍鋒分析道，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)性變化之中，這些結(jié)構(gòu)性變化要求投行提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)階段主要打法是圍繞著這兩大關(guān)鍵要素，為優(yōu)質(zhì)客戶提供“跨市場(chǎng)、全產(chǎn)品、全業(yè)務(wù)鏈”的體系化服務(wù)，通過并購(gòu)、出海以及傳統(tǒng)牌照業(yè)務(wù)等方式，幫助客戶抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

通過這些舉措，投行也在不斷將自身的商業(yè)模式從低頻高密度升維到高頻高密度的服務(wù)，從而為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供更為系統(tǒng)的全生態(tài)服務(wù)。