每經記者｜陳利    每經編輯｜陳夢妤    

日前，位于武漢市武昌中北路的華潤·沙湖天境首次開盤，當晚2小時內，首開的212套新房全部售罄，銷售額突破10億元，成為本輪樓市新政后武漢首個“夜光盤”。

不僅如此，武漢市住房和城市更新局統計數據顯示，10月武漢累計網簽達到10919套，成為今年武漢新房成交唯一突破1萬套的月份。

“這與省區市先后出臺的一攬子支持住房消費政策分不開，政府、房企通過購房補貼、稅費補貼、發放購房券、以舊換新等方式，精準促進需求釋放。”中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政表示，隨著近期“第四代”等高品質“好房子”相繼上市，搶購現象出現，武漢多個項目開盤熱銷，起到了“止跌回穩”作用。

“生怕搶不到”

“首批次1、2、4號樓房源已基本清盤，下批次價格、時間均未暫時未定。”11月5日，《每日經濟新聞》記者以購房者身份咨詢沙湖天境項目時，一置業顧問介紹，項目推出的主要產品為143、186平方米四房精裝房源，銷售均價超過35000元/平方米。

公開信息顯示，項目從拿地到開盤僅3個月。今年7月26日，華潤置地聯合武漢聯投以總價9.242億元、樓面地價15301元/平方米拿下P（2024）032號地塊，容積率約3.22。

該項目10月29日取得預售許可證后即啟動認籌，最終212套房源吸引了359組客戶參與線下搖號開盤。在10月30日晚8時到10時開盤的兩個小時里，所推新房全部售罄，銷售額突破10億元。

據長江日報，有購房者表示：“昨天（10月30日）晚上共有700多個人參加搖號，我生怕搶不到。”

“以需求牽引供給，以供給創造需求。通過供給側優化，激活市場消費需求釋放。今年以來，武漢、襄陽、十堰等城市，‘第四代’等高品質‘好房子’上市，表現尤其搶眼，出現搶購現象，多個項目開盤售罄。”李國政在接受每經記者采訪時表示。

熱銷的不僅僅是沙湖天境。如龍湖·御湖境10月銷售超過80套，銷售額約3.5億元；招商·武昌序單月銷售突破110套，銷售額達到6億元；紅坊·云岸也在10月實現了單盤銷售超200套，銷售額超4億元??

另據克而瑞監測，10月28日～11月3日，武漢單盤平均來訪69組，較上周上漲5%，對比9月周均上漲60%；單盤平均認購4.7套，環比上漲21%，對比9月周均上漲135%。

武漢市住房和城市更新局統計數據顯示，10月武漢商品房網簽銷售面積139.82萬平方米，成交11938套，環比增長91.77%。其中，新建住房網簽銷售面積124.16萬平方米，環比增長133%，網簽成交備案套數10919套，環比上漲139%，這也是今年武漢新房成交首次突破1萬套。

不過一業內人士向每經記者透露：“這些網簽備案里還包括了保障房、還建房等，如僅在10月最后兩天，青山區集中備案網簽量就達到了2000套，其中超過1000套來自還建房，若剔除這一部分因素，10月武漢新房成交量可能在8000套左右。”

注：還建房，是指政府或開發商在進行城市改造、舊城拆遷、征地拆遷等過程中，按照政策規定或合同約定，向被拆遷戶提供的用于居住的回遷房屋。這類房屋通常具有特定的補償性質，其分配、價格及轉讓條件往往受到政府政策的嚴格限制。

收官之戰將全面打響

武漢部分項目的熱銷，也得益于房企“以價換量”。

根據克而瑞對武漢全市項目營銷動作的監測，市場熱銷項目“十一”促銷力度加強，部分項目多給出2%優惠或分銷提傭1%左右。“在售項目為籌備應對10月傳統的市場熱銷期，也頻繁調整價格策略和推售策略搶占市場。”

“除了主城區的新上市高品質住宅項目開盤表現較為亮眼，其他在售項目多采用‘以價換量’策略吸引客戶，總體市場競爭壓力較大。”李國政告訴每經記者，二手房也分流了新房市場需求，前期出臺的政策未能帶來新房和土地市場的正反饋，導致房企拿地和投資無法同步增長。

“盡管市場活躍度回升，購房者的態度依然相對謹慎。大多數購房者會比較和考慮房屋的位置、價格、品質以及周邊配套設施等因素，更加注重房屋本身的性價比和長期價值。”中指研究院方面分析稱。

需要注意的是，截至目前，今年以來武漢已先后出臺三個版本“漢十條”。如5月6日出臺的“漢十條”從強化住房公積金貸款措施、調整家庭首套住房貸款套數認定標準、推行“賣舊買新”、優化新建商品房項目審批服務等方面進行優化；9月30日的“漢十條”則從優化個人住房貸款套數認定標準、給予階段性購房優惠支持等方面對房地產進行支持。

不僅如此，武漢各區也根據本區不同情況出臺了相應的政策。如江岸區最新“以舊換新”政策，有意愿出售武漢中心城區舊房（商品住房）并購買江岸區新建商品住房的，僅可享受原有的契稅補助，前100名成功“以舊換新”人群還可享受稅前5000元/套的現金補貼；東湖高新區則對2024年10月1日至12月31日在光谷購房、區內就職的教師、醫護人員和社區工作者、公安干警及相關群體給予優惠支持，以安居兌換券等形式補貼最低5萬元。

“政府、房企通過購房補貼、稅費補貼、發放購房券、以舊換新等方式，精準促進需求釋放。同時，各種形式的房交會、線上線下土地招商會紛紛推出，促進銷售與投資，提振市場發展信心。”李國政分析指出，“預計接下來，更多房企會借助這一波政策利好，加大營銷宣傳動作，促進住房消費釋放，全面打響第四季度收官之戰，最終迎來2024年的翹尾行情”。

封面圖片來源：每經記者 賀娟娟 攝