10月28日晚，歡樂家（300997.SZ）發布2024年第三季度報告。數據顯示，公司前三季度實現營業收入13.40億元，同比增長2.61%。其中，椰子汁飲料繼續成為業績增長的主要動力，實現收入6.49億元，同比增長4.5%。公司在多元渠道布局、椰子類飲品創新等方面動作頻頻，未來增長潛力凸顯。

歡樂家近年來在椰子汁細分市場取得了顯著進展，2024年前三季度椰子汁飲料收入增長4.5%，成為收入的穩定增長點。椰子汁產品在公司總收入中占比高達56.29%。公司不僅加大了在主力產品椰子汁的推廣力度，近年來也推出了椰子水和厚椰乳等產品。鞏固了其在國內椰子汁飲料市場的領先地位。

歡樂家持續優化其“扁平化”和“下沉式”的渠道管理策略，更進一步提升公司在三四線城市及縣域市場的品牌影響力和產品覆蓋率，使得更多消費者能夠接觸到公司椰子汁飲料及水果罐頭等產品。

公司在布局傳統經銷渠道的同時，也將部分主力產品推向新興零售終端，有望提升品牌滲透率。2024年前三季度，歡樂家積極拓展銷售渠道，零食專營連鎖等新興渠道營業收入7464萬元。零食量販店近年來快速增長，歡樂家瞄準這一高潛力市場，通過多種包裝形式提升便攜性，使產品更符合年輕消費者的消費習慣，在零食渠道實現了更廣泛的市場滲透力，同時公司飲料產品也陸續進入了該渠道，為公司業務打開新的增量空間。

進入第四季度，歡樂家將以年底節日銷售旺季為契機，通過堆箱陳列、渠道擴展和線上推廣等多項策略，力爭提升終端銷量。同時，公司將繼續優化渠道，重點發力春節市場。歡樂家計劃深化市場信息化建設，進一步提升產品鋪市率和銷售人員的市場響應能力。此外，公司對飲料品類特別是椰子汁系列的推廣力度仍將持續，預計該產品在四季度銷售旺季會有較好表現。綜合來看，歡樂家在產品結構和銷售渠道上的創新探索，為未來市場布局和銷量提升打下良好基礎，也將為明年進一步擴大市場份額蓄力。

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