從50萬到準獨角獸：這家成都企業的“出海經”

每經記者｜謝陶    每經編輯｜唐元    

去年9月，成都與烏茲別克斯坦費爾干納州簽署了友好合作關系諒解備忘錄，后者正式成為成都第71個國際友好合作關系城市。

在成都持續擴大國際“朋友圈”的同時，作為成都本土數字化全產業鏈“出海”的先行者——成都市工商聯副主席、成都智元匯信息技術股份有限公司（下稱“智元匯”）董事長鄧波馬不停蹄地奔忙在歐洲、中東、中亞。

在過去的一年里，鄧波的飛行里程早已超過了16萬公里，足以繞地球4圈。用他的話來說，“我每天的時間都是以10分鐘為間隔來劃分的。”

不舍晝夜，奮力創新，無疑是對無數像鄧波一樣跨越山海的創業者的“最好注解”。

對這位成都創業圈的老將來說，無論是橫跨不同的創業領域，還是穿越起伏的經濟周期，鄧波始終相信，“創業是一場永不落幕的馬拉松，只要方向和目標是對的，過程中摔一跤或者遇到一個彎道，都不是特別難的事。”

14年前，在成都一套100余平米的民房中，鄧波和他不到十人的初始團隊創立了智元匯。在他的帶領之下，這家名不見經傳的初創企業，迅速發展成為國家級專精特新“小巨人”企業。

從50萬元的創業資金到如今的“準獨角獸”企業，智元匯在中亞市場取得了多個從0到1的突破，為蓉商“出海”樹立起全產業鏈輸出的典范。

在新的經濟發展階段，蓉商“出海”究竟呈現怎樣的趨勢？在“出海”浪潮之下，成都這座城市又如何夯實本土市場，持續優化營商環境？帶著上述問題，每日經濟新聞·天府文創云（以下簡稱"NBD"）走進智元匯，與智元匯創始人、董事長鄧波進行了一場對話。

談蓉商出海：不要單打獨斗，全產業鏈往外走

NBD：我們關注到，去年9月烏茲別克斯坦費爾干納州州長博扎羅夫在率代表團訪問四川期間，就專門與你們就智慧城市、智慧交通、智能硬件等領域全產業鏈輸出與商務合作簽訂了系列合作協議。請具體介紹一下，你們“出海”烏茲別克斯坦，目前有哪些重點開拓的領域？

鄧波：作為成都“智慧蓉城”的參建企業之一，我們應費爾干納州州政府邀請，在成都市城運辦指導下，攜成都多家本土企業技術團隊成立了中方技術代表團赴烏投資、規劃、設計、建設成都企業在費爾干納州首個落地的智慧城市項目。

我們參照成都“智慧蓉城”的“王”字形架構，率先打造了智慧社區、智慧停車、大巴扎等多個智慧化場景試點應用，把“智慧蓉城”的建設經驗和建設理念帶到了費爾干納州，在中亞地區形成示范效應。

某種程度上，該試點項目不僅讓“成都造”走出國門，帶動成都產品“出海”，更是中國的智慧城市建設理念、方法論、配套軟件和外場設備的全產業鏈輸出。

圖片來源：受訪者提供

NBD：長久以來，在中國的商業版圖上，相較于晉商、浙商，蓉商或者川商似乎沒有那么耀眼。在“出海”領域，很多蓉商還是以制造業、加工業等相對傳統的模式向外走，通過優質的產品和價格優勢去搶占海外市場。根據你的觀察，近兩年蓉商出海呈現出哪些新的趨勢？如何才能進一步增強蓉商出海的競爭力？

鄧波：其實，對于我們這批企業家來說，關于蓉商“出海”近年有了很多新的思考與實踐。此前蓉商“出海”大多數都停留在傳統產業及傳統模式層面，無論是產品出口、勞務輸出還是服務輸出。

我認為，當下及未來，我們應該走一條全產業鏈“出海”的路。全產業鏈，意味著你并不是依托單一產業鏈上的某個環節去競爭，這樣很難筑起護城河。

全產業鏈是什么概念？那就是從前端的產品到后端的生產制造，從供應鏈到金融服務再到品牌，一起“出海”。

與此同時，我們更應該“抱團出海”，這個“抱團”不是簡單意義上同類型企業的抱團，不是規模的“疊加”，而是產業鏈的上下游來抱團，形成一個有機的結合，這樣才更有差異化、體系化的“出海”競爭力。

最后，還應該根據國企、民企、央企等不同行業、不同所有制企業的定位及能力，形成“產業鏈聯合兵團”，一起向外走，切忌單打獨斗。

例如像我們這樣的民企，就應找準自己的定位，做好“排頭兵”，當好“偵查員”，在不同的海外市場捕捉到好的“藍海”機會帶回來，然后與產業鏈上的不同所有制企業進行合作。

此外，在這么多年創業和“出海”的過程中，我始終認為要牢牢把握自己的主業和能力，不是什么風口都去追，什么業務都去嘗試，要清楚自己“不能做什么”，控制好邊界。

圖片來源：每經記者 張建 攝

談營商環境：挖潛本地企業，持續“反哺”城市

NBD：在近兩年的“出海”浪潮之下，作為西部開放高地的成都如何夯實本土市場，持續優化營商環境？就你所處的行業而言，有哪些最新觀察？

鄧波：這些年來，成都國際化營商環境的建設成果有目共睹。這座城市極高的包容度吸引來了五湖四海的人才。

與此同時，傳統和現代相結合的城市調性孕育出豐富的創新基因與細分市場，這為我們這樣的高新技術企業提供了優質的發展土壤。

此外，近兩年，成都逐步發展起了獨特的臨空經濟，進一步助推具有高附加值、高技術含量的產品走出去。

就我的創業經驗來看，成都的企業在海外能夠走多遠、走多久，很大程度上離不開這方土地對于我們的支持。

圖片來源：受訪者提供

一家能夠持續“出海”，拓展市場的企業，它一定要有很好的國內市場基礎。我們特別擔心的是，當我們不斷開拓海外市場的時候，“大后方”卻丟掉了。

因為，“出海”不是一蹴而就的事情，需要前期大量的探索和資源投入。我們還是希望與我們一樣的“出海”企業能更加被關注到。

此外，就人工智能領域來講，成都在全國都是重要的高地之一。但真正意義上從成都本土誕生的或者在本土發展得很好的人工智能企業其實是鳳毛麟角的。

我們應該清醒地認識到，這些年其實相較于北上廣深等沿海先發區域，成都的創投資本還是相對欠缺的。創投資本的聚集以及生態的打造，將直接關系到一座城市產業高質量轉型發展的未來。

圖片來源：每經記者 張建 攝

NBD：你剛剛提到在持續優化營商環境的過程中，需要重新認識本土企業的價值。如何進一步理解本土企業的價值？

鄧波：就我個人而言，從最初創業時的50萬元，到今天的“準獨角獸”企業，我們一直懷抱著一顆實實在在感恩的心。

因為智元匯飛速發展的十幾年，正好趕上了成都的基礎設施完善、新興科技發展、營商環境持續優化。沒有這樣的時代背景，我們是無法從一個非常低的起點做上來的。

與此同時，我們也在發展壯大的過程中，不斷通過就業、稅收、人才引進、成果孵化、科技創新等維度以點滴的力量持續“反哺”這座城市。

成都的招商引資到如今的發展階段，企業的數量、規模、質量都不差了，世界500強過半企業都來到了成都。從某種意義上來講，成都接下來應該進一步挖掘本土企業的價值與能力，并將這些企業“出海”的效益外溢回成都。

作為本土成長起來的企業，我們很多時候不是需要那些短期的補貼、海外參展補貼、物流補貼，我們需要的是更多來自本土市場的支撐，更多實實在在的市場機會和持續的營商政策。如此，我們才能進一步發揮潛力，與本土的產業鏈深度融合升級，才有機會培育出更多的“參天大樹”。

“參天大樹”從來不是移栽過來的，一定是來自于其所在的森林生態系統。無論是細分領域的冠軍企業，國際知名的IP或品牌，還是行業龍頭企業，都需要重點培養、關注，支持其走向海外國際市場。

最終，這些“參天大樹”賺取的每一份利潤，取得的每一次進步，都會轉化為這座城市經濟和社會發展轉型所需的“寶貴養分”。