押注矩陣化、海外業務成“一把手”工程 交個朋友預計三年內年成交額達300億元

每經記者｜楊昕怡    每經編輯｜張海妮    

交個朋友（01450.HK，股價1.4港元，市值19.42億港元）交到了更多的朋友。

8月26日，交個朋友公布了截至2024年6月30日止六個月的中期業績。財報顯示，交個朋友報告期內營收為6.2億元，同比增長43.8%；凈利潤達8381萬元，較去年同期大幅增長了93.8%。

其中，新媒體服務板塊表現強勁，收入較去年同期增加了43.9%至5.6億元，占總收入的90.6%。報告期內，新媒體服務板塊完成GMV（商品交易總額）59.6億元，較去年同期增長18.2%。

財報指出，目前交個朋友自主擁有且開播的直播間數量超過了50個，是新媒體領域擁有直播間數量最多的機構之一。

8月27日，交個朋友高管在業績會上表示，公司80%的業績來自垂直類直播間和矩陣化直播間，“因此頭部達人流量的變化對我們影響不大”。提及矩陣號未來的增長空間，公司高管透露，交個朋友的戰略規劃是在未來三年內實現300億元的年GMV。

同時，對海外市場的布局也成為本次業績會的一大重點。《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面了解到，公司已在西雅圖設立北美辦公室，并著手搭建中東團隊。此外，公司的首場美國市場直播帶貨GMV超百萬美元。

在業績會上，交個朋友高管稱，海外業務將成為公司未來發展的核心戰略方向之一，“海外業務是公司戰略重點之一，由董事長親自負責”。 

上半年GMV近60億元，交個朋友又交了多少“好朋友”？

隨著矩陣直播間在各大平臺上的越擴越多，交個朋友的業績增長也在持續著。財報顯示，2024年上半年，交個朋友實現營收6.2億元，同比增長43.8%。利潤表現上，報告期內，公司凈利潤達8381萬元，同比增長93.8%，凈利率為13.5%。

從營收的具體構成來看，2024年上半年收入占比最大的部分仍是新媒體服務業務板塊。該板塊收入較去年同期增加了43.9%至5.6億元，占總收入的90.6%。

對于報告期內新媒體服務業務板塊的增長，財報解釋稱，公司通過專業、垂直的矩陣化直播間，滿足消費者的多元化需求，實現了更高效的用戶觸達和交易達成。

財報還透露，公司目前構建了標準化、可復制、規模化的矩陣垂類直播間運營模式，擁有超過50個直播間，粉絲數超6800萬。

GMV向來是衡量一個直播電商機構業績的重要指標。報告期內，交個朋友的新媒體服務板塊實現了59.6億元的GMV，較去年同期增長18.2%。

可以直觀進行比較的是，東方甄選在截至2024年5月31日的2024財年中，總GMV為143億元，其中2023年6月1日至11月30日的GMV為57億元。

由上述數據也可以看出，在東方甄選大小賬號和“與輝同行”的共同貢獻下，在2023年12月1日至2024年5月31日，東方甄選實現了86億元的GMV，高于交個朋友在今年上半年的直播電商“賣貨成績”。

值得關注的是，羅永浩在8月26日發布的《“真還傳”第二季——從6億到13億》一文中提到，截至目前，“真還傳”一共還了8.24億元，其中包含了自2020年4月起從直播電商公司（即交個朋友）獲得的5.48億元。

同時，羅永浩還在文中透露，在2020年春節前后，啟動直播電商公司、設計公司股權架構時，他本人和合伙人為錘子科技的老股東們做了5%的原始股方案，該部分股權要到2025年1月31日前后，才能全部落實給這些老股東。

同時，交個朋友高管在業績會上表示，集團于7月8日宣布啟動股份回購計劃，計劃動用最多3000萬港元回購股份，以優化資本結構，彰顯管理層對集團長期價值的信心，“具體回購節奏將視市場需求而定，靈活調整節奏，并可能考慮擴大回購規模”。

同時，公司高管還表示，公司全年收入預計增長30%到40%，毛利率在51%到54%之間，銷售費用占比為24%到25%，行政開支占比將持續下降。 

出海、矩陣化，交個朋友還要交更多朋友

自羅永浩在2022年5月宣布退出交個朋友管理層起，完成“去羅永浩化”的交個朋友就在矩陣化擴張的道路上一再加速。

和最新披露的超50個直播間、超6800萬粉絲相比，今年3月發布2023年度業績報告時，《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面了解到，在抖音平臺上，公司擁有“交個朋友”主直播間和超30個自營垂類直播間，主直播間粉絲超過2000萬；在淘寶平臺上，公司擁有“交個朋友”主號直播間及“交個朋友茶酒屋”直播間，粉絲累計超過1000萬。

這一戰略打法也被東方甄選收入囊中。東方甄選CEO俞敏洪曾在今年7月末的股東溝通會上表示，未來會建立矩陣號平臺增加流量。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，目前東方甄選在抖音平臺上的矩陣賬號已有18個。

交個朋友副總裁崔東升曾在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，矩陣化的打法并不是所有主播或MCN機構的必需品，但會成為其中大多數的選擇，“矩陣化意味著可以把主攻方向變得分散，前端可以作為更多的觸手去進行更多的轉化、獲客。對于整個商業模式而言，矩陣化打法也創造了更多的營收空間”。

對于矩陣化戰略未來的發展空間，交個朋友高管在業績會上透露，公司的戰略規劃是在未來三年內實現300億元的年GMV。

“雖然我們已覆蓋抖音的大部分品類，但在人群覆蓋率方面仍有很大提升空間：一是目前在各流量平臺的人群覆蓋率平均不到5%，因此擴展潛力巨大。二是根據細分市場，可進一步劃分人群，例如在服裝類中，細分出男裝、女裝及不同年齡段的直播間。”公司高管表示。

關于視頻號、小紅書等新增平臺的運營策略，公司高管稱，在視頻號上，公司利用“交個朋友”的IP和主播個人IP進行推廣，但目前人群與貨盤的匹配度仍是一個挑戰；小紅書上，由于羅永浩的個人影響力，公司主要進行品牌曝光和品宣類合作，目前暫未在小紅書上起號運營。

此外，海外市場也在本次財報和業績會上被多次提及。早在2022年11月，交個朋友海外事業部負責人郝浠杰就向《每日經濟新聞》記者表示，公司海外業務團隊的整體目標是全年達到1億元總收入。

而直到本次財報發布，其海外業務的進展才得以被透露。

“自今年三月以來，公司啟動了海外團隊的建設，已在北美設立辦公室，并籌備搭建中東團隊。在美國市場的首場直播中，單場帶貨GMV突破百萬美元，這堅定了我們拓展海外市場的信心。未來，海外業務將成為交個朋友發展的核心戰略方向之一。”公司高管在業績會上強調，該業務“由董事長親自負責”，足以體現出海戰略的重要性。

對此，互聯網分析師張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，直播MCN機構在海外布局的最大難題是水土不服，“要么現有主播對國外風土人情特別熟悉，要么得在海外目標市場孵化當地主播，前者可遇不可求，考驗機構的主播儲備，后者可求不可遇，畢竟孵化需要時間和機遇”。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1419339719