8月26日晚間，歡樂家（300997.SZ）發布2024年半年報。公告顯示，公司在上半年實現了9.45億元的營業收入，同比增長3.64%；歸母凈利潤為0.82億元，同比有所下降。分析來看，利潤承壓主要受銷售費用增長所致，實則反映了公司在渠道拓展和品牌建設上的階段性投入，短期加大費用投入有望為下半年即將到來的銷售旺季奠定堅實的基礎。

費用階段性地增加是公司在布局未來市場時必須承擔的“成長成本”。報告期內，歡樂家的銷售費用同比有所增長，這主要源于公司在網點布局和新產品推廣上的大量投入。為了確保產品能夠在市場上更好地鋪開，歡樂家增加了理貨員和新零售團隊的規模，強化了線上平臺的推廣力度。

盡管短期盈利承壓，但公司錨定中長期目標穩步前行，經營良性底子是目標達成的最大保障。上半年，歡樂家通過對市場趨勢的敏銳把握和消費者需求的深入了解，不斷推出適應新零售渠道的產品，進一步強化品牌在市場中的地位。更為重要的是，公司在新品類的開發、現有產品的升級以及市場渠道的拓展上都展現出了顯著的成果。

椰子汁穩健增長，品牌力持續上行

盡管椰子汁行業面臨新興品牌涌入、市場競爭加劇的挑戰，公司的椰子汁品類依然展現出穩健的增長勢頭，凸顯了歡樂家在植物蛋白飲料市場的穩健布局和獨特優勢。

2024年上半年，歡樂家的椰子汁飲料產品實現營業收入4.52億元，同比增長11.38%，在公司整體營業收入中的占比達到了47.79%。歡樂家依然能夠取得椰子汁產品的穩健增長，這得益于公司在產品質量、品牌認可度以及市場渠道上的深耕細作。

公司依托于強大的研發能力和嚴格的質量控制體系，確保每一瓶椰子汁都能達到高標準，從而在消費者心中樹立了良好的品牌形象。根據中國飲料工業協會的統計資料，公司2021-2023年植物蛋白飲料椰子汁產品的產銷量和市場占有率均在全國同類產品中排名位居前列。

在產品矩陣方面，歡樂家持續布局椰汁+產品矩陣系列，通過不斷豐富產品線、優化產品結構，以及加大品牌宣傳力度，有效應對市場挑戰，并為未來的持續增長奠定了基礎。值得一提的是，1.25L PET瓶裝椰子汁產品在上半年也實現了5.23%的同比增長，進一步鞏固了其在市場中的領先地位。

品牌建設方面，歡樂家通過多渠道、多維度的營銷推廣，持續提升品牌影響力。尤其是在其旗下的椰鯊品牌上，通過直播、達人推廣等方式擴大產品曝光率，提升品牌影響力并與目標消費者建立深度連接，一系列戰略性營銷舉措取得了較好效果。

旺季銷售放量在即，渠道建設奠定長期發展

在快消品行業，渠道和品牌的布局至關重要。歡樂家深諳此理，積極推進終端網點的擴展和優化。在上半年，公司加大了對渠道的精耕細作，通過增加網點、擴展銷售渠道、加強產品陳列和宣傳等手段，提升了產品的市場覆蓋率和品牌曝光度。渠道建設雖然在短期內增加了銷售費用，但從長期來看，將增強公司在市場中的競爭力。

報告期內，公司終端網點凈增加數量約10萬家，使品牌的市場滲透率得到大幅提升。終端網點的擴展不僅提高了產品的可及性，還通過更多的展示和陳列機會，增加了品牌在消費者中的曝光率。此外，公司還對現有的銷售網絡進行了全面的評估和優化，實施了優勝劣汰策略，以確保每一個網點都能發揮其最大效能。

同時，歡樂家合作的經銷商數量增加666家至1942家，同比增長了7.65%。其中，華南地區的經銷商數量同比增長40.74%，公司在華南地區的產品銷售和新品推廣投入獲得了顯著的效果。

隨著經銷商網絡的壯大和終端網點的持續擴張，歡樂家的產品得以更深入地滲透到市場的每一個角落。這種戰略布局不僅加強了產品的市場覆蓋率，也為消費者提供了更便捷的購買途徑。未來隨著終端銷售網絡不斷擴張，將成為品牌長期發展的引擎和動力。

展望2024年下半年，隨著多項促消費政策的實施以及市場旺季的到來，公司逐步消化階段性費用的影響，為年底的銷售旺季的來臨鋪墊市場基礎。從長遠來看，歡樂家當前的戰略性投入將轉化為品牌的核心競爭力，助力公司在未來的市場競爭中占據有利位置。通過持續加大對渠道、產品和品牌的投入，歡樂家正逐步構建起一個穩健、可持續發展的業務體系，為未來的高質量增長奠定了堅實基礎。

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