直擊股東大會 | 古井貢酒董事長梁金輝：做不了“帶頭大哥”，做好自己就行了

每經記者｜張寶蓮    每經編輯｜董興生    

5月29日，徽酒龍頭古井貢酒（SZ000596，股價250.7元，市值1325億元）2023年年度股東大會在安徽亳州召開。古井貢酒董事長梁金輝帶領公司高管出席會議，對2023年度工作進行匯報并在現場解答股東提問。

2023年，古井貢酒邁過200億元營收大關，隨后，公司喊出邁向300億元的新口號。2024年，古井貢酒定下20.72%的收入增長目標——實現營業收入244.5億元。

股東大會上，有投資者問梁金輝，以目前的行業形勢來看，定這么高的增長目標是否具有合理性。梁金輝認為，盡管市場存在挑戰，但白酒仍是朝陽行業。他強調，要相信“相信”的力量，堅持堅韌的力量，激發奮進的力量。

股東大會尾聲，《每日經濟新聞•將進酒》記者以投資者身份與梁金輝進行了交流。針對300億元銷售目標實現的時間表，當被問及若按照20%左右的增長節奏，是否意味著預計3年左右就可以完成，梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實現了。”

古井貢酒股東大會現場 圖片來源：每經記者 張寶蓮 攝

預計智能產業園區9月全面投產

古井貢酒在保持傳統白酒生產優勢的同時，也在積極探索創新，通過拓展產業鏈、研發新產品和進行戰略合作來尋求更大的發展空間。

現場，梁金輝在回答股東提問時表示，古井貢酒已經完成了白酒的戰略布局。目前，古井貢酒主要有三種生產方式，其中，老產區采用的是傳統的手工生產方式，半手工半機械化的生產（產能）在5.5萬噸左右。他表示，古井貢酒正在建設一個全新的智能產業園區，在于提升產品的品質和產能，確保市場運作和品牌運作的順利進行。目前，一到五車間已全部投產，預計到今年9月份，智能產業園區將全面投產。這個園區全部采用智能化技術。

古井貢酒智能產業園區 圖片來源：每經記者 張寶蓮 攝

“我們原酒的產能有足夠的保障，存酒的能力和規模也要保證，我們的市場運作、品牌運作也要保證。目前，古井實施的一系列戰略舉措在穩步推進。”梁金輝說。

除了白酒生產，古井貢酒還致力于拓展白酒上下游產業鏈，推出了利用傳統發酵技術和方法結合亳州道地藥材制作的酵素新產品。此外，古井貢酒還開發了分類飲品；與法國卡慕公司展開合作，推出中藥草本風味的威士忌，滿足未來不同的消費場景。

梁金輝表示，近幾年，公司提出再造一個國際化、法治化、數字化的“新古井”，來確保古井貢酒在下一輪競爭中顯出優勢。

據了解，在數字化轉型戰略的推動下，古井貢酒推進“白酒+互聯網”數字化建設，打造“1+2+6+N”數字化古井新模式，基本實現系統建設及供應鏈協同，大幅提升了協同效率。

行業“內卷”嚴重，但對未來保持樂觀

會上，梁金輝談到了白酒行業面臨的挑戰，包括價格倒掛、庫存問題等，但他表示，也應該看到市場機遇，特別是在新媒體和網絡營銷方面的潛力。

古井貢酒方面表示，將在安徽省外市場分批次打造一批規模省區、規模市場、規模網點，設立的戰略節點城市取得突破。未來會持續聚焦“全國化、次高端”戰略路徑，做好高質量發展。

圖片來源：每經記者 張建 攝

此外，梁金輝表示，盡管市場存在挑戰，但白酒仍是朝陽行業。白酒具有剛需屬性，隨著社會的發展、經濟的回暖以及人際交往的頻繁，白酒的消費需求依然旺盛。同時，古井貢酒具有悠久的歷史影響力和文化基因，以及作為上市公司的規范治理能力和底線思維，這些因素都支持古井貢酒在未來市場中的競爭力。

在股東大會現場，有投資者問及公司次高端產品和基礎產品的市場策略與布局，古井貢酒常務副總經理閆立軍表示，在打造大單品上，“古8”作為次高端的重點單品，結合百元價格帶的塔基產品“古5”，在安徽省內打下良好消費基礎。對于大單品，他強調了價格管理的重要性。市場投入需要謹慎，主要圍繞消費者教育如宴席拉動、酒店開瓶、渠道建設等方面展開。當前，白酒庫存大、價格增壓是整個行業面臨的形勢，但古井貢酒在價格管理上已經形成了體系化的支撐。

現場，還有股東提出關于提高現金分紅比例的建議，以讓股東共享企業發展成果。公司管理層對此也進行了回應，表示會考慮股東的意見。

梁金輝為現場股東簽名 圖片來源：每經記者 張寶蓮 攝

股東大會接近尾聲，《每日經濟新聞•將進酒》記者和梁金輝進行了短暫交流。記者表示，如果按照20%左右的增長節奏，是否意味著預計在3年左右就可以完成300億元的營收目標？梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實現了。”

他還表示，白酒的競爭很激烈，“內卷”和同質化現象比較嚴重，壓力很大。他說，古井貢酒在業內是一家友好的公司，古井貢酒首推“古20”后，得到了業內其他企業的效仿，古井貢酒不會去模仿別人，未來的發展會按照自己的策略走。“古井是一個創新的公司，大家要有合作的理念，大家都在托這個行業，行業才能變得更好。”他說。

當被問及，有聲音認為古井貢酒是皖酒第一，是否要帶頭做好“大哥”的角色，梁金輝連忙擺手說“做不了”，“我們沒有這么大的本事，我們做好自己就行了”。