年報現場 | 營收增速降至近十年新低！金牌廚柜董事長溫建懷：家居市場從增量競爭轉向存量競爭，高度重視海外市場拓展

每經記者｜甄素靜    每經編輯｜魏文藝    

“近年來公司高度重視海外市場的拓展，國際化已成為公司發展戰略之一。當前，公司針對海外區域市場差異，確定了差異化的業務發展模式。”

5月28日，在金牌廚柜（SH603180，股價22.7元，市值35.02億元）舉行的2023年度業績說明會上，董事長溫建懷在回答《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）提問時如是表示。金牌廚柜獨立董事章穎薇，副總裁、財務總監朱靈，副總裁、董事會秘書陳建波出席了本次業績會。

同日，金牌廚柜公告稱，公司第五屆董事會第五次會議審議通過議案，同意將證券簡稱由“金牌廚柜”變更為“金牌家居”，證券代碼“603180”保持不變。變更理由為公司主營業務已從單一廚柜品類拓展至全屋及整家定制體驗。

營收增速降至近十年新低

作為國內九家上市的定制家居企業之一，2023年金牌廚柜實現營收和歸母凈利潤雙增長。其中，營收同比增長2.59%至36.45億元，歸母凈利潤同比增長5.40%至2.92億元。今年一季度，金牌廚柜營收同比增長11.45%至約6.41億元，歸母凈利潤同比增長11.16%至約3641萬元。

從產品分類來看，整體櫥柜和整體衣柜在金牌廚柜營收中的占比近九成。其中，整體廚柜業務營收同比下降5.55%至22.32億元，占總營收的61.23%；整體衣柜業務營收同比增長8.65%至10.44億元，占總營收的28.64%；木門業務營收同比增長64.97%至2.46億元，占總營收的6.74%。

2023年金牌廚柜主營產品構成 來源：企業年報（百度股市通制圖）

毛利率方面，2023年金牌廚柜的定制家居毛利率為27.8%，較上年微降0.5%；廚柜、衣柜和木門毛利率分別為29%、29.7%和7.2%，與去年基本持平；其他業務的毛利率較去年同期下降21%至23%。

在房地產行業深度調整的背景下，2023年金牌廚柜雖然實現了營收和凈利潤雙增長，但縱向來看，公司近兩年營收增速持續下降，2023年營收增速達到近十年新低。據Wind數據，2021年金牌廚柜的營收增長率達30.61%，而2022年和2023年分別為3.06%和2.59%。

在歸母凈利潤方面，記者注意到，從2012—2021年，金牌廚柜一直處于同比增長態勢，但在2022年其歸母凈利潤卻首次出現同比下滑，跌幅達18.53%。2023年，金牌廚柜的歸母凈利潤重新實現增長，同比增長5.40%至2.92億元，與2022年（2.93億元）持平，但較2021年的3.38億元仍有明顯差距。

據每經記者觀察，隨著近兩年房地產市場交易低迷，家居行業也在正經歷著整合洗牌，市場從增量競爭轉向存量競爭，行業增長放緩，頭部企業紛紛推出具有吸引力的產品套餐，以加速市場份額的搶占。價格戰不僅由家居巨頭發起，還迫使同賽道的其他品牌被動跟隨降價，形成一種“沒有最低，只有更低”的競爭態勢。

金牌廚柜歷年收營情況 數據來源：Wind

如此前歐派家居推出菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/平方米產品；尚品宅配推出衣柜699元/平方米、櫥柜699元/平方米優惠；索菲亞家居則加碼整家套餐39800元裝整家，超出部分799元/平方米。為應對行業競爭，金牌廚柜也在部分地區推出了739元/平方米的衣柜定制產品。

對于行業目前普遍存在的價格戰趨勢和應對措施，陳建波在業績會上回應每經記者提問時表示，定制家居具有產品+服務雙重屬性，為應對行業變化及滿足不同消費者需求，公司將持續深化數字化轉型升級，以“降本增效”為導向，通過對企業經營中研、供、產、銷各環節進行有效管控，提升公司的經營效率和在激烈市場競爭中的核心競爭力。

溫建懷在業績會上表示，目前家居市場競爭越來越激烈，公司堅定圍繞全屋、大家居發展戰略，積極推進數字化、智能化轉型升級，加快推進渠道變革和終端賦能，推動廚、衣、木等多品類的融合發展。“在經營戰略上，公司將通過對產品力、渠道力、品牌力、成本力、數智力和體驗力的競爭力體系打造，不斷增強公司的核心競爭力，提升公司市場地位。”

高度重視海外市場拓展

近年來，家居企業不斷出海、拓展海外市場，構建海外倉儲物流體系等來深化海外市場布局，這也成為中國家居行業的一大趨勢。如金牌廚柜在泰國羅勇府投資建設了生產基地，志邦家居和索菲亞則在海外開設了零售店，嘗試通過多種形式來更好地吸引潛在客戶并擴大品牌影響力，搶占海外市場。

溫建懷在業績會上表示，近年來公司高度重視海外市場的拓展，國際化已成為公司發展戰略之一。當前，公司針對海外區域市場差異，確定了差異化的業務發展模式。生產交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區域市場設立衛星工廠，實現大貨由泰國基地供應，控制生產成本。小貨通過屬地化的衛星工廠保障，以滿足客戶個性化需求和響應時效，提升屬地化服務能力，更好地構筑本土供應鏈和海外市場供產銷的一體化循環。

年報顯示，2023年金牌廚柜海外業務實現營收同比增長16.92%至2.74億元，占總營收的7.51%；毛利率同比增長4.70%至24.65%。溫建懷表示，未來隨著公司海外生產基地（含區域衛星工廠）落地，以及海外本土供應鏈的打造，預計公司海外業務毛利率將有穩步提升。

2023年金牌廚柜主營構成（地域） 來源：企業年報（百度股市通制圖）

“今年一季度，公司海外業務實現收入8144萬元，同比增長68.23%。我們預計，隨著國際化戰略的深入實施，海外業務將成為公司業績的一個重要增長點。”溫建懷表示。

在業績會上，金牌廚柜今年的分紅問題成為投資者關注的焦點。記者注意到，金牌廚柜今年分紅送配相較往年有所降低，每10股擬派6元，派送比例為近7年新低。

對此，溫建懷回應稱，2023年公司歸母凈利潤為2.92億元，在綜合考慮公司盈利情況、發展階段等因素后，2023年度擬向全體股東每股派發現金紅利0.60元（含稅），現金分紅比例占年度歸母凈利潤的31.41%，該事項已經公司股東大會審議通過。與此同時，公司計劃實施2024年中期分紅。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖