每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

半月新增8000余套，春節過后北京二手房掛牌量一路攀升。今年2月，劉根的房子終于賣出去了，售房周期3年9個月，原因是想通了：“沒有再堅持價格”。但二手房買家們也越來越謹慎，甚至有人表示“手握600萬元在北京買不到房”。

與之形成對比，北京新房市場的熱度也在肉眼可見地回升。

“陪購房者去看個房子，排隊半小時才進去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發朋友圈感慨。一位開發商人士也向《每日經濟新聞》記者表示，“你問我怎么看（現在的市場），我挺興奮的。”

掛牌超3年終成交

“一周內房子賣了。在二手房掛牌量大漲的狀況下，終于趁著2024年節后的‘小陽春’順利賣出。”在某社交平臺，有業主分享了自己的成功賣房案例，底下跟了160多條評論，其中關注價格的卻不多，大部分人都跟評類似“接好運，3月成功賣房”。

各社交平臺也有很多二手房業主的賣房信息，“降價50萬！2017年299萬入的，現在掛249萬，誠心的還能談”“降價快100萬元了，含淚出，精裝修，拎包入住”。

能賣則賣，幾乎是目前北京二手房業主的主流心態。

前述劉根的房子售房周期長達3年9個月，期間報價上調7次、下調11次，看房客戶共237組。剛掛牌時報價580萬元，2023年2月最高報價700萬元，本次報價570萬元，成交價550萬元。

某頭部中介公司人士張月（化名）舉例表示，劉根有過5次失敗的談判，每次都是因為價格有差距沒能成交，“年后正好有意向客戶，他就賣了，沒有再堅持價格”。

但另一邊，二手房買家們也越來越謹慎，甚至有人表示“手握600萬元在北京買不到房”。

目前，北京二手房庫存量較大。截至3月7日14時，貝殼找房前臺顯示的北京掛牌二手房約為14.21萬套，半個月時間掛牌量增加8000余套。

張月向《每日經濟新聞》記者表示，在短期市場預期不錯的情況下，很多業主迫切希望賣房套現，反而容易造成價格踩踏下行，這也側面也說明了大家對中期市場的不看好。

一個比較有代表性的例子是，2月底，位于豐臺區三環內的西羅園小區曾掛出了一套總價399萬元、單價3.7萬元的106.76平方米房源，當時曾引起業內一片嘩然。事實上，據貝殼找房，西羅園目前二手房均價在5萬元/平方米以上。

從需求端來看，據張月透露，年后線上咨詢量大增，從年前日均16000多條增加到23000多條，尤其是通州的咨詢量翻倍（年后第二周）；看房量增加，目前約客戶基本一次就能約出來。

從《每日經濟新聞》記者獲取到的數據看，上周六和周日，北京二手房分別成交369套和522套，單日突破了500套。在近一年的下行市場中，這一單日數據已經算很好了。

“接下來就看能持續多長時間了，個人預計如果兩會釋放利好，‘小陽春’還會有新高，且持續時間會長一些。”張月表示，現在如果要換房，最好不要先買再賣，很容易被動，最后割肉。“現在市場容易買到價格驚喜的房子，庫存已經突破前期高點，再創新高，在供應充足的情況下，購房人選擇面大，交易會更加理性。”

有購房者向記者表示，剛需客群對價格還是比較敏感的，現在大環境不太好，更傾向于選擇二手房，可以多和房東講講價錢。“現在二手房掛牌量的增加，反而堅定了我想要買二手房的念頭，至少在基本的質量問題上是眼見為實的。”

新房市場快速回溫

中指研究院數據顯示，新房成交方面，2月北京新建商品住宅成交約20萬平方米，1~2月累計成交約100萬平方米，與去年同期基本持平。價格方面，2月北京新建住宅價格環比上漲0.17%，漲幅較上月擴大0.03個百分點，同比上漲0.98%。

不過據記者觀察，3月以來，北京新房市場的熱度已在肉眼可見地回升。

“陪購房者去看個房子，排隊半小時才進去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發朋友圈表示，該項目為華潤置地首入北京房山的項目京熙潤府，均價3.8萬元/平方米，三居最低上車門檻在300萬元，低樓層最低首付約80萬元。

3月5日，在北京市朝陽區東四環保利錦上項目營銷中心外的路口，記者正好遇上有渠道中介與一位手拿戶型圖的準買家交流附近樓盤的具體情況。盡管是工作日下午，售樓處內依然有一組買家在談價格，記者到訪期間，陸續也有幾組看房客戶。

保利錦上項目位于朝陽區王四營板塊，二期銷售均價7.1萬元/平方米。根據置業顧問張婷婷的說法，年后項目明顯熱度起來了，銷售情況也較年前好很多。被問及近期的銷售業績，她臉上的笑容再也掩飾不?。?ldquo;心情很好”。

《每日經濟新聞》記者留意到，3月初，保利北京還發布了“三月開門紅，3天勁銷3.54億”的銷售喜報，目前保利北京在售的主要包括保利天匯、錦上、璟山和煦等8個項目。

“新盤銷售數據真的挺好，你問我怎么看（現在的市場），我挺興奮的。”北京某開發商人士向記者表示：“我覺得客戶認的還是產品力，產品力足夠打動人，客戶就會買。”

對于客戶是否從二手房轉向新房，多位接受記者采訪的業內人士均持類似觀點：影響不算大，觀望甚多。

張月也表示：“我太有感觸了，手頭的客戶不敢買，不過轉去新房的倒不多，主要還是觀望。”

“其實現在很多客戶對于政策還有預期，但對價格沒信心，怕買了就降價。”曾有出險房企人士向記者坦言：“市場情況如此，價格下降也不是我們能控制的，但是我們愿意與業主溝通對話，而不是選擇回避。不同于以往，我們現在要考慮的問題非常多，除了政府部門，還有債權人、金融機構等，每一步都需要比較謹慎。”

“現在北京樓市是買方市場，購房者的選項太多了，我們開發商自己也有危機感，所以只能在產品力和服務方面再多下功夫。”張婷婷表示。

可供佐證的是，據說最近剛發布案名的一個央企開發商新盤，對于中西廚面積比例分配的調整、地庫品質提升等細節，都來自這幾年該公司所做的客戶問卷。

開發商之間的競爭激烈程度，或可用一個數據來概括：據貝殼找房，目前北京在售新盤有239個。