每經(jīng)記者｜范芊芊    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

一家紙尿褲生產(chǎn)商正在沖刺港股上市。這是一家生產(chǎn)基地位于四川眉山的企業(yè)，公司名為四川新世好母嬰用品有限公司（以下簡稱新世好）。

公司主要產(chǎn)品為嬰幼兒紙尿褲和嬰幼兒拉拉褲，旗下自主品牌包括七色豬和聰博。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2022年的零售額計(jì)算，公司躋身國內(nèi)品牌嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品供應(yīng)商前20強(qiáng)，在國內(nèi)的市場份額約為3%。

值得注意的是，新世好所銷售的是經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲，即每片單價(jià)在1元以下。招股書披露，2021年、2022年、2023年1—9月，新世好所銷售的嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒拉拉褲，每片均價(jià)在0.5元左右。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年來包括新世好在內(nèi)的國產(chǎn)紙尿褲品牌正在崛起，經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲正成為市場的趨勢所在。與此同時(shí)，作為一家年輕的企業(yè)，新世好所面對的挑戰(zhàn)包括：國內(nèi)市場集中度高，中小競爭者眾多，以及其他行業(yè)的知名品牌跨界涌入紙尿褲賽道。

紙尿褲每片均價(jià)0.5元左右

2019年10月，新世好成立于四川省眉山市。公司是一次性醫(yī)護(hù)級嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品制造商，主要產(chǎn)品為嬰幼兒紙尿褲和嬰幼兒拉拉褲，旗下自主品牌包括七色豬和聰博，其中嬰幼兒紙尿褲適合嬰兒及會(huì)爬兒童使用，嬰幼兒拉拉褲是紙尿褲的一種，適合月齡更大的兒童，也可用作學(xué)步期兒童及學(xué)齡前兒童如廁訓(xùn)練及夜間訓(xùn)練的輔助工具。

招股書披露，2021年、2022年、2023年1—9月，新世好的收益分別為3.4億元、5.38億元、4.88億元，期內(nèi)利潤分別為2036.1萬元、4653.5萬元、4399.3萬元。

分產(chǎn)品類別來看，2023年前三季度，新世好嬰幼兒紙尿褲與嬰幼兒拉拉褲的營收占比均在50%左右，嬰幼兒紙尿片的營收占比僅在1%左右，三種產(chǎn)品的營收分別為2.39億元、2.4億元、881.4萬元。

從銷售渠道來看，新世好的銷售渠道包括線上自營零售店以及經(jīng)銷商、OEM客戶（即貼牌生產(chǎn)）、出口銷售。其中，經(jīng)銷商是主要銷售渠道，2021年、2022年、2023年1—9月，營收占比分別為56.1%、66.4%、61.8%。

其次是線上自營零售店，同期營收占比分別為43.3%、31.5%、35.6%。于最后實(shí)際可行日期（2024年1月31日），新世好在7個(gè)第三方電商平臺(tái)（其中包括拼多多、快手、抖音及天貓）開設(shè)逾70個(gè)線上自營零售店。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2022年的零售額計(jì)算，公司躋身國內(nèi)品牌嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品供應(yīng)商前20強(qiáng)，在國內(nèi)的市場份額約為3%。

值得注意的是，新世好所銷售的是經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲，即單價(jià)在1元以下。招股書披露，2021年、2022年、2023年1—9月，新世好所銷售的嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒拉拉褲，每片均價(jià)在0.5元左右。

挑戰(zhàn)：國內(nèi)市場集中度高、知名品牌跨界入局

作為一家年輕的企業(yè)，新世好的發(fā)展速度相對較快，如今已準(zhǔn)備在港股上市。這背后也離不開現(xiàn)任高管多年來在嬰幼兒用品貿(mào)易及銷售領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)。

王勇是新世好控股股東、執(zhí)行董事，其于2010年6月創(chuàng)辦及成立東坡利嬰堂，主要從事嬰幼兒用品貿(mào)易及銷售，并一直管理其至2022年9月；董事吳金昌有十余年的嬰幼兒用品生產(chǎn)技術(shù)及銷售經(jīng)驗(yàn)；董事肖文燕則有超過10年的嬰幼兒用品銷售經(jīng)驗(yàn)。

從行業(yè)的發(fā)展來看，在國內(nèi)市場，嬰幼兒紙尿褲品牌國產(chǎn)化的崛起，以及經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲市占率的攀升，也在一定程度上孵化著越來越多類似新世好的企業(yè)。

據(jù)新世好招股書，2018年，在中國嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品市場上，國內(nèi)品牌市場份額還不足40%，而在2022年這一市場份額已攀升至50%左右。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品的市場份額自2018年的46.3%大幅上升至2022年的61.5%。

從零售額增速對比來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品市場零售額自2018年的120億元增至2022年的167億元，復(fù)合年增長率為8.6%。同期，國內(nèi)中端及高端嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品的復(fù)合年增長率均為負(fù)值。

硬幣總有正反面。新世好所面對的挑戰(zhàn)也不少，包括在中國嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品市場，企業(yè)眾多，市場集中度高。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2022年，約有800家嬰幼兒紙尿褲制造商于中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)注冊。按零售額計(jì)算，2022年前五大公司合計(jì)占59.2%的市場份額。

另外，還有不少知名品牌也感受到了紙尿褲行業(yè)的發(fā)展前景開始跨界布局，也給品牌力不強(qiáng)的年輕企業(yè)帶來一定競爭壓力。例如包括同仁堂、馬應(yīng)龍等醫(yī)療企業(yè)都曾推出嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品，中順潔柔等衛(wèi)生紙用品生產(chǎn)企業(yè)也曾推出嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品。

為進(jìn)一步了解新世好相關(guān)情況，2月26日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾撥打新世好官網(wǎng)公開電話，未獲接聽。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 文多 攝