每經編輯｜王月龍    

春節期間，穿漢服、拍美照，成為不少中國人充滿儀式感的過年方式。

據新華社此前報道，山東菏澤市曹縣是中國漢服、演出服主要生產銷售基地之一，去年的漢服銷售額超70億元。曹縣電子商務服務中心數據顯示，當地漢服產業今年春節期間銷售額已超3億元。

多個電商平臺的大數據顯示，今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。不過，馬面裙銷售火爆，卻成了馬面裙生產企業“幸福的煩惱”。

“忙得沒空吃午飯”“連模特身上那件都賣了”

據九派新聞，曹縣洛如嫣原創漢服總經理姚馳行說，為了符合龍年春節的新年氛圍，生產線設計了1000多款拜年服。其中，“龍鳳呈祥”元素的馬面裙尤其受到顧客喜愛。“平均一天可以賣出500多套。”

春節期間，漢服銷售如此火爆，遠超出姚馳行的預期。她表示，“本以為會過個輕松年，沒想到從臘月二十九就開始有客戶一直打電話咨詢是否春節期間開門營業，于是從大年初二，部分員工探親結束后，就趕緊開門營業。”她說，春節期間，忙得中午飯都沒空吃。

姚馳行說，她一直想通過“漢服”宣傳中國傳統文化，今年，她接到不少海外訂單。“外國友人也穿上我們做的漢服，讓我非常感動、振奮，每天工作十幾個小時也值得了。”

圖片來源：九派新聞

據大眾日報，春節前，曹縣辰霏服飾有限公司總設計師孟曉霞設計了一款龍年披風，備貨兩萬余件，因設計較為個性化，顏色素雅且售價較高，孟曉霞認為不會賣得特別快，沒想到很快銷售一空。“我給自己女兒留的尺碼都沒有了，甚至連模特身上那件都賣了。”孟曉霞說。

漢服火熱的銷售景象從年前一直延續到了年后。姚馳行說，大年初一她就要接到很多顧客“催營業”的電話，開門后展廳里熱鬧得像趕大集。“懷里抱著孩子的、攙扶著老人的，男女老少熱火朝天地選衣服。”

孟曉霞表示，今年產品幾乎全部售罄，沒有積壓庫存，能騰出更多資源準備2024年的春款。“目前我們已經大批量生產了，正幾十萬件備貨。”

訂單太多，廠家“苦惱”：

還欠客戶3萬多條馬面裙

據央視新聞，多個電商平臺的大數據顯示，今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。不過，馬面裙銷售火爆，卻成了馬面裙生產企業“幸福的煩惱”。

浙江嘉興海寧市許村明基布藝廠總經理張明強表示，每天源源不斷的訂單讓他感覺很幸福，但做不完的訂單又讓他很苦惱，目前還欠客戶3萬多條馬面裙訂單。馬面裙從面料加工成成衣，最快用不了2個小時，但即使是這樣的工作效率，企業現在的產能也滿足不了當下馬面裙訂單需求。

據上觀新聞，如今，一些專營馬面裙的店鋪業務量龐大，一場直播賣幾十萬件并不稀奇。大批量生產降低了銷售價格，“馬面裙的售價確實這幾年在走低，有了大商家，也會拉低其他店鋪的定價。”90后漢服設計師孟玥岑也在關注馬面裙市場，在她看來，“這個市場離完全爆發還有很大空間，它的頂點可能還遠遠沒有達到。”

“現在的漢服市場，一種是設計師開店，以設計為中心，需要打磨的時間比較長；一種是服裝公司，以上新節奏為主，設計師的時間有限，款式相對中規中矩。”孟玥岑說，目前的漢服圈只有鳳毛麟角的幾個商家，從設計到宣傳運營、銷售，上下游的資源都比較充分，“資源沒這么多的小店，發展到這個階段會有些為難，到底該把精力更多放在哪里，是設計呢？還是直播或是擴大生產規模。”不過，以馬面裙為代表的漢服市場的擴大，對大小商家“一定都是好事”，“設計沒有捷徑可以走，希望市場更多元化，產生更多有特色的工藝。”

隨著訂單紛至沓來，數碼印花、高速繡花等新配套、新產能開始落地。今年，新店鋪開業如雨后春筍，僅大集鎮、安蔡樓鎮及周邊鄉鎮的數碼印花廠就超過100家。目前，曹縣有漢服上下游企業2186家、網店12797個，從業者近10萬人。

編輯|王月龍 蓋源源

校對|盧祥勇

每日經濟新聞綜合自新華社、九派新聞、大眾日報、央視新聞、上觀新聞