12月12日，歐克科技（SZ001223）成功登陸深交所主板，致力于成為生活用紙智能裝備領域的引領者。 依托多年的技術積累，歐克科技在產品的技術水平、產品品質及綜合性能方面，基本達到了歐美同類產品的技術水平，產品質量已得到了市場的廣泛認可。 據公司招股書顯示，本次公開發行新股1668萬股，占發行后總股本的25.01%，每股發行價格65.58元。歐克科技計劃募集資金不超過10.11億元，用于生活用紙智能裝備生產建設項目、生活用紙可降解包裝材料生產建設項目、技術研發中心建設項目、售后及營銷網絡建設項目及補充流動資金。 11月30日，歐克科技董事長胡堅晟在網上路演中表示，公司將繼續專注于生活用紙智能裝備，采取技術領先戰略，完善技術創新體系，不斷提升公司的研發實力和技術水平。公司董秘李志輝進一步表示，此次歐克科技將通過上市融資全面提升資本能力和企業的競爭力。 成套化產品技術領先國內同行 歐克科技自2011年成立以來，長期從事生活用紙智能裝備的研發、生產、銷售與服務，為客戶提供生活用紙制造、加工、包裝的全自動智能裝備及綜合解決方案，產品主要包括全自動抽取式紙巾生產線、全自動卷紙生產線、全自動手帕紙生產線等。 2020年，公司利用共性技術和生產平臺，快速研發生產出了平面口罩機和KN95口罩機，并實現銷售，成為當年收入的第二增長曲線。 據歐克科技招股書顯示，2019~2021年，公司實現主營業務收入分別為2.23億元、5.21億元、5.47億元，增長幅度較大。2022年上半年，歐克科技實現主營業務收入為2.32億元，綜合毛利率49.56%，維持在較高水平，可以看出公司產品具有較高的市場競爭力和產品附加值。 事實上，由于我國生活用紙智能裝備行業進入規模化發展的時間較短，早期國產設備競爭力較弱，市場幾乎被進口設備所占據。經歷了若干年的發展后，國產生活用紙設備技術水平不斷提高，市場份額也在逐漸提高。 從行業競爭格局來看，生活用紙智能裝備生產商主要分為兩類，第一類是以單機生產為主的設備生產商，主要向客戶提供生活用紙單臺設備；第二類是具備較強的整體集成能力和成套化設備生產能力的綜合性設備生產商，能為客戶提供自動化生產線整體解決方案和交鑰匙工程。 歐克科技則屬于后者，自設立以來，公司已完成從單臺設備到整條生產線的升級，生產線產品也由半自動化向全自動化轉變。目前，歐克科技所處的中高端市場的整體利潤水平相對較高，主要是因為在技術、人才、設備、資金、品牌和管理等方面具有較高的進入壁壘，尤其是定制化生產線具備更高的利潤率。 胡堅晟表示，隨著技術水平的提高，國內生活用紙設備行業正朝著智能化、綠色化發展，國產化率也在逐漸提高。2020年，歐克科技自主研發的800型多通道全自動手帕紙生產線、5600型大寬幅全自動抽紙折疊機填補了國內同類產品的空白，技術居于國內領先水平。 經過多年的自主研發和技術創新，公司產品已具有系列化、成套化和定制化優勢，具備為客戶提供完整生產線的能力，并與金紅葉、恒安集團、中順潔柔、維達集團等生活用紙領域的知名龍頭企業保持友好穩定的合作關系。 根據中國造紙協會生活用紙專業委員會統計，2021年，金紅葉、恒安集團、中順潔柔、維達集團的產能合計占行業總產能的30.71%，為生活用紙行業四大龍頭企業。報告期內各期，公司對上述四大龍頭企業銷售合計占營業收入的比例分別為91.69%、38.53%、81.52%和92.85%，優質的客戶資源為公司業績的持續穩定增長提供了保障。 加大產能及研發投入延伸產業鏈 歐克科技也意識到，下游生活用紙行業龐大的市場規模為公司進一步發展創造了良好的外部環境，面對不斷增長的市場需求，公司現有的機加工及裝配調試能力，不足以滿足快速增長的訂單的需要，產能瓶頸開始顯現。 于是，歐克科技決定在產能上加大投入，公司計劃投資5.26億元用于生活用紙智能裝備生產建設項目，擬新建生活用紙智能裝備廠房，完成生活用紙智能裝備生產線建設、辦公及配套設施建設及完善人員配置等。 項目實施后，公司將年新增生活用紙智能裝備產能100套。歐克科技表示，這將進一步擴大生產空間、提升公司產能、提高生產效率，進而滿足不斷增長的訂單需求，確保公司業務的快速可持續發展，進一步提高公司在生活用紙智能裝備領域中的市場地位。 與此同時，為提升其產品的生產效率和降低設備與包裝材料匹配不佳導致的故障率，公司計劃投資2.54億元建設生活用紙包裝材料項目，該項目將實現可降解PBAT生活用紙包裝材料2.88萬噸、PP生活用紙包裝材料1.22萬噸，以提高綜合服務客戶能力，提高客戶黏性，拓寬客戶服務內容，延伸現有產品產業鏈，為公司業績開拓新的增長點。 作為高新技術企業，歐克科技擁有江西省升級企業技術中心，匯聚機械系統設計、電氣自動化控制設計等方面的大量專業人才。經過多年的技術積累和自主創新，歐克科技已形成以研發中心為核心的技術平臺，將設備調試技術、自動化控制技術、遠程在線監測技術等高新技術與裝備制造業相結合，推動研發效率提升、縮短產品開發周期、加速產品市場化進程。 據公司招股書顯示，歐克科技正在尋求新領域的業務開拓，李志輝在路演中提到鋰電隔膜設備是目前公司技術攻堅的一個方向。利用現有生活用紙薄膜包裝材料的生產設備，歐克科技正積極研究開發鋰電隔膜設備，目前公司已經簽訂了8800萬元的鋰電池隔膜生產線合同，有利于進一步豐富產品結構、擴大銷售。 作為三項輕工行業標準的主要起草單位，歐克科技擁有專利權61項。2019~2021年，公司的研發費用分別為1369.30萬元、2272.79萬元、2554.87萬元，研發費用逐年增加。在此基礎上，公司表示將進一步擴大公司現有技術研發中心的規模，增強公司的研發綜合實力。 公司方面表示，在進一步鞏固和提高生活用紙智能裝備領域內技術領先及市場優勢地位的基礎上，歐克科技將拓展瓦楞紙板生產線、生活用紙包裝材料及其他領域相關產品和業務，敏銳發掘并滿足不同市場客戶的深度需求，重點開發高效、智能的新型生活用紙智能裝備，實現我國生活用紙智能裝備的進口替代。 “瓦楞紙市場規模大，瓦楞紙板生產線具有單價高、毛利率高的特點，且目前瓦楞紙板生產商使用進口設備較多。”胡堅晟表示，公司將新建瓦楞紙板生產線車間，通過既有的研發和生產平臺，開發生產瓦楞紙板生產線，挺進規模龐大的瓦楞紙市場，提高公司在紙制品設備領域內的行業地位。 開拓市場逐步解決資金與人才瓶頸 經過多年的深耕和發展，歐克科技在研發能力、產品質量、服務水平、合作客戶、技術創新及人才團隊等方面形成了獨特的競爭優勢，經營規模不斷擴大，盈利能力不斷提高，綜合實力已穩居行業前列。 隨著公司業務進一步發展，資金不足、融資渠道單一成為制約公司實現發展目標的不利因素。而股票的公開發行，讓募投項目的建設得以實施。胡堅晟表示：“歐克科技上市的目的還是希望通過建立直接融資平臺，把公司進一步做大做強，我們希望建立一個可持續發展，能為股東帶來投資回報的優質企業。” 此后，吸引、培養和激勵各類人才，特別是高層次人才，成為公司在發展規劃實施過程中亟待解決的問題。對此，公司提出將持續在人才引進和管理、技術研發投入、產學研結合、信息化建設以及內控機制完善等方面加大投入力度，提升專業化管理水平，進一步增強公司的軟實力。 面向未來，歐克科技將進一步確立公司在中國生活用紙智能裝備領域的優勢地位，引領行業的技術創新和發展方向；不斷豐富產品線，加大新市場和新客戶的開發力度，滿足多個下游應用領域的市場需求；擴大業務規模，增強盈利能力，實現營業收入穩步增長，市場份額逐年擴大；發揮客戶優勢和品牌優勢，繼續與下游領先企業保持緊密合作，積極開拓更多領域的標桿客戶，推動公司的品牌化建設；積極開拓國際市場，提升公司在國際市場的競爭力。 2019~2022年上半年，剔除口罩機銷售收入后，歐克科技境外收入分別為1582.00萬元、6210.72萬元、8314.51萬元及3430.52萬元，占主營業務收入的比例分別為6.99%、28.62%、15.42%及14.35%，國際市場成為公司收入的一大重要來源。 在國際市場方面，公司將加大品牌建設的投入，突出公司產品在國際市場上的性價比優勢，以現有的亞洲、歐洲市場為基礎，進一步開拓國際市場，爭取盡早在海外設立銷售網點，提升國際市場服務的響應速度，進而提高國際市場競爭力。 在國內市場方面，公司將順應下游行業具有區域性的特征，建設以廣東售后及營銷網絡服務總部為中心，輻射上海、福建、湖北等全國十四大區域的售后及營銷網絡，并對原有的服務網點增設業務銷售、技術咨詢、產品選型、安裝調試、技術培訓、售后維護等服務功能，打造一批具有前端綜合服務能力的服務網點，實現區域綜合服務與市場開拓的雙重目標。 歐克科技表示，公司制定的發展計劃是對現有生活用紙智能裝備業務的進一步鞏固，并向瓦楞紙板生產線領域進行延伸，在滿足現有客戶群體的需求下，同時進一步豐富公司產品，提升公司技術、管理、銷售等環節的業務能力，拓展生活用紙配套包裝材料市場，實現主營業務不斷增長，提升公司市場地位和核心競爭力。文/歐盛