每經記者｜王佳飛    每經編輯｜陳夢妤    

距離雅居樂富春山居取得預售證已經過去大約8個月時間了，但9月14日，《每日經濟新聞》記者查詢北京市住建委網簽數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該項目依舊只有5套網簽。

這種氛圍和其自身的宣傳有點小出入。

幾天前的中秋節(jié)之際，富春山居官微推送了一則喜報：“本次加推共計10席……活動首日，眾多客戶循聲而來，共聚品鑒，當日成交3席，樂滿中秋，目前僅余7席。”

根據(jù)《每日經濟新聞》此前發(fā)布的北京新房網簽榜，截至8月23日，富春山居便以5套網簽位于尾部，簽約金額僅2800余萬元，至今仍無變化。

9月14日晚，對于網簽問題，雅居樂方面在微信回復記者，本案取證后期間受疫情影響，同時項目為進一步提升項目品質，多次精研提升規(guī)劃、產品力、園林設計等消耗時間。售樓處于今年5月實施開放，經歷疫情階段性關停，同時作為門頭溝千萬級別墅項目之一，客戶需要一定的資金籌備周期。

雅居樂方面表示，集團上下齊力，積極踐行高質量交付。僅2022年上半年，雅居樂集團在廣州、佛山、北京等20個城市，已完成了75個項目，143個批次，超2.7萬戶、254萬平方米交付。

去往項目現(xiàn)場銷售中心的必經之路 每經記者 王佳飛 攝

比備案價低約2萬/平

2021年5月，雅居樂在北京市門頭溝區(qū)以15.3億元底價拿下了永定鎮(zhèn)馮村、何各莊MC00-0013-0077、MC00-0013-0081、MC00-0013-0087等地塊R2二類居住用地、S4社會停車場用地，成交樓面價29458.05元/平方米。地塊容積率僅有1.1，妥妥的豪宅標準。從銷售資料來看，富春山居也有洋房、疊拼等大戶型產品。

富春山居是雅居樂的代表產品線，雅居樂官網顯示：“廣州雅居樂富春山居及海南清水灣等作品在海內外享有盛譽”。

8月22日，記者來到位于門頭溝長安天街的富春山居城市展廳時，銷售人員表示：“這里已經準備撤場了，要是晚來幾天就進不來了，我們要搬去項目旁的售樓處了。”從地圖導航看，這兩個地方相距約4.5公里。

銷售人員表示，143平方米洋房售價580萬元，“正常價格是620萬元左右，僅限這個月（8月）最后不到10天有特價，因為公司需要回籠資金，但對付款周期是有要求的。”

“具體付款周期是，當月要付到首付的10%，然后3個月內要能付齊首付，但再聊聊這個周期也可以再寬限一點兒，可以再申請再延一兩個月。”

9月14日，記者再次詢問上述優(yōu)惠，對方表示“需要向領導申請”。

雖然富春山居宣稱均價為4.5萬元/平方米，但以優(yōu)惠過后的價格約4萬元/平方米來看，和備案價格差距明顯。

根據(jù)北京市住建委官網，富春山居1月22日取得預售證，備案價格在5.9萬-6.8萬元/平方米之間。備案價格和實際銷售單價之間有超過2萬元的差距，開發(fā)企業(yè)的壓力可想而知。

銷售電話“余額不足”

從長安街西延線去往富春山居的項目施工現(xiàn)場，因為一些小路還未修通，所以要繞行才能到達入口處。但這里顯然還沒有做好迎接看房人的準備，仍舊雜草叢生。施工現(xiàn)場雖然掛著“閑人免進”的牌子，但并不忙碌，還看不到建筑的樣子。

銷售人員介紹，他們的目標客戶以海淀和西城的退休居民為主，“這里的環(huán)境會好一些”。

對于為何僅有5套網簽，開發(fā)商北京雅柘房地產開發(fā)有限公司的電話無法接通，銷售電話則處于“余額不足”狀態(tài)。

銷售人員的說法是：“項目3月中旬開盤，5月山上剛開始有樣板間，所以其實到現(xiàn)在也就4個月，網簽確實不多。但是我們賣掉的房子有40多套了，這里一共283套，目前取得預售證的是5棟樓、75套房子，所以還剩30套房子有預售證，其他的可能會慢慢再銷售。”

目前門頭溝在售的新房別墅項目不多，僅有富春山居，以及西山源著和華萃西山，但似乎銷售情況都不太樂觀。

以記者的觀察來看，門頭溝本身區(qū)位不具備競爭優(yōu)勢，項目又相對偏僻，且總價相對較高，高凈值人群很難被打動，剛需買不起。真正價格較低的剛需產品例如金地峯范北京、龍湖攬境等在門頭溝賣得還是不錯的。

封面圖片來源：每經記者 王佳飛 攝