每經記者｜劉玲    每經編輯｜陳俊杰    

“1980年深圳被設立為經濟特區(qū)，我就是在那年第一次來到深圳探親。令我印象最深刻的是，整個深圳只有老街戲院那邊一個紅綠燈，那時候深圳就是一個小漁村。”一達通聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁肖鋒回憶起自己初到深圳時的情形。

從1980年第一次來深圳探親，1987年正式在深圳就業(yè)，從事外貿工作；到2007年投資一達通，再到2010年一達通正式整合進入阿里生態(tài)圈。肖鋒在深圳外貿行業(yè)工作了30余年，他見證了深圳從一個小漁村到大工地，到大工廠，再到大都市的轉變。

肖鋒向《每日經濟新聞》記者表示，深圳特區(qū)的40年，也是深圳外貿40年，深圳以外貿興市，只有在深圳這塊土地才能誕生一達通。不僅因為深圳擁有大量的外貿型企業(yè)，具備海陸空關口，市場需求大，在這里誕生的外貿綜合服務最全最及時，還因為深圳市政府對新外貿發(fā)展過程中創(chuàng)新的寬容。

一達通聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁肖鋒 圖片來源：企業(yè)供圖

外貿黃金時代：嗅覺靈敏的人都做老板了

來深圳探親的7年后，1987年，肖鋒正式來到深圳工作。雖然只過去7年，深圳的面貌卻發(fā)生了許多改變，“之前來深圳的時候只有一個紅綠燈，87年的時候就看到深圳正在建國貿大廈，‘三天一層樓’的建設速度，蛇口那邊也在建，深圳整個是一個大工地”。

肖鋒告訴記者，那個時候已經改革開放9年了，深圳很多東西都比內地要先進一些，工資也大幅超過內地。剛來深圳的他進入了深圳市長虹通訊設備有限公司（以下簡稱長虹通訊）做進出口業(yè)務，彼時內地的工資每月最多只有80多元，而他在長虹通訊一個月能拿到800多元，幾乎超過內地10倍。

因為在長虹通訊做進出口業(yè)務，肖鋒的主要工作就是采購電子元器件。據(jù)肖鋒回憶，從電子產品角度來講，當年深圳是沒有任何基礎的，就是電子產品的電阻、電容、集成電路等的市場、制造工廠全部沒有，因為毗鄰香港，所以很多都是從香港進口。

據(jù)了解，1978年“三來一補”（“來料加工”“來料裝配”、“來樣加工”和“補償貿易”的簡稱）的企業(yè)貿易形式就在中國大陸出現(xiàn)，此后這類企業(yè)在深圳如雨后春筍般迅速發(fā)展，成為深圳外貿的主力軍。

從1978年到上個世紀90年代都是這樣，中國的中小企業(yè)，特別深圳這邊的企業(yè)都是以加工貿易為主，很多大企業(yè)都在深圳加工，慢慢地鞋子、家具、電子產品等配套材料供應商也來了，在產業(yè)鏈不斷完善之時，商機就出現(xiàn)了。

“一旦產業(yè)配套搞起來以后，許多人就學會了開工廠。比如說之前認識的一個70后保安員，他當時在一家做硅膠工藝品的港資廠做保安，時常會遇到前來談生意的外國人，后來那個保安就自己成立了一間工廠。”肖鋒回想道，“因為生產也不是什么高科技，深圳產業(yè)配套很齊全了，原材料都可以找到，搞起來之后他有一兩個固定的熟人訂單，就可以維持他的工廠”。

外貿服務應運而生：創(chuàng)立一達通服務中小企業(yè)

不過，外貿并沒有想象中那么好做。在2000年之前，國家對“進出口經營權”的審批非常嚴格，早期進出口經營權要由當時的外經貿部來審批，到上世紀70年代末期才下放到省一級政府來審批，外貿不是誰想做就能做。

肖鋒告訴《每日經濟新聞》記者，當時只有一些大型的外貿集團才有進出口經營權，所以工廠的發(fā)貨人需要委托這些進出口代理公司代理出口手續(xù)，并且收取貨值1%~5%的代理費。這一制度直到2001年中國加入世貿組織后才逐步開放，到2004年新《外貿法》才把進出口經營權改為“備案制”。

2001年，中國加入WTO，外貿的門檻大大降低，肖鋒和另一位創(chuàng)始人魏強意識到進出口企業(yè)外貿綜合服務的商機來了。經過對當?shù)仄髽I(yè)調研，他們發(fā)現(xiàn)外貿行業(yè)的兩個典型特征：一是小，90%外貿公司的客戶數(shù)量都在十個以下；二是中國的外貿規(guī)則復雜繁瑣，通關手續(xù)高達上千種，這對小企業(yè)來說無疑是個頭疼的問題。

于是，2001年一達通在深圳成立。肖鋒告訴記者，成立之初，一達通就定下了為中小企業(yè)提供進出口外包服務的目標，每一個訂單收服務費1000元人民幣，而彼時其他服務企業(yè)都是按照買賣交易額抽成收費，遠高于1000元。不僅如此，在2001年一達通獨立開發(fā)成功了國內第一個進出口管理系統(tǒng)。

就這樣一直投入，一達通從成立到2007年都處于虧損境地。直到2008年，金融危機爆發(fā)，海外買家受經濟形式影響訂單變小，國內賣家訂單小而多，外貿越來越難做時，企業(yè)開始在物流等服務環(huán)節(jié)進行“節(jié)流”，愈來愈多的企業(yè)把原先自己經手的外貿業(yè)務交給一達通服務。2008年，一達通一舉扭虧為盈，商家數(shù)等于前7年的總和。2010年，一達通正式整合進入阿里生態(tài)圈，以一達通為基礎，阿里巴巴國際站構建了全鏈路一站式的跨境供應鏈服務體系，涵蓋全球支付結算金融、數(shù)字化關務財稅、數(shù)智化物流三大服務體系。

肖鋒感慨，深圳特區(qū)40年，也是深圳外貿40年，深圳以外貿興市，只有在深圳這塊土地才能誕生一達通。