房企紛紛借618促銷：一套房子外聯(lián)傭金達(dá)150萬，如何實(shí)現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化成關(guān)鍵

每經(jīng)記者｜陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

今年的618已經(jīng)不僅僅是電商平臺(tái)的狂歡，還有在直播賣房中意猶未盡的房企。

今日（6月18日）一早，北京一位地產(chǎn)營(yíng)銷人在朋友圈發(fā)布了一條信息，配文“150萬，先預(yù)熱一下”。不過，這150萬元是開發(fā)商開出的首套外聯(lián)傭金。房源為850平方米別墅，項(xiàng)目由首創(chuàng)和遠(yuǎn)洋聯(lián)合操盤。從此前的交易信息看，該項(xiàng)目140平方米下躍房源，起價(jià)1000萬元+。

而如果從成交角度算，今年開發(fā)商們的618，或始于5月18日阿里房產(chǎn)賣出的武漢中南拂曉城，價(jià)格是130余萬元。

疫情疊加之下，今年的618帶上了特別的意味，諸多機(jī)構(gòu)在發(fā)布研報(bào)時(shí)都用上了類似“史上優(yōu)惠力度最大”“借助直播新增流量”之類的字眼。不過，北京疫情的突發(fā)，確實(shí)給部分項(xiàng)目帶來了影響。所以哪怕是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅盤加上剛需因素，面對(duì)“做核酸檢測(cè)和被隔離”的風(fēng)險(xiǎn)，不少購(gòu)房者還是理性選擇了觀望。

中駿云景臺(tái)售樓處 圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝 

線上：“今年把房子加購(gòu)物車，順便用花唄付了”

房企營(yíng)銷線的重點(diǎn)任務(wù)，基本上從5月下旬開始，就已經(jīng)從直播賣房的意猶未盡中轉(zhuǎn)移到全面布局618上來了。從前期鋪天蓋地的宣傳看，開發(fā)商們對(duì)今年618是寄予了厚望的。

畢竟，后疫情期的第一場(chǎng)大考，從某種程度上看決定了其半年報(bào)乃至全年業(yè)績(jī)的成色。

因?yàn)檫@背后有一個(gè)令人悲傷的數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，已公布銷售目標(biāo)的房企目標(biāo)完成率均值還不到30%（數(shù)據(jù)自克而瑞）。

僅以近期入駐阿里、京東、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)的開發(fā)商為例。

6月15日，碧桂園宣布聯(lián)手阿里房產(chǎn)在天貓正式上線官方旗艦店，并推出“618碧淘好房”活動(dòng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，碧桂園首批推出了618套房源，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，提供近億元購(gòu)房補(bǔ)貼優(yōu)惠福利。用戶只需通過手機(jī)淘寶搜索“碧桂園官方旗艦店”或者通過活動(dòng)推廣入口，就能在線選房、在線購(gòu)房。 

6月11日，蘇寧易購(gòu)上線云售樓處，合景泰富推出了42個(gè)樓盤的618套低價(jià)房。6月11日~17日，用戶在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買“6.18元意向金”就可在6月18日當(dāng)天享受10000元購(gòu)房款優(yōu)惠。今晚8時(shí)，合景泰富集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理張民將空降蘇寧直播間，再拿出10套6.18折特價(jià)房進(jìn)行秒殺。

5月22日，中駿和京東舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，“中駿618購(gòu)房狂歡節(jié)”同時(shí)開啟，京東零售CEO徐雷等親自站臺(tái)。中駿集團(tuán)是首個(gè)在京東開設(shè)項(xiàng)目自營(yíng)旗艦店的開發(fā)商，首次合作便拿出旗下中駿•云景臺(tái)項(xiàng)目1000套房源。據(jù)中駿方面介紹，這次狂歡節(jié)共計(jì)派發(fā)10億元購(gòu)房津貼，包括6.18折買商鋪、6.18萬元買車位、6.18元券抵6180元購(gòu)房津貼、6180套特價(jià)好房、部分項(xiàng)目6.18萬元首付購(gòu)房等。

與此同時(shí)，記者留意到，盡管遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上頭部電商平臺(tái)的流量，但房企依然把自身平臺(tái)的618安排得明明白白。

比如，通過金科美好+小程序，用戶可以搶到6.6元權(quán)益券，其中最有誠(chéng)意的置業(yè)權(quán)益，企業(yè)是這樣解釋的：百億補(bǔ)貼萬套特價(jià)房、6666元房?jī)r(jià)抵扣券、6666份購(gòu)房抵扣券、紅星美凱龍現(xiàn)金抵扣券（滿3000抵300）。另外，小程序每周每項(xiàng)目展示主推一套秒殺房源，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)每周每項(xiàng)目主推10套特價(jià)房源。

遠(yuǎn)洋則在整個(gè)6月通過線上平臺(tái)“置業(yè)遠(yuǎn)洋”小程序?qū)ν獍l(fā)放三類好房券，并在線下案場(chǎng)舉辦多場(chǎng)主題活動(dòng)，北京、天津、大連、武漢等全國(guó)50城線上線下聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)年中好房盛典。

“萬萬沒想到，今年要加購(gòu)物車的竟然是房子”“我也想買三居室的房子，不知道多少錢1平方米，淘寶上能不能郵寄，運(yùn)費(fèi)是多少錢”“搞點(diǎn)活動(dòng)，買房送個(gè)車位就好了”“順便用花唄分期付款了，感覺自己離買房又近了一步”……隨手翻翻社交平臺(tái)，不買房的吃瓜群眾，盡是諸如此類的評(píng)論。

碧桂園上線天貓官方旗艦店

線下：“看房的代價(jià)，是核酸檢測(cè)加14天隔離”

不過與直播賣房一樣，線上的沸騰依舊不等于線下的銷量。剛有起色的北京樓市，因?yàn)橐咔榈脑俅瓮话l(fā)，又遭遇了一次挫折。

中鐵諾德逸府位于北京市豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)板塊，開盤以來一直是限競(jìng)房板塊流量明星，但這些天著實(shí)有些郁悶。

“肯定有影響啊，這幾天給之前的意向客戶打電話，除了個(gè)別非買不可的，好多人都選擇觀望了。特殊時(shí)期都能理解，而且我們的項(xiàng)目所在區(qū)域又這么敏感，這兩天也沒什么到訪量。”李洋是諾德逸府的營(yíng)銷人員，疫情突發(fā)之前，為了備戰(zhàn)618，她已經(jīng)快一個(gè)月沒好好休息。“本來計(jì)劃這期間推出10套特價(jià)房源，最低的一套單價(jià)大概在6萬元/平方米。現(xiàn)在暫時(shí)還沒接到關(guān)閉售樓處的通知，不過我們又再次升級(jí)了防疫措施。”

“現(xiàn)在來看房的代價(jià)太大了，核酸檢測(cè)加14天隔離。”李洋打趣道，“這幾天在加緊升級(jí)線上活動(dòng)，比如我自己也會(huì)錄一些抖音什么的，不管能不能實(shí)現(xiàn)引流，或者最后成交，總要行動(dòng)起來對(duì)吧，做了總比不做強(qiáng)。”

另一個(gè)豐臺(tái)網(wǎng)紅盤九龍倉(cāng)西城天鑄由于尚處中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，銷售活動(dòng)暫未受影響，工作人員表示，項(xiàng)目本來就只剩尾盤，沒有安排618之類的活動(dòng)。

譚利則是上述中駿•云景臺(tái)的置業(yè)顧問，北京疫情剛爆發(fā)的6月12日上午，她還給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來電，表示周末就要全面開放了，樣板間也已搭建完成。6月18日一早，記者再次聯(lián)系譚利，其表示線上流程尚一切正常。

“我們的項(xiàng)目認(rèn)籌階段完全走京東平臺(tái)，即使來了售樓處，我們也會(huì)讓客戶從京東購(gòu)買認(rèn)籌券來加入我們的購(gòu)房流程。當(dāng)時(shí)剛開放認(rèn)籌兩天排卡就排了400多套，首個(gè)周末售樓處門口是需要排隊(duì)的，我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員都連軸轉(zhuǎn)，就是連水也顧不上喝一口那種情況。”提起前段時(shí)間的“盛況”，譚利還是有些興奮。

“好多客戶都是從京東平臺(tái)或者說是從項(xiàng)目和京東合作這件事上了解我們項(xiàng)目的，大平臺(tái)的流量確實(shí)是好。通過京東平臺(tái)我們大概賣出了3.6萬張618購(gòu)房券（北京券2.9萬張、全國(guó)券0.7萬張），6月20日晚上在售樓處直播開獎(jiǎng)。本來618我們也準(zhǔn)備了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，但現(xiàn)在還是盡量低調(diào)。”

申萬宏源此前在研報(bào)中指出，2020年618將成為史上優(yōu)惠力度最大、增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的一次購(gòu)物節(jié)。

618的數(shù)據(jù)，拭目以待。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝