寒冬并購潮后的社區(qū)團(tuán)購：巨頭站位 開啟下半場角逐

每經(jīng)記者｜陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

一把大火總能練出幾顆真金，而十薈團(tuán)在2020年開年之際獲得的融資也意味著，社區(qū)團(tuán)購的故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

1月9日，社區(qū)團(tuán)購平臺十薈團(tuán)宣布獲得8830萬美元的新一輪融資，這似乎預(yù)示著，一度陷入低谷的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)開始表現(xiàn)出復(fù)蘇跡象。尤其值得注意的是，在參與此次融資的投資機(jī)構(gòu)中，除了啟明創(chuàng)投、真格基金、愉悅資本等十薈團(tuán)的老股東外，還有傳言已久的阿里巴巴也在新投資方之列。

2019年無疑是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的多事之年。在經(jīng)歷了2018年下半年的風(fēng)口期后，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在2019年初也曾一度高歌猛進(jìn)，頭部平臺持續(xù)擴(kuò)容，后來者頻現(xiàn)；但轉(zhuǎn)眼到得年中時(shí)，卻是裁員、并購、破產(chǎn)等負(fù)面信息層出不窮。

回顧2019年的社區(qū)團(tuán)購，從年初的如火如荼到年末的凄涼景象，不得不說這是一場市場洗禮。而于幸存者而言，站在2020年的開年之際，需要考慮的是如何走好后面的路。

十薈團(tuán)逆勢融資

經(jīng)歷了2019年的市場洗禮，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的頭部玩家已經(jīng)屈指可數(shù)，十薈團(tuán)正是其中之一。而隨著此次宣布完成融資，對于十薈團(tuán)或者整個(gè)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)來說，都可以說是一針強(qiáng)心劑。

正如十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢在宣布完成融資后發(fā)布的員工內(nèi)部信中稱，“放在資本寒冬的這個(gè)具體時(shí)刻，對我們自己和對社區(qū)零售這個(gè)行業(yè)，都是雪中送炭的重大利好！”

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購能夠走到今天，已經(jīng)足以驗(yàn)證市場對于其模式的認(rèn)可。但一家企業(yè)的成長，或者說一個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，不止是要滿足市場需求，還要有可行的盈利模式。這正是外界對于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)多有質(zhì)疑的癥結(jié)所在。

對此，陳郢此次在內(nèi)部信中也表示，通過過去半年多的發(fā)展，十薈團(tuán)和投資人以及合作伙伴一起，已經(jīng)清晰地看到了社區(qū)團(tuán)購模式的長期價(jià)值。而做出這種判斷的原因，一方面是基于社區(qū)團(tuán)購可以獨(dú)立成為可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式；另一方面，則是基于社區(qū)團(tuán)購可以對傳統(tǒng)電商進(jìn)行補(bǔ)充和完善的作用。

陳郢在內(nèi)部信中進(jìn)一步表示，對于社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，十薈團(tuán)通過在用戶端/營銷端，以及在物流端的兩個(gè)突破式創(chuàng)新，已經(jīng)成功降低了這兩個(gè)環(huán)節(jié)10倍以上的成本，證明了社區(qū)團(tuán)購可以實(shí)現(xiàn)較好的利潤。

而對于社區(qū)團(tuán)購對傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充和完善作用，陳郢認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購在生鮮、社交、下沉、和線下四個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，將會(huì)是讓電商進(jìn)化為新零售的核心要素。

正是在確保了模式的可行性之后，十薈團(tuán)也因此邁出了新的發(fā)展步伐。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從十薈團(tuán)方面了解到，2020年十薈團(tuán)將加速對于新業(yè)務(wù)的探索，包括對于完善下沉市場布局的對“三級倉模型”，對于扶持團(tuán)長開設(shè)線下店的“精英小店”計(jì)劃，以及電商直播。

或也正是隨著十薈團(tuán)業(yè)務(wù)模式的拓展，陳郢此次在內(nèi)部信中也表示，“社區(qū)團(tuán)購模式將升級為社區(qū)新零售模式；而十薈團(tuán)是一家有消費(fèi)科技實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)基因的新零售企業(yè)。”

巨頭身影攢動(dòng)，下半場故事怎么講？

十薈團(tuán)的融資拉開了2020年社區(qū)團(tuán)購行業(yè)再發(fā)展的大幕，而在經(jīng)歷了2019年的并購潮后，如今的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)也進(jìn)入了新的賽段。

值得注意的是，在此次十薈團(tuán)的融資消息中，阿里巴巴參與投資的消息終于坐實(shí)。而由此也可以看到，在經(jīng)歷了市場寒冬的洗禮后，社區(qū)團(tuán)購賽道中的頭部玩家已無一不是兵強(qiáng)馬壯。這其中包括了此次阿里力挺的十薈團(tuán)，騰訊先后投資的興盛優(yōu)選和食享會(huì)，京東組建的社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟，蘇寧開設(shè)的蘇小團(tuán)，美團(tuán)布局的美團(tuán)買菜，以及同程旅游孵化的“同程生活”。

而在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)巨頭林立的背景下，也可看到，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)開始從此前的粗放式發(fā)展階段，進(jìn)入到講究精細(xì)化運(yùn)營的階段。

如食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨日前在第八屆中國電子商務(wù)年會(huì)上就表示，2019年很多合作伙伴和競爭者進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購賽道，但是如果回頭看，很多人都存在著認(rèn)知誤區(qū)，也因?yàn)檫@些誤區(qū)，很多巨頭在短時(shí)間內(nèi)就退場了。

劉晨將社區(qū)團(tuán)購行業(yè)容易進(jìn)入的誤區(qū)總結(jié)為四點(diǎn)：第一是戰(zhàn)略誤區(qū)，把長跑當(dāng)做短跑；第二是模式誤區(qū)，把S2B的生意當(dāng)成了2C的生意；第三是運(yùn)營誤區(qū)，把豎屏的模式當(dāng)做橫屏的模式；第四是品類誤區(qū)，市場已經(jīng)從過去物以類聚的時(shí)代走到了人以群分的時(shí)代，新的商業(yè)模式是以人為本。

排除誤區(qū)的影響，基于對當(dāng)前市場的判斷，劉晨認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是基于信任，是以團(tuán)長為結(jié)點(diǎn)，由鄰里之間的信任和交互為結(jié)點(diǎn)形成的新的購物模式。因此，食享會(huì)要堅(jiān)持發(fā)展社區(qū)的滲透率和品牌率，始終考慮如何圍繞著小區(qū)不斷地優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)化商品。

同樣，十薈團(tuán)也將企業(yè)未來發(fā)展的核心聚焦在了商品上。就如陳郢在內(nèi)部信中稱，“零售的核心是商品。商品是我們的宗教。不注重商品的零售企業(yè)，都是在耍流氓。”

而除了對商品的重視外，陳郢也表示，零售是一個(gè)微利行業(yè)，一定要健康經(jīng)營、穩(wěn)健增長、提高人效，將控制成本和獲取利潤的意識深入骨髓。此外，陳郢還提出，零售是一個(gè)注重執(zhí)行力的行業(yè)。不能指望大開大闔的一招鮮，勝負(fù)手；而是要從日常的細(xì)節(jié)中，和細(xì)密的積累中，去提升比較優(yōu)勢，去要效益。

這也就如網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊所說，社區(qū)團(tuán)購展現(xiàn)出電商行業(yè)前所未有的商業(yè)模式，將“人、貨、場”的交易模式推到極致。但從目前的社區(qū)團(tuán)購的市場情況來看，市場上已經(jīng)表現(xiàn)出了高度同質(zhì)化的特點(diǎn)。因此，決定未來發(fā)展差異的因素，很可能就在于進(jìn)場時(shí)間、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及背后的資本支持。