2022年冬奧會舉辦在即 冰雪運動如何“敲開”珠三角市場？

每經記者｜劉玲    每經編輯｜魏官紅    

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北京時間2018年2月25日晚7點，平昌冬奧會緩緩閉幕，隨著《2022相約北京》的歌聲響起，冬奧會和冬殘奧會正式進入了“北京時間”。

早在冬奧會申辦報告中，我國就提出以“三億人上冰雪”為目標，計劃盡快普及全民冰雪體育運動。國家體育總局發布的《冰雪運動發展規劃（2016~2025年）》明確目標為：到2020年我國冰雪產業總規模達到6000億元，到2025年我國冰雪產業總規模達到1萬億元。

可見，2022年冬奧會將為我國冰雪產業帶來前所未有的發展機遇。9月25日下午，在2019年密苑云頂樂園深圳發布會上，一位旅游行業人士向《每日經濟新聞》記者表示，珠三角是冰雪運動的藍海市場，許多南方人都對冰雪向往已久。不過，韓國、日本的冰雪旅游已發展得較為成熟，我國東北冰雪運動產品“敲開”珠三角市場具有難度。

“三億人上冰雪”的新機遇

由于我國冰雪運動起步晚、基礎差、底子薄，與世界冰雪運動強國相比還有很大的差距。從近幾年我國的參賽成績來看，在冬奧會的排名幾乎都在十幾名；從參賽項目看，我國在索契冬奧會僅參加了49個小項比賽，平昌冬奧會也只參加了53個小項，參賽率均在50%左右。

在“三億人上冰雪”的目標指導下，各地掀起了發展冰雪運動的熱潮。根據《2018中國滑雪產業白皮書》數據，我國2018年總滑雪人次再創新高，已達2113萬人次，比2017年的1847萬人次大增14.4%。截至2018年底，我國雪場新增39家，總數達742家，增幅5.55%。

《每日經濟新聞》記者了解到，2022年冬奧會項目分7個大項15個分項（冰球、冰壺、速度滑冰、短道速滑、花樣滑冰、有舵雪橇、無舵雪橇等），包含100多個小項。借鑒索契冬奧會經驗，北京張家口2022年冬奧會大約需要冰雪專業人才8萬人。

2022年冬奧會將給冰雪運動行業帶來多大的發展機遇？國家旅游局局長李金早曾宣布測算數據稱，2022年冬奧會將帶動我國直接參加冰雪運動者達5000萬人次，帶動參加冰雪運動和冰雪旅游人數超過3億人次，冰雪旅游產業規模將突破1萬億元。

如何“敲開”珠三角市場？

密苑云頂樂園營銷中心總經理張旭光在會上介紹，2022冬奧會、冬殘奧會的張家口舉辦地為“雪國崇禮”，崇禮區位于河北省西北部，是世界聞名的滑雪勝地。而密苑云頂樂園也是比賽場地之一，屆時將有單板滑雪和自由式滑雪兩個分項，U型場地、坡面障礙技巧等6個項目的比賽在該場地舉辦，共計會產生20塊奧運會金牌。

9月25日，深圳 “2019年密苑云頂樂園深圳發布會”現場圓桌論壇

圖片來源：每經記者 劉玲 攝

為了推廣奧運文化和冬季運動，張旭光在會上介紹了“云頂滑雪冬令營及共享營地計劃”，試圖將這兩個產品推向深圳、廣州等珠三角城市群，“敲開”南方市場。不過，對于密苑云頂樂園推出的產品，許多業內人士提出了不同的觀點。

深圳國旅新景界研學中心王紅付表示，珠三角的客戶群體很多選擇去日本、韓國進行滑雪或其他的冬季旅游項目，因為體驗感好。首先，機票比去東北便宜，雪質好，而且很多滑雪場不需要門票，一票全包，整體的花費其實比去東北更少。

“我們覺得廣州、深圳客群的特點與其他城市不太一樣，廣東人很怕麻煩，并且對戶外的渴望較高，如果去到北方的城市，更希望去游覽一些美景，讓他們每天起床去學習滑雪，是很難的。在廣東人看來，滑雪和看雪是一個概念。”童游創始人曾義說。

那么，如何針對珠三角的客戶群體進行產品打造呢？王紅付建議，可以推出以家庭為主的小包團產品，既能保證產品質量，又能讓口碑更好地傳播；可以學習烏鎮“烏村”的產品定制體系，根據細分的客戶群體，定制更精確的產品。曾義則認為，可以推出“滑雪+研學”的產品，一部分時間學習滑雪，一部分時間進行旅游觀光。

上述業內人士向記者進一步表示，實際上，隨著南方區域客群的冰雪運動消費潛力不斷釋放，不少南方的文旅項目已加入冰雪運動產品。比如廣州市花都區的融創文旅城，擁有一座占地面積達7.5萬平方米的雪世界，成為了華南地區最大的滑雪場。所以，華南的消費者可以在“家門口”學習滑雪，而去到北方，則更愿意去欣賞不一樣的雪景和風土人情。