每經記者｜姚亞楠    每經編輯｜肖芮冬    

數理思維培訓的市場增長得有多快？

你拍一創始人唐振華告訴《每日經濟新聞》記者，去年在一個以一線城市寶媽為主的群里，聊數學啟蒙的寥寥無幾，甚至還需要科普什么是數理思維，而今年群里的付費轉化最高可以做到接近20%。

在如今創投市場少有波瀾的資本寒冬中，教育行業的優質供給依然能夠引發資本的競相追逐。進入2019年，繼少兒英語、少兒編程之后，數理思維接棒站上了風口。

創業者跑步進場 一線基金已完成布局

何為數理思維？從幾家頭部企業的宣傳中可以了解到，其主要面向3~12歲兒童，以數學知識為載體，融合了兒童心理學、認知科學、腦科學等多種學科，更加注重對學生邏輯思維能力的提升。在唐振華看來，數理思維更接近人頭腦的底層操作系統，體現在思維的速度、精度、角度、深度、邏輯推理、空間想象等方面，這些思維特質可以脫離數學和其他任何學科而存在，擁有這樣強大的底層操作系統，不僅能夠便利孩子日后其他知識的學習，也能讓其受益一生。

上承應試教育內數學學科的延展，下接素質教育中思維訓練、綜合素養的提升，兼具高分與高能的屬性足以讓數理思維創業者的故事引人入勝，資本也聞風而至。

從創業端來看，據記者不完全統計，目前已有超20家企業投身數理思維培訓，在線形式是創業者的主流選擇，這一賽道如今簇擁著傳統的K12培訓機構、新興在線教育巨頭、專注于數理思維培訓的創業公司等不同類型的玩家。傳統的K12培訓機構布局較早，以線下課堂為主，如精銳教育旗下至慧學堂、好未來旗下摩比思維館；新興的在線教育巨頭VIPKID、猿輔導在發展中不斷擴張，于今年相繼上線嚕啦數學、閃電思維，專注于數理思維培訓的新入局企業成立時間多在兩年內，如火花思維、你拍一等。

從投資端來看，自2018年起，資本對數理思維賽道關注密切，出手頻繁，IDG、真格、光速、創新工場等一線基金基本完成布局。來自廣證恒生的數據顯示，2018年數理思維賽道獲投金額共計8.52億元，同比增長159.60%，2019H1數理思維賽道6起投融資共計4.35億元，頭部企業火花思維更是在半年內連獲兩輪融資，總額超1億美元。據廣證恒生測算數據，2019年數學思維培訓市場空間約為110億，未來核心驅動力在于滲透率的提升，潛在市場空間將達900億。

在眾多從業者看來，數理思維如今的火熱并非空穴來風，光速中國助理合伙人潘翔認為，資本寒冬中，教育行業的關注度本身會得到更多提升，而語文、數學、英語三個主科賽道更是焦點中的焦點。與少兒英語相比，數學的存量市場也很大，伴隨著新一輪的消費升級，數學啟蒙教育會成為不少創業者和家長嘗鮮的選擇。

而政策方面也讓數理思維的發展有了更強的支撐——從2018年起，K12領域政策不斷，超綱教學、提前教學、強化應試被強力打壓，而減負、均衡是現階段的政策所向，這為介于應試教育和素質教育之間的數理思維培訓提供了展露頭角的機會。

在唐振華看來，未來英語培訓需求的緩慢下降也將為數理思維騰出更多生存空間，“未來中國一二線城市大部分家長會擁有極高的外語水平，甚至在家庭生活中使用雙語。長期來看，英語培訓的需求將緩慢下降，這將騰出一定的空間給其他品類的學習，而數理思維有很大優勢分得一杯羹”。

此外，他判斷，數理思維將成為未來科技時代的基本素養，“目前大火的編程教育、人工智能教育，都需要以數理思維為基礎，敏捷、精確的思維能力將成為未來科技時代的一個重要競爭力”。

用戶生命周期短 獲客成本高

雖然是一項新供給，但根植于數學這一學科已有的認知基礎，用戶在接受方面似乎并不費力。從公開披露的數據來看，幾家頭部在線數理思維企業開始規模化放量：2019年3月，火花思維宣布累計營收突破1億元；2019年8月，在官宣C輪融資時火花思維進一步表示其在讀正式學員已接近6萬名。2019年5月，豌豆思維宣布單月營收2800萬元。據唐振華介紹，目前你拍一的用戶數月均增長達30%，已實現了正向現金流。

盡管目前市場需求的增長與營收模式的跑通一切向好，但下一步，兼具素質教育屬性使數理思維企業必須要面對用戶生命周期相對短、需求剛性不足這一重要問題。

在官方介紹中，數理思維用戶的周期通常為3~12歲，但每經記者在走訪中了解到，實際接受培訓的用戶更多集中于5~7歲。“三年級以前是家長想讓孩子學什么就讓孩子學什么的階段，但到了三年級之后，幾乎所有的培訓都會調整到應試方向，這是目前國內教育培訓企業面臨的現狀。”潘翔告訴記者，“企業要解決這一問題有兩個途徑，一是橫向拓科，增加培訓品類，如向大語文等方向延展；二是縱向做深年齡段，增強產品創新與研發能力，與應試培訓更好地融合。”

在橫向拓科方面，今年8月，火花思維宣布向大語文賽道拓展，并上線L5大語文課程。掌門少兒在數理思維之外，也有語文思維和學習力培養課程可供用戶選擇，傳統的K12培訓機構、新興在線教育巨頭本身在科目品類上也足夠豐富。但在縱向做深年齡段方面，由于尚屬早期階段，目前數理思維企業表現尚不盡如人意。唐振華也坦言，現階段市面上的課程體系能夠承載的用戶生命周期大概在3年左右，增強教研與產品研發也是下一步各企業競爭的重點所在。

如今教育行業尤其是在線教育企業高昂的獲客成本令多數玩家叫苦，這一點對于數理思維培訓企業也不會例外。此前有媒體曾報道，參與暑期招生戰的在線教育公司廣告投放總額高達40億元，真格基金投資副總裁姜敏此前在接受采訪時也向記者表示，相比K12輔導的學習周期，素質教育機構的用戶生命周期普遍更短，如何精準、低成本地獲客是線上素質教育機構的核心能力，如果效仿一些K12輔導機構打流量戰“燒錢”則非常危險。

記者注意到，除了信息流投放、低價課等常規方法，社交、口碑是數理思維企業在獲客中被頻頻提及的關鍵詞。2019年6月，豌豆思維曾聯合媽媽社群電商大V店啟動“10萬媽媽計劃”，試圖通過社群口碑裂變實現精準獲客。在唐振華看來，如果采用信息流投放等市場化獲客手段，每家企業付出的成本相差無幾，但最后決定獲客成本的一個重要環節是產品價值。看似大同小異的課程，哪家企業的師資力量強、教學效果好，轉化率就會高，如果轉化率能比平均水平高一倍，成本自然就降下來了。對于教育企業來說，做好教研和師訓，注重服務才是降低獲客成本的關鍵因素。

此外，記者注意到，不同于少兒英語早期以1V1為主的班型設置，數理思維企業在班型設置上不僅有1V12、1V15的更大班融，不少企業還推出固定教學時間、教師和同伴三固定模型以增強學生學習的連貫性。

對此，唐振華解釋稱，少兒英語聽說互動模式使得1V1的學習效果更好，但在數理思維的學習中，老師講、學生可以同時思考、動手的教學特點決定了它更適合小班學習。此外，從商業角度來看，班型越大越容易有好的經濟模型，如果班融過小，師資成本逼近總成本的50%，再加之獲客等其他費用，企業大概率會處于虧損狀態，如果無法實現正向現金流，企業發展也會走向惡性循環。

但面對相對低齡的用戶，更大班融的在線學習如何保證課堂效率，如何提升組班效率、滿班率等運營效率，對企業而言，無疑是一個更大的挑戰。

目前尚屬混戰階段 行業標準待建立

政策、消費升級多方利好，短時間內資本大量涌入，入局企業極速擴張，數理思維正成為慢熱的教育行業中再次被資本按下加速鍵的一個賽道。

“坦白說，現在的市場很熱，甚至可以說有點過熱了。”唐振華向記者描述創業以來他感受到的變化，“無論是用戶群體的激增，還是目前形成的競爭格局、現在市場的發展速度大大超出了預期。”

在他看來，目前數理思維培訓市場尚處于早期混戰的階段，短期內還是資本的競爭，少兒英語賽道已經誕生了VIPKID這樣的“獨角獸”，數學作為一個可以與英語市場規模比肩的品類，大概率也會出現幾家大公司。因此，投資人愿意押注這一賽道，資金的持續加碼在為行業發展注入血液的同時也會產生一些問題：有的企業不惜成本盲目爭奪市場占有率，有的為了擴大用戶規模忽視教研犧牲教育品質，行業內可能會出現劣幣驅逐良幣的局面，類似的故事此前在電商、共享經濟等行業中并不鮮見。

“擴大規模、增加市場占有率是一個企業發展必須要經歷的，但何時擴大、如何擴大、擴大到何種規模對于教育行業的創業者來說更難把控。因為教育本身是一個很慢的行業，孩子的學習不論是通過技術手段還是其他方法，所需要的時間和一些階段實踐中很難跨越，做有品質、有價值的教育客觀上可能會犧牲企業的發展速度，但長期來看才會真正誕生有競爭力的公司，真正做教育的公司還是要學會克制自己。”

在他看來，歷經這一階段的混戰后，真正尊重教育規律、真正能讓孩子發生改變的好公司才會脫穎而出，引領行業向更好的方向發展。而當務之急，由于數學思維培訓發展時間較短，經驗積累相對薄弱，行業內還沒有形成一套共同認可的價值標準，這一點，需要各企業來共同探索、思考和推動。

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封面圖片來源：攝圖網