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      年輕群體受重視 國產手機廠商新品紛紛“年輕化”

      每日經濟新聞 2017-06-13 16:44:32

      隨著一季度的各項數據出爐,手機廠商們2017年的第一場“硬仗”算是完美收官。根據日前國際數據公司IDC發布的手機季度跟蹤報告,2017年第一季度,中國智能手機市場出貨量同比增長0.8%,華為、OPPO、vivo等國內廠商超過蘋果,占據銷量前三甲。而在過去的五個季度中,蘋果出貨量有四個季度都在同比下跌。

      報告中還顯示,蘋果的出貨量同比減少26.7%,小米份額也有7.5%的下滑;而OPPO出貨量同比增長約19.5%;vivo出貨量實現同比小幅增長7.6%;華為出貨量更是同比增長了約25.5%,成為中國智能手機中銷量增長冠軍。在中國品牌的攻擊下,蘋果顯然不太可能重復昨天的故事。

      近年來,國內外各品牌在排位上的交替變化,讓這個充斥著硝煙味的手機市場充滿變數。值得注意的是,從市場的數據可以看出,華為P系列和榮耀、OPPO的R9s以及vivo的X9等主打年輕時尚群體的機型成為一季度出貨的主力。顯然,占領年輕人市場成為眼下搶奪增量市場不可或缺的一環。此外,要想在激烈競爭中保證足夠的利潤,提升線上線下渠道的效率至關重要。

      紛紛搶占年輕市場

      為了吸引年輕人的目光,各大手機廠商均保持著快速的產品迭代與升級,持續增加市場營銷推廣力度,而這也將導致市場競爭更加激烈。《每日經濟新聞》記者注意到,手機市場目前已漸漸進入新品密集發布期,僅5、6月份,就有三星、小米、華為Nova系列、金立、OPPO、榮耀等手機廠商陸續發布時尚新品。

      其中,OPPO和vivo主打時尚化,他們捕獲了年輕的消費群體,尤其是追求時尚化的女性用戶,其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入,高頻次的品牌曝光以及遍布三線到六線城市的線下零售布局,使用戶對其品牌留下較深印象。在6月10日晚OPPOR11的新品發布會上,OPPO一口氣邀請了包括周杰倫、孫燕姿和蔡依林等等在內的十幾位明星站臺。

      面對OPPO的強勢營銷,榮耀也不甘心落后,在6月12日榮耀9的新品發布會上,榮耀總裁趙明宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人。

      不過,趙明在接受媒體采訪時強調,榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。“每個公司有自己的選擇,OPPO在線下做得很好,并且把營銷做到了極致,值得學習。每個品牌都有自己的基因,適合OPPO、小米的未必適合榮耀。”據趙明透露,榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%,這在整個智能手機行業甚至在互聯網手機品牌中,都是比較低的。

       

      專家:未來線上線下渠道融合是趨勢

      在趙明看來,榮耀和Nova2并不會出現“左右手互搏”的現象,但是要想在激烈的競爭中保證足夠的利潤,提升渠道的效率至關重要。事實上,中國手機品牌強勢崛起,線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色,曾經一度要顛覆零售格局的互聯網渠道正逐漸失去吸引力,就連主攻互聯網的小米手機也開始進軍線下體驗店,線下實體渠道的價值愈發凸顯,越來越多的手機廠商開始重點發力線下。

      榮耀也不例外。《每日經濟新聞》記者注意到,此次榮耀9的發布會上,榮耀邀請了眾多零售商站臺。據趙明介紹,“目前,榮耀線上、線下的比例分別為55%和45%,而今年有望實現各占50%。”不過,這并非意味著榮耀要像OPPO、vivo一樣大力鋪設線下市場。“產品做好了,營銷做好了,零售的線下合作伙伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示,現在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家:分別位于深圳華強北、成都和西安,其他的(線下體驗店)都是合作伙伴主動找來合作建立的。

      就像是達成了某種默契,事實上,在過去一年,一線國產手機品牌紛紛規劃自身體驗店的建設。華為定下了在全球新開15000家華為零售店的目標;OPPO、vivo目前已經占據著當下最龐大的線下市場,vivo線下零售店數量高達25萬家,售后服務中心已達430余家;緊挨著vivo門店的OPPO也完成了渠道的密集織網,線下門店達到20多萬家;而金立則選擇與全國131家線下核心零售商以“金鉆俱樂部”的形式“結盟”,補充線下自有門店。

      深圳市手機行業協會的會長孫文平此前對《每日經濟新聞》記者表示:“國內智能手機市場已經步入存量階段,互聯網手機也遭遇了天花板。手機作為一種特殊品,并不適合在網上銷售,除了消費者們習慣于體驗后再買,手機的售后對消費者來說也至關重要。因此,布局全渠道是手機品牌的必經之路,未來線上渠道和線下渠道的融合是趨勢。”

      與孫文平持相同意見的還有互聯網分析人士王利陽,他指出,隨著用戶更加注重于品牌體驗,拓展線下體驗店是未來趨勢,不僅是提升銷量的利器,還是品牌推廣的絕好機會。

       
      責編 曾建輝

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      國產手機年輕化

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