每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 吳悅    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 吳悅

說《陰陽師》是2016年一款現(xiàn)象級手游，恐怕沒有人有異議，那么，這款游戲憑什么火爆？

《每日經(jīng)濟新聞》記者近期為此采訪了眾多行業(yè)人士，其中不少人認(rèn)為,這是二次元文化崛起的又一案例。此外，它從研發(fā)到營銷上都有值得借鑒之處。

●精確定位：二次元玩家

《陰陽師》的火爆是有許多內(nèi)在原因的。CIC灼識咨詢項目部經(jīng)理董筱磊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時如此總結(jié)：首先，在已有行業(yè)開發(fā)新用戶群。二次元愛好者本身并不是游戲產(chǎn)業(yè)的最忠實、最核心的客戶。然而《陰陽師》卻能夠突破游戲產(chǎn)業(yè)已有的用戶群來吸引新用戶的加入；其次，不遺余力吸引目標(biāo)客群。《陰陽師》通過對產(chǎn)品的打磨，從各個方向各個層面甚至各個細(xì)節(jié)來吸引二次元愛好者的目光，給目標(biāo)客群提供了無法拒絕的產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品的吸引力；第三，對產(chǎn)品有長期規(guī)劃。產(chǎn)品在推出時就以劇情為導(dǎo)向，并計劃在其后不斷更新劇情。通過這種方式來保證用戶忠誠度，為產(chǎn)品的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。

從內(nèi)容上，陰陽師的游戲背景設(shè)置基于當(dāng)代日本奇幻小說《陰陽師》，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了游戲的創(chuàng)作，因而選材非常獨特。擁有小說作為藍(lán)本，陰陽師這款游戲的故事性和對人物的塑造是相對較強的。劇情方面，產(chǎn)品的定位將劇情設(shè)置為核心，滿足了玩家群體對于劇情、故事的訴求。這一點不同于大多數(shù)手游將游戲技巧作為產(chǎn)品核心的定位。《陰陽師》的劇情在發(fā)布后一直在不斷更新，也使得劇情成為了把握用戶粘度的極佳手段。人物設(shè)置方面，由于有小說作為背景，人物的塑造比較豐滿。而豐滿的人物性格正是目標(biāo)用戶所重視的；其次，游戲制作精美，細(xì)節(jié)考慮全面。毋庸置疑的一點是，經(jīng)過了2年的開發(fā)周期，《陰陽師》的制作水平是業(yè)內(nèi)頂尖的。

從美術(shù)角度上來說，游戲采用了日式“和風(fēng)”風(fēng)格的藝術(shù)設(shè)計，并且將本來比較陰暗的游戲主題通過精美的方式呈現(xiàn)出來。游戲人物的立繪也非常精美，堪比日本一線動漫作品。這些都是吸引二次元用戶的元素。

從音樂角度上來說，游戲的背景音樂由著名日本作曲家梅林茂譜寫，多達(dá)近50首的配樂為游戲的不同場景帶來了完全不同的聽覺體驗。此外，游戲的配音演員（聲優(yōu)）包含了日本最知名的一組人馬。

正是這些元素的加成，共同打造出一個對二次元用戶充滿吸引力的作品。

●產(chǎn)品打造：從弱IP到超級IP

其實，《陰陽師》在日本是一個非常老的IP，在中國的知名度并不高。

一個弱IP如何就超越了超級IP成了榜首？《陰陽師》請來了日本的頂級聲優(yōu)來為游戲角色配音。產(chǎn)業(yè)時評人張書樂認(rèn)為，“從表面上看，這是份匠人之心。”

那請聲優(yōu)又有幾個意思呢？他指出，“工匠之心和原汁原味只是粗淺層面，更高一層的則是情懷營銷。那些被請來的聲優(yōu)，或許名字陌生，但隨便舉幾個他們配音過的動漫和其中的角色呢？《火影忍者》中的佐助、《銀魂》里的神樂、《叛逆的魯路修》中的魯路修……好像給《灌籃高手》里流川楓配音的也會來客串一把。這些聲音就有可能把從80后到00后的動漫情懷給燃魂了。”

但僅靠賣情懷也非長久之計，張書樂認(rèn)為第三層逆襲心法則更高明些。把故事、劇情設(shè)置為一級需求的核心開發(fā)點，所以《陰陽師》不僅有好看的過場動畫，還會有相應(yīng)的語音臺詞。讓游戲變成一部動漫，玩家可以邊玩邊看。

“許多人認(rèn)為這個游戲里加入彈幕是種創(chuàng)新，其實如果把它看成是一個需要追的動漫，就很容易理解了。”張書樂說，這恰恰是國內(nèi)不少游戲所缺少的，即IP類只是應(yīng)景的展示下劇情介紹，然后就是一天到晚的打怪，結(jié)果就沒了“溫度”。

值得關(guān)注的是，《陰陽師》不會僅僅停留在手游領(lǐng)域，網(wǎng)易已經(jīng)宣布，還要對這款手游進(jìn)行泛娛樂的布局，即對《陰陽師》進(jìn)行電影、電視劇、動畫、動畫電影，舞臺劇等多領(lǐng)域的同步布局?jǐn)U張。

那么，《陰陽師》給影漫游聯(lián)動、IP聯(lián)動領(lǐng)域到底能夠帶來怎樣的啟示？藍(lán)港互動方面向記者表示，“首先一定要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶；其次緊緊抓住目標(biāo)用戶的核心需求。譬如《蒼穹之劍》，我們會從游戲粉絲的行為和反饋中提煉出他們對于這一IP最核心的需求，那么在進(jìn)行影視轉(zhuǎn)化時，針對這些痛點著重進(jìn)行再創(chuàng)作和放大。”

●創(chuàng)新玩法：“把游戲活成另一個世界”

關(guān)于《陰陽師》最新的下載量、收入等數(shù)據(jù)，網(wǎng)易游戲方面并沒有向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，僅表示日活量為1000W。

在張書樂看來，LBS（基于位置服務(wù)）或許是解開其成功原因的一個線頭，理由同樣很簡單，游戲玩家在虛擬世界里寂寞了太久。因為在頁游時代，最受歡迎的都是那些MMOG（大型多人在線游戲），這些游戲幾乎構(gòu)筑了一個虛擬的世界，玩家們在其中可以組隊?wèi)?zhàn)斗、交朋友甚至戀愛“結(jié)婚”。而到了手游時代，相對簡單的設(shè)計讓玩家大多只能自己玩玩。

張書樂認(rèn)為，《陰陽師》通過LBS來基于現(xiàn)實位置尋找同款游戲里的小伙伴的功能，既不是它的主打大招，也算不上黑科技，只是恰好切中了當(dāng)下游戲的盲點。

“之前的手游，大多數(shù)添加朋友的功能只是找到幾個陌生人，然后互相贈送體力，即使是所謂的公會，也是在游戲的副本開放時，大家各自為戰(zhàn)，把打怪的成績累加在一起獲得更多游戲獎勵而已。沒有任何交流，也沒有交流的必要。”

張書樂指出，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)游戲之所以擊敗了畫面更精致、游戲節(jié)奏感更好的單機游戲，“你不是一個人在戰(zhàn)斗”，其實是一個關(guān)鍵制勝點。不妨看看因為《魔獸》大電影而重新燃起的熱情，玩家通過研究戰(zhàn)術(shù)配合成功擊敗Boss、游戲中的各種故事，其實才是那款游戲吸引人的原因之一——無社交不游戲。

而《陰陽師》的玩法正在向MMOG靠攏，這或許也是《陰陽師》火爆的一大理由。

當(dāng)然，過去以快速迭代為主要特征的手游產(chǎn)品培養(yǎng)起來的一大批用戶，他們能在《陰陽師》這樣“肝”（肝在這里指玩游戲太拼太費時間）的游戲中堅持多久？如果在新增用戶放緩的情況下，《陰陽師》如何去做好后期的維護？這些都是擺在網(wǎng)易面前的現(xiàn)實問題。