58趕集裁撤房產業務代理商 初創房產網絡平臺代理不斷涌出

每經編輯｜王杰    

每經記者 王杰

曾經在全國大量地區以代理商制度來打天下的趕集網，在并入58同城之后，代理商面臨直銷團隊競爭，但最終裁撤的代理商不僅僅只有原趕集網代理商。

據《21世紀經濟報道》報道，大約20~30家代理商，在過去一段時間被58趕集平臺裁撤。在諸多被裁撤代理商看來，合約未到期即提前結束、被調高的考核指標以及失去代理商資質帶來的損失，均是58趕集方面應當進行賠償的理由。

直接的裁撤理由可分為兩類：其一是打擊原先在趕集網平臺盛行的提前囤貨；其二是58直銷團隊跑得比部分代理商快，以此淘汰了部分代理商。

為何代理商團隊被裁撤？

在趕集網并入58同城之前，58同城的房地產業務如何開展？在安居客、趕集網并入之后房地產業務有何變化？未來是否只保留直銷團隊，繼續裁撤代理商？

在58同城方面提供給《每日經濟新聞》記者的《58同城HBG房產事業群渠道戰略調整的說明》中提到，隨著HBG房產事業群的不斷擴大和發展，多品牌多業務模式并行。為了避免重點城市造成的內部競爭，根據城市的發展要求做出了渠道端的調整。同時，我們要強調的是，此次HBG房產事業群的渠道代理商調整，包含了原58同城及趕集網兩個平臺的代理商。在全國范圍內，調整共計34家，其中包括14家58同城代理商，16家趕集網代理商。

上述媒體報道稱，在整個2015年4季度，58房產營收出現了翻番和大幅增長。其中直銷城市的表現尤為矚目。

因此不難理解，過去一兩個月中，大量58趕集代理商被迫離開平臺。和代理商團隊進行比較，表現更好的往往是直銷團隊。此外58趕集發現，在大量城市，有代理商同時覆蓋房產、招聘等多條業務線，而通過業績考核來剔除掉這類非專業代理商，也成為58趕集的方法之一。

截至目前，58趕集裁撤代理商數目大概在10%左右：58房產線在全國擁有超過200家代理商，其中兩次裁撤的規模大概在20~30家。

從數據來看，58同城在全國通過設立分公司來進行管理的直營城市超過20家，而趕集網僅僅在四個一線城市進行直營，大量城市通過代理商來進行管理。在兩者合并之后，58趕集對于上述三個平臺（安居客、58同城、趕集）進行統一管理。

也就是說，曾經在全國大量地區以代理商制度來打天下的趕集網，在并入58同城之后，面臨58式的直銷管理。

“我們始終都把合作伙伴的既得利益放在首位，此次調整也是為了更好地順應市場發展。”《58同城HBG房產事業群渠道戰略調整的說明》中表示，在此次調整范圍內的代理商分為兩類，我們已提前給出相應解決方案，并通過電話或見面的方式與相關人員進行溝通。

A：優秀代理商，支持HBG房產事業群戰略調整，并愿意繼續保持良好合作關系，我們將給予新增城市代理商資格。

B：違規代理商，取消其代理商資格，并根據違規情節的嚴重程度，保留追究其法律責任的權利。

房地產業務網絡代理趨向三四線城市發展

房培網創始人梁家豪在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，58趕集裁撤一些房產代理商，意味著58趕集面對資本的壓力加大，追求利潤快速增長。還有樓市一年多的繁榮，使58房產頻道收益暴漲，58想自己獨享蛋糕。

一位要求匿名的業內人士透露，58趕集正在做一個58到家的生活鏈，在這個閉環圈里需要投入太多的資金和人力。代理商的模式其實成本并不高，只是代理商不好管控，所以想把協議收回。目的或是買房賣房回歸到58最早的模式，讓用戶去發放房源，摒棄中介。這種方式管理簡單并且省錢。房地產代理業務占58趕集總體的業務量并不大。

互聯網分析師葛甲告訴《每日經濟新聞》記者，裁撤代理商的目的是降低成本提升收入，代理商有高額的返點。58趕集規模比較大，對房地產代理商有了掌控力，有利潤的業務就可以收回。要有一定的行業地位，才有底氣做這個事情。

對于房地產代理未來的網絡化趨勢，上述要求匿名的人士表示，其他家并不會有太多的調整，一些趕集的代理商會找到其他一些房產網站，對其他家平臺都有好處，比如別的平臺突然多出幾百個客戶，但對一些大型商業房產網站的總盤來說，規模還是比較小。

梁家豪表示，房地產業務網絡代理趨向三四線城市發展，或一些初創房產網絡平臺代理不斷涌出，對接大的成熟的房產網絡平臺代理，會越來越難。地域性的小房產網絡平臺會大量涌出，競爭加劇。

熟悉電商業務的《房地產和互聯網思維》公眾號出品人滕敏表示，58趕集的房產業務多年未變，仍然以為經紀人導流方式獲得流量收入。這并不是行業的主流方向，房產電商等以成交收費的商業模型使得房產服務向效果付費轉型，在房多多、銷冠等新型房產電商的帶動下，房產經紀人也有了更多的選擇空間，而不再依賴于一兩家平臺。如果58趕集不跟隨市場主流，研發出新的商業模型，始終以經紀人端口費為主營模式，恐怕未來的房產收入增長并不樂觀，因為互聯網的發展將打破流量的集中化趨勢，未來會有更多的交易平臺來分散房產流量。