每經編輯｜吳若凡    

（本文原載于微信公眾號邦地產Real-estate-circle）

十幾年前，上海有那么一句諺語：“一塊廣告牌砸到十個路人，九個半都是董事總經理，還有半個是董事長。”這句話放到今天的樓市，也很貼切——售樓處里掏錢埋單的十個客戶，如果八個是土壕，一個是壕二代，那么還有一個一定是超級壕。

鏈家的數據就告訴我們，截止今年6月，上海的頂豪新盤（成交均價10萬元/㎡以上）已經成交了638套，超過了去年全年的成交量！

僅6月份，單價10萬以上豪宅成交數就超過100套，較2015年足足翻了一番。公眾號上海房地產觀察的數據顯示，今年6月開盤的大寧金茂府，成交價接近9萬元/㎡，網簽了130套！這樣的量甚至超過了同期很多單價兩三萬元的剛需樓盤。

上周末公開預約的陽光城濱江悅，市場預計售價接近10萬元/㎡，首期推出80多套房，卻有150人預約。

同樣，市中心單價10萬以上的翠湖天地、嘉天匯、尚海灣等，6月也賣超10套，銷售面積超過了一部分單價萬元的剛需盤。

上海頂豪市場如此之熱，僅僅是因為上海已經土豪遍地？還是因為這一輪財富洗牌中，富豪們“不想被洗”的心情已經越來越，越來越迫切...

“地王”讓豪宅變成了白菜

在兩年前，上海單價10萬元的豪宅，像恒隆廣場櫥窗里的頂級奢侈品一樣，天生冷傲、鶴立雞群，但他們每個月能賣出一套已屬不易。

所以，其實盡管頂豪的銷售員，底薪是普通剛需樓盤售樓員的幾倍，但是加上銷售提成，他們未必就收入更高。

但從去年開始，上海批量制造了多個“地王”，土地單價都上到好幾萬了，特別是當莘莊的預期保本價都在7萬/㎡、周浦預期保本價達到8萬/㎡，那些10萬+/㎡的房子瞬間顯得便宜了。隨即的一年，上海豪宅市場“瘋”了。

這種心理體驗，就像一直不舍得買阿瑪尼西裝的小白領，突然發現兩個月后自己雅戈爾西裝也要和阿瑪尼一個價了，何不多花點了了阿瑪尼的心愿呢，所以~瘋狂不可避免。

從陽光城濱江悅現場買樓的購房者的心態就可以看出：周浦、莘莊、顧村…這些地方都拍出“地王”了，相比之下，東外灘只是周邊環境破舊點，但畢竟還在城區，還有什么好挑剔的呢？

買京滬豪宅，只為保衛財富？

隨著M2增速的連續多月回落，越來越多的人清楚地認識到，今年的新增貨幣很難支撐房價的全國性普漲，而只能是少數城市價格快速上升，多數城市房價不漲，甚至開始下跌。房地產的財富保值能力只存在于少數城市，這使得更多的富豪家庭把京滬的房產作為“保衛”自己財富的途徑。

而且這是負利率時代，這是財富面臨新一輪洗牌的時候，很多中產階層和高產階層不缺錢，也不需要貸款，所以能夠選擇用一套頂級地段的房子來維持自己手里的資產價值不縮水。

有的人即使是希望貸款，也多大是希望借助借債杠桿獲得更高的升值收益。銀率網發布的《中國居民金融能力報告》顯示，中國有52.07%的家庭房產價值占家庭總資產一半以上，更有16.19%的家庭這一比例占八成以上。而31.99%的中國家庭把房產作為一種投資手段。

但邦爺想提醒開發商的都是，現在的富豪和以前的土豪確實也改變了很多，并非要保值就亂買豪宅，物業的升值價值和對地位、品味的體現，都是他們重要的考量標準。

頂豪開發商的嗅覺和品味一向是很高端靈敏的，他們在打造豪宅的時候，普遍會更注意多元服務的提供，比如嘉天匯的藝術畫廊，在滿足業主藝術欣賞需求的同時，打通業主的藝術品投資渠道；比如綠城的業主會拓展了針對業主的金融理財提供服務。這些增加值的提供，都是為了使豪宅顯得更豪，因為現在的豪宅，畢竟已經不是穿金戴銀就算豪了~~

＊文中觀點為作者評論，和邦地產立場無涉。