每經記者 謝振宇

“1月可以說忙到喝水的時間都沒有！”這樣的比喻，被茅臺經銷商廣州超揚貿易董事總經理郭超仁用來形容今年春節前茅臺酒銷售的火爆和忙碌，“我們公司的銷售估算比去年增長了一倍。”

今年元旦以來，作為貴州茅臺的核心產品，53度500ml飛天茅臺酒（下稱茅臺酒）因為節前旺季效應，不僅批發價持續走高，甚至出現斷貨現象。據茅臺官方最新公布的數據顯示，茅臺集團1月白酒銷量增長25%。

如今春節來臨，市場需求正逐步減少，加上廠家開始發送2月貨品，茅臺酒熱銷勢頭已有所減弱，且價格已現回落。2月5日，有茅臺經銷商告訴《每日經濟新聞》記者，部分地方的茅臺批發價已由前期的880元/瓶左右回落到目前850元/瓶左右。對于未來走勢，該經銷商認為，節后進入淡季，茅臺酒價格或現一定的波動行情。

節前茅臺領漲高端酒

為了春節聚會用，在成都上班的楊先生原本想買兩瓶茅臺酒，問了單位旁邊的某知名酒類連鎖超市的門店，報價900元/瓶左右，但沒貨。最后，楊先生計劃改買郎酒的一款高端酒。

“1月銷售很好，但貨源緊缺，到現在我們庫存幾乎是空的。”5日中午，郭超仁告訴《每日經濟新聞》記者，4日他剛完成了一筆茅臺酒的銷售，顧客原本要幾十件貨，但只能發給對方一部分貨。

“完全沒有預計到今年有這么大的需求量。”郭超仁說。前期，茅臺酒市場斷貨的現象在全國多地都曾出現。

實際上，春節歷來是白酒消費最重要的節點，即使以茅臺為代表的高端名酒，近幾年春節前都曾熱銷、甚至賣斷貨。

今年1月，飛天茅臺酒的批發價也一路上漲，從去年12月的820元/瓶低點，漲到前期的880元/瓶左右。

斷貨、漲價的背后，與茅臺廠家主動控貨有關。

今年初，茅臺酒銷售公司出臺政策，只執行、發貨1月的銷售量，不提前執行2、3月的計劃量。

“此前未發完的1月貨現在已到貨，2月份的貨也可以訂了。”郭超仁表示，進入2月，茅臺廠家開始新供應貨，但經銷商的庫存普遍都很少。

與往年相比，今年茅臺的熱銷更加明顯。據1月11日貴州電視臺新聞聯播欄目報道，茅臺集團在今年元月上旬即實現銷量增長54%，銷售額增長70%的佳績。

茅臺集團官網的一篇文章還提及，“據快報數據，茅臺集團1月份完成白酒銷量同比增長25%以上；增加值同比增長50%左右。”

前期，多位茅臺經銷商也曾向《每日經濟新聞》記者表示，1月茅臺銷量不錯，市場上有斷貨現象。一位經銷商表示，“斷貨主要是指從市場上再調貨困難，經銷商手里的貨都不多，我們自己備足了一定量的貨，保證春節銷售。”但亦有茅臺經銷商反映，今年茅臺酒銷售并無太大起色，甚至不如去年同期。

春節旺季效應將減退

今年春節旺季，不僅茅臺，其他如五糧液等名酒也出現了熱銷的現象。

“茅臺酒的熱銷，首先是民間的消費量大了，我們發現，一是客戶數量增多；二是以往一次買幾十件的團購少了，現在單個客戶買的量不多，但買了大多是自己喝、真正被消費掉。”郭超仁認為，熱銷背后還因茅臺廠家新年以來出臺了一系列的嚴厲政策，包括處罰低價串貨經銷商、控貨，使得“價格起來了”。

方正證券在近期一份研報中表示，茅臺節前兩周缺貨是近五年來首次出現的現象，究其原因，市場銷售大增，生產供應不足是核心，廠方順勢控量保價使經銷商預期抬升，價格上漲，目前總銷量已超過去年年前。

目前，茅臺賣斷貨的現象有所緩解，且批發價已開始回落。“我所了解，850~855元/瓶應是茅臺酒批發價的最新平均價，雖然一些省份最高的仍在880元/瓶左右。”一位茅臺經銷商表示。

隨著春節來臨及旺季效應減退，節后，茅臺酒及其他名酒都將接受市場的再次考驗。

近日，多位酒類經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，從以往的經驗來看，節后名酒價格都會出現一定的回落，2016年由于經濟形勢、消費形勢并未明顯改觀，將大概率出現節后跌價等情況。

對于茅臺酒的未來走勢，目前市場不乏悲觀和樂觀兩派聲音。

郭超仁預測，“春節后可能會出現一定波動，但會是理性的、小幅的，加上廠家政策執行到位，應該會守住840~850元/瓶左右。”

“春節的熱銷讓經銷商內部有了更多信心，加上廠家持續管控，若廠家有持續的動作、更大力度的措施管控，相信能穩住。”郭超仁認為，他還建議，茅臺公司需對茅臺品牌進一步加大宣傳，同時對經銷商的市場動作更多給予支持。