每經編輯｜每經記者 吳瞬 于垚峰    

◎每經記者 吳瞬 于垚峰

宣稱要打造水果生鮮界“阿里巴巴”的水果營行正遭遇前所未有的危機。12月16日上午，《每日經濟新聞》記者獲悉，目前水果營行深圳總部已無人上班，據總部員工稱，公司已幾個月沒有發工資。水果營行一經理級別人員透露，他們懷疑公司原法定代表人謝國輝已經“跑路”。

隨后，記者進入由水果營行投資者、供應商召開的維權會議中，據多位投資者透露，水果營行董事長謝國輝早已經將資產轉移，其名下已無任何資產。投資者初步估計，共有500多位投資者加上供應商、會員等，可能涉及近10億元資金。

而水果營行另一位創始人易德雖然仍舊待在會議現場，但其表示自己也在跟謝國輝方面聯系，暫時沒有更多信息。

目前，公司絕大部分門店已經關閉，眾多會員正在尋求贖回先前充值的資金。

掀起關店潮

12月16日上午，記者前往水果營行聯步店，該店離水果營行深圳總部不到一公里，記者現場看到，門店大門緊閉，內部看起來十分陰暗，隱約可看到貨柜上仍有不少水果，現場一塊指示牌上寫著：“因門店會員出現搶購事件，本店調整暫停營業”。

在記者觀察期間，一位陳姓女士前來該店索要先前充值的2000多元。她表示，她是從水果營行在深圳其他幾家門店過來的，其他門店均已關閉，而她當初看水果營行水果品質上乘，在服務員說充值2000送400元的誘導下進行了充值，目前消費金額不過數百元。

據了解，陳女士的情況并不是個例，水果營行主要的營銷方式是會員卡預付，采取充值打折的方式發展會員。

15日，記者在南昌發現，市區內的9家水果營行門店全部關閉，其江西分公司同樣人去樓空。

當天上午，家住萬達星城的部分大爺大媽們來到南昌市西區街道上的水果營行店門口，這里面有不少就是會員，他們手握著充值卡，不斷地透過上鎖的玻璃門，向里面張望，看看這個水果店里面還留下了多少東西，大多感慨自己貪圖小便宜，最終吃了大虧。

據記者了解，水果營行目前在廣州、合肥、杭州等多地門店幾乎均已陷入關店潮，不少地方的充值會員在此前也出現了大規模的搶購情況。

而在12月3日，水果營行還曾發出公告稱，公司仍在正常經營。同時，水果營行也承認資金方面出現問題。“由于資金周轉短期問題，出現部分分公司員工工資與供應商貨款近段時間無法按時支付的情況。目前資金正陸續到位，現已逐步支付員工工資和供應商貨款。針對會員受謠言影響集中搶購問題，已加大果品采購量和果品供應速度，確保盡快滿足會員購買需求。”

資金危機已持續幾個月

《每日經濟新聞》記者在水果營行總部遇到各種各樣上門“討債”人士，相關債務涉及水果營行經營的方方面面，包括員工工資、供應商貨款、合作運輸商、酒店機票費用等，而供應商貨款更是離奇，不僅僅是水果供應商，甚至還包括服裝、貨柜、印刷等各項費用。據悉，相關資金從今年9月即開始拖欠。

記者在水果營行總部辦公室看到，不僅無人上班，多位員工均在翻找自己的勞動合同及檔案。一位不愿透露姓名經理級別的員工表示，公司目前欠他5萬多元工資，而他手下的300多個員工同樣拿不到錢，他們正在搜集相關資料向勞動部門投訴。

水果營行江西分公司的員工工資也出現了拖欠的情況。據一位已經離職的員工介紹，他11月份離職的時候，10月份的工資都還沒有結算。

一位王姓運輸車隊隊長仍然堅守在水果營行總部門口，他告訴記者，水果營行拖欠他們車隊一共二十多萬元運輸費用，拖欠另一家運輸車隊十多萬元，公司相關負責人電話全部打不通。他提供的資料顯示，水果營行與他車隊是在今年3月簽訂的托運協議，運輸費用應在次月結清，但今年9月時就突然表示將延期支付。

更為尷尬的是，水果營行甚至連近幾個月的酒店、機票費用都支付不起。一位李姓女士提供了一份水果營行在今年11月30日簽訂的付款承諾書，水果營行表示將會在12月15日前將8到9月份28萬余元的機票費用付清。同時，記者現場還拿到了多份水果營行出具的付款承諾書，項目可謂五花八門，多家酒店也找上門來，房費少則幾萬元多則十幾萬元。

同時，來自深圳、廣州等地的水果供應商表示，水果營行拖欠他們的貨款少則二三十萬元，多則五六十萬元，“眼看臨近年關，已經沒辦法跟家里人交代，看目前的狀況，想要回資金已是比較困難。”

老板疑已跑路

水果營行工商資料顯示，12月8日時，其法定代表人和董事長已經更換，不再是謝國輝。據現場參與投資水果營行的投資者稱，他們只認謝國輝是公司老板，當初投資一方面是看好水果營行的O2O模式，另一方面也是信任謝國輝本人，同時他們透露目前謝國輝已經“跑路”到香港。水果營行官網顯示，謝國輝在1988年成立聯和國際集團，至2014年，集團凈資產達120多億元，其本人還有深圳市政協委員等多個頭銜。

據了解，水果營行在各地采用加盟制，一家店一個店主，單店投資額100萬到120萬元。一位來自江西的投資者表示，他個人花200萬元投資了2家店，而與他同行的甚至有人借高利貸參與投資。

上述江西投資者表示，今年10月26日水果營行還舉行了一次邀請汪峰參與的演唱會，公司在9月還承諾會包攬投資者前往深圳的一切開銷，但在10月突然改口，要求投資者全部自費。當時，他們就已經察覺到公司的資金可能出現問題，但謝國輝向他們保證演唱會結束之后，一切都會正常，相關資金也會回籠。

一位韓姓投資者代表則表示，在11月時，謝國輝方面曾向投資者說明，其已將名下的多項資產包括位于深圳的房產抵押，緩解公司的壓力。謝國輝當面告訴他們：“我這里這么多小玩意（書畫文物），隨隨便便賣一個都值好幾億，你們投的那幾億完全不是問題。”

因此，韓姓投資者表示，11月份，他們只能繼續相信謝國輝。在謝國輝等人的要求下，不少投資者再次投入所謂“自救資金”緩解公司壓力，數額在幾十萬元不等。11月12日，還有投資者與水果營行簽訂投資協議。

記者觀察

水果營行虧損發展會員 運營模式恐難持續

◎每經記者 吳瞬 于垚峰

水果營行是一家從事水果O2O的電子商務企業，采用互聯網+社區O2O的模式。官網顯示，公司計劃未來3年打造2家上市公司，10000家水果營行門店。

公司采用門店加盟和會員預付費模式，前期籌集的資金預計在5億到10億元之間。一投資者表示，這么一家至少短時間內“幾乎不可能缺錢”的公司，面臨資金斷裂簡直匪夷所思。記者深入調查后發現，其實公司一直在虧損發展會員，同時每個月需要向投資者支付巨額利益分成，其運作模式早已暗含風險。

合伙人、會員制下快速擴張

水果營行官網顯示，截至目前，公司已在深圳、廣州、上海、杭州、廈門、成都等20余個城市開設近300余家線下體驗店鋪。

同時，水果營行通過采用會員預付費和門店加盟的模式實現了公司業務在全國飛速擴張。客戶需在門店中進行充值購買會員卡，之后通過刷卡消費；而門店加盟則是指水果營行通過招募投資者投資線下門店，單店投入在100萬到120萬元。這一模式意味著，水果營行在不動用自身資金的情況下，就可實現在全國的規模化擴張。

一位投資者提供的一份單店投資協議顯示，投資者投入100萬元，可獲10萬股原始分紅股的配股權。同時，自投資的門店完款45天起，投資者每個月可以分享該門店10%的銷售額，直到200萬元為止。補充協議則顯示，如果投資的單店當月銷售額不足30萬元時，仍按照30萬元銷售額的10%分給投資者，若連續3個月單店銷售額都不足30萬元，水果營行可以為投資者換店。該協議最后還表示，補充協議內容僅內部有效，不對外公開。

事實上，根據水果營行與投資者的協議，投資者每年至少可獲得36%收益，最慢三年就可收回成本，而后續再凈賺100萬元的同時還可獲得10萬股原始分紅股的配股。正是這一盈利預期，全國各地的投資者可謂趨之若鶩。一江西的童姓投資者表示，他在親戚的勸說下花200萬元投資了2家門店，他們江西片區總共今年已投資了30多家門店金額高達3000多萬元，而正式開業的僅有10余家，“也就說在江西片區，水果營行手中至少還有2000萬元，而且之前的店面成本根本不需要100萬之多，肯定還有結余，公司也不可能缺錢”。

據另一投資者代表透露，目前水果營行籌集的資金可以開加盟店500家以上，而開業的只有260多家，加上投資者、供應商、會員的資金，公司手中僅這些現金可能就高達10億元。

虧損經營發展會員

實際操作中，遠沒有投資者想象的那么美好。南昌本地一家水果店老板朱先生告訴記者，水果營行剛剛開業的時候，無論是產品的價格，還是服務水準，都要比周邊的一些水果店做得好 ，讓他感到了壓力。特別是水果營行推出的會員卡制度，充值就送相應的錢，對小區的大爺大媽們來說，有不小的誘惑力。

不過，朱先生覺得水果營行一定開不長久，因為做的都是虧本買賣。“我們開業的時候，搞活動一般都是一兩天，吸引人氣，但是水果營行的充值送錢，就相當于天天搞活動。”朱先生說，水果營行充值2000送400的活動相當于打了8折，正常情況下，水果有五成的毛利，按照這樣計算，水果營行的毛利只有三成。

水果營行南昌門店基本上都是在市內相對高檔的小區，地段也比較好，因此這些地方的租金也更貴。水果營行萬達星城店，租金就要6000元一個月，與其相鄰一條馬路的一個水果店，只有不到水果營行一半的面積，租金更便宜，只要2000多元。

在另一位水果業內人士看來，房租不是水果營行關閉的主要因素。水果營行門店出現虧損，主要是因為門店的人力成本太高。“一個門店都有四五個人，現在一個人的成本都在3000元以上，因此一個門店的人力成本在15000元以上，這個有點高。”

水果營行一位離職員工向記者表示，作為店員，他平時除了給客房送貨上門之外，就是在小區內發展會員，讓會員多多預付，這個也算在工作任務之內的。“其實我們這些員工的主要任務，還是在周邊發展潛在的會員，至于水果賣了多少公司并沒有要求。”

也就是說，水果營行整個商業模式需要建立在門店能夠實現較高的利潤基礎之上，否則店開越多，虧損就越多。因為門店不盈利，無法每個月向投資者支付巨額的利益分成，同時線下會員發展越多，折扣之下，水果銷售的窟窿可能越大。

16日下午，水果營行負責人易德一直聲稱正在聯系董事長謝國輝，但始終未能聯系上。據悉，深圳當地政府部門已經介入，易德正在接受相關部門問詢和做筆錄。