基因檢測欲傍“雙十一” 低價(jià)促銷遇冷

每經(jīng)編輯｜ 鄢銀嬋 黃宗彥    

一年一度的電商盛宴如期而至。今年的“雙十一”除了服裝日化、電器、食品等早已被電商滲透的商品種類外，醫(yī)藥銷售也成為另一重頭戲，多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在各電商平臺。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，有部分基因檢測機(jī)構(gòu)甚至“不惜血本”，將折扣降至原“專柜價(jià)”的五折甚至三折。但這種低價(jià)促銷的效果并未在銷量上得到體現(xiàn)，大多基因檢測的網(wǎng)絡(luò)成交量并不高。

在北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣看來，基因檢測服務(wù)的“高大上”身份不適合在一般性的電商平臺上進(jìn)行銷售，即便是靠“雙十一”也不能帶來多少效果。

解放軍第307醫(yī)院一名對基因檢測研究多年的人士表示，現(xiàn)在的基因檢測市場比較亂，價(jià)格戰(zhàn)無處不在，親子鑒定這個(gè)細(xì)分市場甚至在5年前就已經(jīng)開始打價(jià)格戰(zhàn)了。該行業(yè)本身屬于高科技行業(yè)，需要監(jiān)管部門促進(jìn)其規(guī)范發(fā)展，而非打價(jià)格戰(zhàn)。

基因檢測機(jī)構(gòu)參戰(zhàn)

在“雙十一”鋪天蓋地的宣傳攻勢下，醫(yī)藥電商亦加入了促銷大軍。

記者注意到，天貓醫(yī)藥館、太安堂旗下康愛多、以嶺藥業(yè)旗下以嶺商城、白云山旗下健民網(wǎng)等多個(gè)醫(yī)藥電商平臺紛紛推出了不同程度的優(yōu)惠活動。

值得一提的是，不僅是藥品電商參戰(zhàn)，甚至連基因檢測機(jī)構(gòu)也想在“雙十一”的節(jié)點(diǎn)上“撈一把”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，博奧頤和、通策醫(yī)療、達(dá)安基因、愛康國賓等一批醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛搶駐各電商平臺，并以“專柜價(jià)”五折甚至更低的折扣吸引消費(fèi)者。以愛康國賓為例，原“專柜價(jià)”1800元的乳腺癌基因檢測套餐“雙十一”價(jià)格僅為600元，而原“專柜價(jià)”3000元的親子鑒定DNA基因檢測服務(wù)則為799元。

史立臣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“基因檢測屬于高端醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，對一般消費(fèi)者需要前期推廣教育和品牌建設(shè)。如果只是將檢測項(xiàng)目作為產(chǎn)品放在電商平臺銷售，產(chǎn)生的效果可能會相反。”

史立臣進(jìn)一步分析稱，“基因檢測跟OTC藥品不同，是專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)，不能單純作為一個(gè)產(chǎn)品隨意在電商平臺兜售，而應(yīng)該放在專業(yè)的醫(yī)療平臺上提供相關(guān)服務(wù)。相比幾大電商平臺，此類醫(yī)療服務(wù)更適合在自營平臺上出售。”

“價(jià)格戰(zhàn)”需規(guī)范

 不過，基因檢測產(chǎn)品火爆促銷場面卻并未在銷量上得到體現(xiàn)。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至11日下午18時(shí)，在天貓醫(yī)藥館上線的基因檢測類產(chǎn)品中，愛康國賓乳腺癌基因檢測套餐銷量最高，為59件，而博奧頤和、華大基因等機(jī)構(gòu)推出的促銷套餐均顆粒無收。

前述解放軍第307醫(yī)院基因檢測研究人士表示，“雙十一”期間，天貓醫(yī)藥館上推出的基因檢測套餐的價(jià)格競爭力并不高，或許是銷售遇冷的一個(gè)重要原因”。

此前，達(dá)安基因推出了一款只售580元的基因檢測產(chǎn)品，而“23魔方”則有一款能提供4種遺傳性腫瘤、88項(xiàng)健康風(fēng)險(xiǎn)和38項(xiàng)體質(zhì)特征的標(biāo)準(zhǔn)檢測包，其售價(jià)甚至低至999元。

“現(xiàn)在的基因檢測市場比較亂，價(jià)格戰(zhàn)無處不在。”上述基因檢測研究人士坦言，“目前市場上做親子鑒定的價(jià)格低的在500元~800元每人每樣本，高的在1200元~1500元每人每樣本，因?yàn)槠浼夹g(shù)門檻并不高，一般的生物技術(shù)公司就能做。”

此外，腫瘤基因篩查過度宣傳正成為行業(yè)詬病。上述基因檢測研究人士表示，“腫瘤基因篩查本身目的是強(qiáng)化個(gè)體化用藥的針對性，但現(xiàn)在被鼓勵人人去篩查，事實(shí)上有很多人沒必要做這種篩查。”

盡管不少業(yè)內(nèi)人士在受訪時(shí)均感嘆眼下基因檢測市場的亂象，但都看好行業(yè)發(fā)展前景。解放軍第107醫(yī)院健康管理中心主任肖國龍此前就表示，“單以產(chǎn)前無創(chuàng)基因?yàn)槔晡覈陀胁畈欢?0萬名孕婦接受產(chǎn)前基因檢測，市場規(guī)模在10億元左右。如果30歲以上的孕婦實(shí)現(xiàn)全滲透，市場容量將達(dá)近80億元。”

“基因檢測本身是一個(gè)高科技行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)并不利于行業(yè)健康發(fā)展，希望行業(yè)和相關(guān)部門能進(jìn)一步促進(jìn)它規(guī)范化發(fā)展。”上述基因檢測研究人士建議。