每經編輯｜每經記者 謝振宇    

雙11來了，名酒企和酒類電商的爭鋒越演越烈。

11日10日晚間，一份瀘州老窖電子商務股份有限公司的聲明被曝出，其聲稱，與1919酒類直供未有合作關系。

1919、酒仙網，作為國內排行前列的酒類電商，此次雙11的促銷力度均不小，或因此惹怒了知名酒企，有經銷商認為電商的低價模式損害了行業利益。就在昨日，酒行業傳出了讓人吃驚的消息，茅臺、郎酒出臺政策鼓勵經銷商回購網上低價名酒，還鼓勵經銷商和銷售團隊多注冊賬號、開“外掛”搶貨，并承諾給予補貼。

昨日，1919及酒仙網相關負責人均向《每日經濟新聞》記者表示，他們注意到了名酒企的相關消息，但不愿就此發表更多評論。隨后，記者也聯系茅臺、郎酒相關負責人，但截至發稿時未能獲得回復。

網傳名酒企鼓勵經銷商網上回購

電商狂歡節“雙11”來臨之際，一些名酒產品再次成為酒類電商吸引流量的籌碼。

《每日經濟新聞》記者注意到，幾日前，一些酒類電商的促銷產品及最低價格就已宣布：53度飛天茅臺699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶，紅花郎10年199元/瓶。這些低價，實際較其出廠價低了不少。

就在昨日上午，據多家酒行業自媒體報道，茅臺市場部、紅花郎事業部督導部出臺了兩份通知，均鼓勵經銷商、員工在“雙11”當天購買低價產品。

據自媒體報道，茅臺將矛頭直接對準了1919和酒仙網，并援引茅臺的聲明稱：“近期，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司、酒仙網電子商務有限公司通過低價銷售名酒作為噱頭，吸引消費者關注，損害我公司及消費者利益，按照《市場秩序指導意見》雙十一期間開展竄貨收購。”紅花郎方面還提醒：請提前在各大電商平臺注冊多個賬號備用，以防各種單賬號限量購買政策。

和紅花郎的聲明有文件被曝光不同，茅臺的文件原件并未出現在網上。一位茅臺經銷商昨日表示，他并未收到廠家出臺的該文件和通知，他判斷這可能是茅臺經銷商們的意愿。

對此，1919酒類直供相關負責人則表示了更多無奈，“公司參加雙十一活動也有一些原因和考慮，對名酒企的行為表示無奈，但不愿就此過多回復和評論。”酒仙網相關負責人亦稱，留意到了業內盛傳的名酒企鼓勵經銷商回購產品等信息。

一位熟悉茅臺的業內人士表示，11月初茅臺銷售公司曾專門發文，聲明1919酒類直供和酒仙網并不在公司官方或授權電商平臺中，而此次應是內部發文，口頭上告知經銷商。

昨日，郎酒集團新聞發言人李明政在電話中向記者表示，他在外地出差，并不了解銷售公司方面是否出臺該通知。記者聯系茅臺銷售公司相關負責人，并發短信了解該事宜，但截至發稿時未獲得回復。

電商低價損害了行業利益？

名酒廠與酒類電商之間的爭端還在持續發酵。昨日晚間，瀘州老窖電商公司與酒類電商劃清界限的一份聲明再被爆出。

據酒業媒體報道，瀘州老窖電商公司在聲明中稱：瀘州老窖電子商務股份有限公司與1919酒類直供從未建立業務合作關系。

在1919天貓官方旗艦店里，瀘州老窖核心產品之一的國窖1573促銷價為549元/瓶，低于該產品的計劃內出廠價560元/瓶。

對于部分名酒產品的低價，1919和酒仙網相關負責人均回應這是公司的促銷行為。酒仙網相關負責人介紹，低價名酒是限量購買，“只有一小部分產品，作為引流產品。”

不過，這在名酒企和經銷商看來，這種行為損害了他們的利益。有茅臺經銷商表示，從歷年來看，酒類電商的促銷價格是越來越低，破壞了名酒的原有銷售體系，對行業帶來不利影響。

酒企和電商的爭鋒相對的結果，或是兩敗俱傷。中國酒業協會名酒收藏委員會常務理事、鑒定專家楊勇向《每日經濟新聞》記者表示，電商往往是以燒資金的方式，來吸引流量和粉絲。廠家和酒類電商，完全能夠找到結合點，來解決這個事。

“雙方都有痛點，要適應市場變化。肯定要找到解決問題的方法，雙方打架一定都受傷，廠家體系受到損傷，電商也在燒錢。解決方式不是沒有，比如最終酒廠直接和電商合作，給電商定制產品。”楊勇分析道。

酒類電商也在謀變，不再單純追求價格。酒仙網前述相關負責人表示，公司此次并沒有主打價格戰，更重要的策略是做好消費者體驗和服務。

1919酒類直供創始人、董事長楊陵江昨日還發布微信朋友圈稱，“1919此次雙十一，重在樹立品牌形象，淡化排名，一切均按財務預算參與……利用此次雙十一約60萬張訂單，檢驗1919的O2O店配送系統，力爭實現50%訂單24小時內送達……這才是我們的核心競爭力。”